第24章跟沈婉婉的谈判。

    第24章跟沈婉婉的谈判。(第1/2页)
    只谈嫁娶，不谈利益，这是章衡今天来跟沈婉婉交流的策略。
    沈婉婉继续转移话题：“世子，这干股的事情，能不能给个痛快话，五五分成是婉婉能给的极限，黄鹤楼刚开业不久，账上流水还没稳，工匠尾款、食材采购、人手月钱，样样都是开销。”
    沈婉婉语气带着很商人的讨价还价，但那娇俏较真的模样却不会让章衡感觉到厌烦，他只觉得有趣。
    章衡看着她脸蛋问道：“婉婉，你不是自诩商人，什么都能谈吗？那我们来谈让你嫁进燕王府需要什么条件吧。”
    还五成干股？
    我人也要，财也要。
    章衡的胃口哪是五成干股跟一个小书坊能满足的，他也没兴趣跟她玩太多拉扯。
    这燕世子还不肯放过自己，沈婉婉无奈道：“世子说笑了，婉婉很喜欢经商，也自诩有点能力，但如果嫁了人，锁在深闺非我所愿。”
    章衡听到之后，迅速就明白这妞拒婚的原因了。
    一个是原身名声问题，二就是她的志向问题，不想那么早嫁人。
    这个时代，女子嫁人之后，无论再有才华都得在家相夫教子，更何况是礼法森严的皇家，这也沈婉婉的担忧。
    只不过，章衡来自现代社会，思想观念相对先进，这点礼法问题对他不算什么。
    章衡开明道：“本世子没说笑，我允诺你，婚后府里的商业皆由你操持管理，会给你施展才华的空间。”
    “所以，你开个条件，这也算是给我们彼此一个机会。”
    章衡继续穷追猛打。
    沈婉婉有精明的商业才能，此女绝对是顶尖人才。
    听到这话，沈婉婉一楞，这世子观念着实有点与众不同。
    加入皇家的女性，哪个不是只能成为深闺怨妇的？她见过很多。
    “此言当真？”
    “当真，可以立字据。”
    沈婉婉皱了眉，依旧坚持道：“世子，我们先不谈婚事，你可是对价钱不满意？婉婉还可以做主送世子一家当铺。”
    听到不谈婚事，那我们有什么好谈的？
    章衡站起来，转身就要走了。
    沈婉婉习惯了谈判桌上掌控主动权，但章衡完全不谈生意的话术却完全打乱了她的部署。
    要是让章衡走掉，她摸不准章衡接下来会怎么对付沈家。
    按照这世子能够藏拙多年来看，沈家恐怕以后有大麻烦了。
    沈婉婉站起来咬着牙道：“世子，请留步，如果婉婉只是不想嫁你呢？”
    章衡停下脚步，看着亭亭玉立的沈婉婉摇头道：“那便不嫁，我其实无所谓，你只要让你母亲去跟皇祖母道个歉。”
    “就这样说，燕世子如今虽才华横溢，但沈家女依然高攀不起。”
    “放心，本世子脸皮厚，不怕这样被吹捧，如今只要你们给回我皇祖母跟母亲面子，那我们就两清，这很公平吧？”
    听到此话，沈婉婉嘀咕着：“确实公平，但这不是再去给皇后娘娘上眼药吗？”
    以前说他不学无术，自己不愿意嫁，现在才华横溢，自己又不愿意了。
    这是真拿皇后娘娘当根葱呢？
    别看皇后平时温柔很好说话，但发起火来不是谁都能承受的。
    坊间就传言，皇上要杀的人，皇后求情还说不定能救一下，但要是皇后想杀的人，皇帝都拦不住。
    沈婉婉继续挣扎：“世子，其实，沈家亦有可能投靠太子。”
    章衡笑着道：“你觉得太子需要沈家支持吗？。”
    沈婉婉又沉默了，太子身边有非常勋贵集团跟商人早已下注，沈家投靠过去不会被重视。
    加上太子的态度一向是轻商，沈家这种商贾可有可无，如果跟沈家跟他们原来的利益集团出现碰撞，沈家就很容易被放弃。
    章衡加把劲刺激她道：“还是说，你其实想嫁给太子那个老男人？以后可以当个妃子什么的。”
    听到此话，沈婉婉嗔道：“怎么可能，你不要瞎说。”
    章衡玩味的看着沈婉婉，这女子穿着很简练，看身高就看得出腿很长，跟林诗韵时刻保持体面端庄不同，她眉眼里更多是算计跟精明。
    沈婉婉最终也叹了口气道：“哼，这样吧，世子，婉婉也不是不通情理之人。”
    “这次世子不是参加科举考试了吗？世子要是科考能考到前三，那家父家母想必也会同意咱俩婚事。”
    这世子虽有诗才，但沈婉婉觉得他科举未必能考到前三，索性让他知难而退。
    两人一番交谈下来，这世子虽动不动威胁她，但皮囊不错，能言善辩，加上他的允诺，就算真考到了，他倒到时候也是一个投资选择。
    反正条件提了，要是达不到就不是她的问题了。
    章衡点头道：“婉婉早这样不就好了吗，咱们立下字据，如果本世子做不到，干股我也不要，此事一笔勾销。”
    “好，不过那座书坊跟黄鹤楼三成干股仍然要给世子。”沈婉婉觉得送都送了，到时候这世子考不到前三，自己也算物质补偿他了，考到前三，到时候就是自己的嫁妆了，也不亏。
    “行，那我就不跟你客气了。”章衡点头收下契约。
    沈婉婉拿出毛笔跟纸张，再认认真真写下字据。
    字据上面写的很细，写着即便章衡考到前三，沈家便不再拒绝议亲，不过两人还要约法十章，她才能嫁。
    约的第一章就是婚后仍可经商。第二章则是女方婚前所带嫁妆归女方所有，与男方无关。另外八章直接留白了。
    章衡看得前面两章看的想笑，这妞防他防的很严，还约定了婚前财产分配问题，但他不在意，他要的是联姻之后沈家资源。
    至于两人感情之类的，跟林诗韵一样，婚后慢慢培养就是了。
    此时门口赵大、赵小甲看到这一幕再一次惊呆了。
    世子爷又成功忽悠了一个世子妃？
    世子正妃只能有一个啊。
    到时候世子你咋处理？
    丫头小环也是张着小嘴巴看着这一幕。
    小姐面对燕世子的威逼利诱终究还是没能躲过去，跟林诗韵一样有条件投降了。
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    章衡收起字据，说道：“行，婉婉，谈完咱俩婚事了，我们现在来谈生意吧，我这有一桩赚钱买卖，不知道你有没有兴趣。”
    谈赚钱买卖？
    沈婉婉有些无语，这男人变脸速度好快。
    刚刚不是什么都不谈吗？
    不过，说到赚钱，她肯定有兴趣。
    沈婉婉逐渐适应跟章衡的交流节奏，恢复商人本色：“不知道世子想跟小女子谈什么生意？”
    章衡从衣袖里掏出小瓷瓶，放在桌上，推过去：“婉婉，你闻闻这个。”
    沈婉婉拿起瓷瓶，拔开塞子，一股清雅玉兰花香瞬间弥漫在房间里。
    沈婉婉深呼吸了一口，强烈感受到这种纯净花香，眼睛瞬间瞪大了。
    这香味不像一般水粉那样刺鼻，带着一种清凉感，非常好闻。
    闻一下这种淡淡的清香就让她印象深刻。
    沈婉婉惊讶问道：“世子，这是什么？”
    章衡轻笑道：“这是燕王府特制的一种花露，也叫香水，你现在闻到的是白玉兰香，此外还有茉莉花香水、蔷薇香水，以后还会有玫瑰香水，可以做女子体香，我想跟你谈的生意就是这个。”
    “花为原料制成的香水？”沈婉婉脸上有些吃惊，这香水有一种神奇气味，女子肯定很喜欢，如果章衡能批量做出来，那这生意就有的做了。
    “是的，这香水配方只有本世子拥有，你感受到香水魅力了吧，一滴便能留香半日，这东西若是放到市面上，金陵城里的夫人小姐们，应该没有一个能抵挡得住。”章衡有点小骄傲道，这可是这个时代的发明。
    “世子，那这生意如何做？”沈婉婉的商人直觉顿时计算了起来。
    金陵城中官员加上各行业的富商巨贾、公侯勋贵女眷，少说也有数千户。
    一瓶定价三十两？
    若是独家经营，即便是五十两一瓶，那些爱美胜过爱钱的贵妇人也照样抢着买。
    而且这东西不像酒楼，不需要选址、应付各路神仙，只要货好，独家，放在沈家现成的一些店铺里就能卖。
    要是铺开到整个大景。
    沈婉婉深吸一口气，强压下心中的激动。
    此时她看向章衡的目光已经完全不同了。
    此前她只是欣赏章衡的诗才，此刻她却是真的看到了这个燕王世子能变出银子的本事。
    “我可以授予沈家独家代理权，你们负责工坊生产跟销售。”章衡考虑过，他虽然有技术，但皇室子弟不能直接参与商业与民争利，需要代理人，加上燕王府也没有合适的销售渠道，而沈家商号遍布各府，若是之后把这香水铺开到全国，那收益会非常夸张。
    沈婉婉思考一会后问道：“可以，工坊生产跟销售我们负责，利润我们八二分成，我们八你二。”
    这妞果然有商人潜质，章衡摆手拒绝道：“这分成太低了，五五分成吧。”
    “五五？不行，世子，在商言商，我们的原材料跟制作人工、售卖成本会很高、况且您只是负责提供秘方而已，这样，我让一步吧，我七你三。”沈婉婉咬牙道。
    “你说的成本我都计算过了，一瓶香水制作成本不会超过1两，几乎可以忽略不计，你们的优势是全国销售网络。”
    “可世子您只是给个授权啊。”
    “婉婉，你确定这样分吗？以后你要是嫁过来之后，到时候燕王府的三成可是给你管的，而沈府那边的说不定就是给你哥或者你弟了。”章衡笑着夹了块肉吃。
    “世子，婉婉还没过门。”沈婉婉微笑着给章衡倒了杯酒道：“如今婉婉自然以沈家为主，生意人讲究的追求利润最大化，婉婉得为沈家争取最大利益。”
    沈婉婉想着，这世子过于自信了，都还没考到前三，怎么就笃定她会过门一样！
    “其实如果不是看在婉婉的面子上，本世子大可以去找其他商号，这香水很多商号会感兴趣。”章衡轻松一笑，这妞还没搞清楚，独家配方在他手上，他才有主动权。
    听到章衡想着找别家，沈婉婉调整语气，娇声道：“世子就不要跟婉婉那么见外了嘛。”
    “婉婉可是很期待世子榜上有名的，这样，六四，沈家六你四，但我自己会额外从沈家那里挪出两成给我自己做嫁妆，你就当提前给婉婉的。”
    果然，利益就能让这妞态度好点。
    章衡看她一眼，笑了：“既然如此，那就成交。”
    这小妞的算盘打得贼精，知道可能要嫁人之后，已经有意识开始挖沈家来攒嫁妆了。
    沈婉婉看到章衡得意的样子，非常恼怒，今天不知怎地，她完全就被这家伙拿捏了，如果不是顾忌他的身份，肯定要找人揍他一顿。
    “嗯，谢世子了，以后有赚钱的生意，要第一时间想到婉婉哦。”沈婉婉起身行礼。
    “那当然，晚点我找人跟你丫鬟对接下，你这丫鬟叫什么？”
    “世子叫她小环吧。”
    “好，我吃完了，婉婉，小环，拜拜。”
    “世子慢走。”
    看着这个讨厌的世子带着书童跟侍卫离开，沈婉婉皱着眉陷入沉思，小环忍不住说道：“小姐，感觉燕世子谈生意好厉害，倒是你，你今天有点不在状态哦。”
    小环对章衡越来越敬佩，模样俊俏、会作诗、家世又好，然后也有生意头脑....
    小环的话却给沈婉婉提了个醒，为何在他面前，她总是容易被他带动情绪，真是奇怪了，而且她对他好像也不反感，虽嘴上讨厌他，但其实她挺喜欢跟他公平谈生意。
    这家伙全程都没有蛮横无礼，谈判也是正常拉扯沟通。
    “小环，你觉得这香水味道如何？”沈婉婉拿着香水闻道。
    “我很喜欢呀，但价格肯定太贵，小环买不起。”小环摇头道，她虽然是沈婉婉贴身丫鬟，但月例显然不够买一瓶这样的香水。
    “我们来试用一下这些香水。”沈婉婉笑道，对待身边人，她会很大方，这是她的管理策略。
    “好呀好呀，谢谢小姐赏赐。”小环看着小瓷瓶眼里都有光了。

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