第129章

    第129章(第1/2页)
    解决了同行捣乱的麻烦，徐无墨把所有精力都放在了筹备乡镇门店和对接货源上。乡镇门店要铺货，需要大批量的家电，光靠之前合作的一两个货源渠道，根本不够，而且价格也没有优势，想要薄利多销、抢占乡镇市场，必须对接更多正规厂家，拿到更优惠的进货价格。
    九六年的县城批发市场，已经相当热闹，各类家电、小商品琳琅满目，全国各地的货源汇聚在这里，有正规厂家的代理商，也有小作坊的杂牌货，鱼龙混杂。徐无墨带着周强，一大早骑着三轮车，就往县城批发市场赶，打算好好筛选几个靠谱的货源渠道，签订长期合**议。
    两人赶到批发市场时，市场里已经挤满了人，吆喝声、讨价还价声、自行车铃铛声混在一起，满满的市井烟火气。摊位上摆满了黑白电视、彩色电视、电风扇、收录机、洗衣机，还有各类小家电，款式繁多，让人眼花缭乱。
    徐无墨没有急于下手，而是带着周强，一家一家摊位仔细打听、筛选。他深知，货源的质量直接关系到门店的口碑，绝对不能马虎。凡是三无产品、翻新货，不管价格多便宜，他都直接pass；只有正规厂家生产、有合格证、有售后保障的产品，他才会认真洽谈价格。
    转了大半个市场，徐无墨看中了三家摊位，都是正规厂家的代理商，货品质量有保障，而且款式齐全，涵盖了黑白电视、落地扇、收录机、洗衣机等，正好符合乡镇市场的需求。其中一家，是省城里知名家电厂家的代理商，姓林，大家都叫他林老板，手里的货源充足，价格也相对合理，而且售后体系完善，能提供上门维修、零件补给等服务，正是徐无墨想要合作的对象。
    徐无墨走上前，递上一根烟，笑着说道：“林老板，您好，我是老街做家电维修和售卖的徐无墨，想来跟您谈谈合作，大批量进一批家电，主要供给乡镇门店。”
    林老板接过烟，打量了徐无墨一眼，脸上露出一丝不屑。徐无墨穿着普通的中山装，身上没有半点老板的架子，看起来就像个普通的个体户，林老板见多了这样的小客户，也没太放在心上，敷衍地说道：“哦，合作啊，我这儿的货都是正品，价格不便宜，你要多少？”
    “我要的量不小，”徐无墨语气平静，不卑不亢，“黑白电视五十台，落地扇三十台，收录机二十台，洗衣机十台，后续还会陆续补货，要是合作愉快，我打算长期跟您合作，以后乡镇门店扩张，所有的家电货源，都从您这儿进。”
    这话一出，林老板脸上的不屑瞬间消失了，重新打量了徐无墨一番，语气也变得热情起来：“哦？徐老板这么有实力？五十台电视、三十台风扇，这可不是小数目啊。既然你打算长期合作，价格我给你算优惠点，黑白电视每台比市场价低二十块，风扇低十块，收录机低十五块，洗衣机低五十块，怎么样？”
    徐无墨心里盘算着，这个价格确实比其他摊位优惠，但还不是最理想的。他笑着说道：“林老板，咱们都是诚心合作，我要的量这么大，而且长期合作，你这个价格，还是有点偏高。这样，黑白电视再低十块，风扇再低五块，收录机再低五块，洗衣机再低三十块，要是可以，咱们今天就签订合**议，我当场付定金，明天就安排人来提货。”
    林老板皱了皱眉，沉吟了片刻。他心里清楚，徐无墨要的量很大，而且长期合作，虽然每台利润少了点，但薄利多销，总体利润也不少，而且多一个稳定的大客户，对自己也有好处。思索片刻后，林老板点了点头：“行，徐老板，就按你说的价格来！我看你也是个实在人，咱们就长期合作，以后你要是再进货，价格还能再优惠，而且售后方面，我绝对给你安排到位，乡镇门店那边要是需要零件补给、维修支持，我都能配合。”
    两人一拍即合，当场就签订了合**议，徐无墨从随身携带的帆布包里，拿出五千块钱定金，递给林老板。九十年代的五千块钱，可不是小数目，林老板接过定金，心里彻底放心了，对徐无墨也更加重视起来，连忙给徐无墨倒了杯水，两人坐下来，详细聊起了后续的供货、售后等细节。
    正聊得投机，旁边摊位突然传来一阵争吵声，夹杂着女人的哭声。徐无墨和林老板都好奇地看了过去，只见一个中年妇女，手里拿着一台劣质的电风扇，正对着一个摊位老板哭闹，周围围了不少看热闹的人。
    “你这个黑心老板！我花一百多块钱，从你这儿买的电风扇，才用了一天就坏了，插上电就冒火星，差点把我家房子烧了！你赶紧给我退货、赔偿，不然我就报警了！”中年妇女一边哭，一边嚷嚷着。
    那个摊位老板，满脸横肉，态度嚣张，指着中年妇女骂道：“你少在这里胡搅蛮缠！我这风扇卖出去的时候好好的，是你自己不会用，用坏了还来赖我！想退货、赔偿，门都没有！再在这里闹事，我就对你不客气了！”
    中年妇女哭得更厉害了，却又无可奈何，只能站在原地，急得直跺脚。周围的人虽然同情她，但也没人敢上前帮忙，毕竟那个摊位老板平时就爱耍横，大家都怕惹祸上身。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第129章(第2/2页)
    徐无墨看着这一幕，心里很不是滋味。九十年代，很多小摊贩为了赚钱，不惜卖劣质产品，坑害老百姓，而老百姓维权困难，只能吃哑巴亏。他起身走了过去，拍了拍中年妇女的肩膀，安抚道：“大姐，你别着急，有话慢慢说，我来帮你评评理。”
    中年妇女抬起头，泪眼婆娑地看着徐无墨，哽咽着说道：“小兄弟，你快帮帮我，这个黑心老板卖劣质风扇给我，用坏了还不退货、不赔偿，我这一百多块钱，是我攒了好久的血汗钱啊！”
    那个摊位老板见徐无墨多管闲事，脸色一沉，恶狠狠地说道：“你是谁啊？少在这里多管闲事，不然我连你一起收拾！”
    “我是谁不重要，重要的是，你卖劣质产品坑害老百姓，就不对！”徐无墨语气坚定，没有丝毫畏惧，“这风扇我刚才看了，是三无产品，没有合格证、没有品牌标识，内部线路杂乱，很容易漏电、起火，根本不符合安全标准。你卖给大姐这样的劣质产品，就是坑人，必须退货、赔偿！”
    “我就不退货、不赔偿，你能奈我何？”摊位老板嚣张地说道，还伸手想推徐无墨。徐无墨早有防备，侧身躲开，反手抓住摊位老板的手腕，稍微用力，摊位老板就疼得嗷嗷叫，脸色瞬间变得惨白。
    徐无墨以前混过街头，手上有几分力气，对付这种嚣张跋扈的小摊贩，根本不在话下。他冷冷地说道：“我再问你一遍，退不退货、赔不赔偿？要是你不答应，我现在就报警，让警察来处理，到时候你不仅要退货赔偿，还要被罚款，甚至吊销摊位执照，你自己掂量掂量！”
    摊位老板心里害怕了，他知道，徐无墨说的是真的，要是被警察抓了，后果不堪设想。他连忙求饶：“兄弟，我错了，我退货、我赔偿，你快松开我，我这就给大姐退钱、赔偿！”
    徐无墨松开手，摊位老板连忙从抽屉里拿出一百多块钱，递给中年妇女，又额外赔偿了五十块钱，连连道歉：“大姐，对不起，是我不对，我不该卖劣质产品给你，你原谅我吧。”
    中年妇女接过钱，激动得热泪盈眶，对着徐无墨连连道谢：“小兄弟，太谢谢你了，要是没有你，我这血汗钱就打水漂了，你真是个好人！”
    周围的人也都纷纷夸赞徐无墨，说他仗义、有正义感，敢跟黑心摊贩作斗争。林老板站在一旁，看着这一幕，对徐无墨更是刮目相看，心里暗暗庆幸，自己选对了合作对象，这样仗义、有担当的人，值得长期合作。
    处理完这事，徐无墨回到林老板的摊位，林老板笑着说道：“徐老板，你真是好样的，仗义执言，有担当，我越来越佩服你了。以后咱们合作，我绝对不会让你失望，不管是货源质量，还是价格、售后，我都给你最好的待遇。”
    “林老板过奖了，”徐无墨笑着说道，“我只是看不惯有人坑害老百姓，做人做事，总得有底线。咱们合作，也是一样，我诚信经营，你保证货源质量，咱们互帮互助，才能长久共赢。”
    两人又聊了一会儿，敲定了明天提货的时间和细节，徐无墨就带着周强，开开心心地离开了批发市场。路上，周强一脸崇拜地说道：“徐哥，你太厉害了，刚才那个摊位老板那么嚣张，你一下子就把他制服了，还帮大姐讨回了公道，太解气了！”
    徐无墨笑了笑：“做人，就得有正义感，不能看着老百姓被欺负。而且，咱们做家电生意，本身就是跟老百姓打交道，只有真心实意地帮老百姓解决问题，才能赢得他们的信任，咱们的生意才能做得长久。”
    回到老街门店，徐无墨把对接货源的事跟李师傅说了一遍，李师傅连连点头：“好，好，这样一来，咱们乡镇门店的货源就有保障了，价格也有优势，往后在乡镇市场，肯定能站稳脚跟。”
    “不止这些，”徐无墨笑着说道，“今天在批发市场，我帮一个大姐讨回了公道，还得到了林老板的认可，以后咱们跟林老板合作，肯定会更顺利。而且，通过这事，也能让更多人知道咱们的为人，攒更多的人脉，这对咱们以后扩大生意，也有很大的帮助。”
    李师傅恍然大悟：“你说得对，做人仗义，才能聚人脉，人脉广了，生意自然就好做了。咱们无墨，不仅会做生意，更会做人啊！”
    徐无墨笑了笑，没有多说。他心里清楚，九十年代的生意场，人脉很重要，而人脉的积累，靠的不是刻意讨好，而是真心实意、仗义执言。今天帮那个大姐讨回公道，看似是多管闲事，实则是在积累人脉、树立口碑。
    晚上，徐无墨躺在床上，脑子里盘算着明天提货、乡镇门店装修、铺货的事宜。货源已经对接好，人脉也积累了一些，同行的麻烦也解决了，一切都在朝着好的方向发展。他知道，只要他继续保持初心，诚信经营、仗义做人，带着手下的人齐心协力，就一定能在这踏浪的九十年代，一步步把生意做大做强，实现自己从流氓到大亨的逆袭。
    而明天，就是他乡镇扩张之路的重要一步，提货、铺货，李家镇的新门店，很快就要正式开业了。