第69章正式敲定合作

    「高经理说笑了。」于途露出一脸人畜无害的微笑，「没办法，小微企业本钱少，经不起半点风浪。提前把这些纠纷约定好，免得日后扯皮嘛。再说了，商场如战场，小心驶得万年船对吧？」
    高纲哈哈大笑，「对对对，打仗岂能儿戏，行吧，这一条也无异议，接着过下一条！」
    旁边的王洋暗暗搓了搓僵硬的脸颊。
    他看着身旁云淡风轻丶和国企老总谈笑风生的死党，恍惚间觉得一阵陌生。
    这还是自己认识的那个家伙吗？
    这些合同条款自己连看懂都费劲，人家却信手拈来，还讲的头头是道……怪不得总说人赚不到认知之外的钱，这大概就是所谓的「天赋」吧？
    接下来是关于非油业务分成比例的条款。
    内容还是跟之前一样，以塘湾站过去一年历史基准线为标准，日均销量平均值为3吨，若跨界引流带动了油品销量增长，当月增幅每翻一倍，非油业务的分成比例直降1%。
    「于总。」高纲收起笑容，指尖压在上面，「这一条虽然不是对赌，但站在华油的立场，我们必须增加相对应的反制条款。」
    「若跨界引流失败，导致塘湾站油品销量暴跌，当月跌幅每增加10%，非油业务分成比例直接上浮1%。」
    「若连续三个月日均销量跌幅超过50%，则直接触发重大经营异常条款，华油有权单方面终止代运营协议！」
    说完，高纲靠向椅背，紧盯着于途：「加这一条不算过分吧？风险和收益总要对等，华油也是要向国资委交差的，不能让国有资产贬值不是？」
    于途没什么意见，欣然同意道：「没问题，这一条可以接受。」
    双方谈判继续向下推进。
    合同条款很快过到了最后，也是双方最关注的对赌协议上。
    对赌指标就是塘湾站的日均燃油销量，要连续三个月拉升至X吨以上，当X≥15时，则乙方对赌成功，反之对赌失败。
    高纲语气透着公事公办的沉稳：「关于对赌协议的表面条款，董事会内部进行了一下修改，你过目一下。」
    于途快速扫了两眼。
    对赌成功的条款，一字未动。
    第一，若对赌成功，合作期由3年自动顺延至10年，且最后一年，乙方自动锁定『独家排他性优先合作权』。
    第二，若对赌成功，申城范围内，凡华油集团新增废弃或低效站点招投标，乙方享同等条件下的绝对优先签约权。
    而对赌失败的表面条款，则进行了变动，显然是华油集团站在自己的利益角度考虑的。
    第一，若对赌失败，乙方需将非油业务的净利润分成比例上调至20%，以此换取后续经营权。
    第二，若对赌失败，甲方有权以市场重置价五折的现金，全额买断乙方投入的所有电力增容设施及设备。
    算盘打得很精。
    若华油集团在塘湾站的代运营上试水成功，未来想将更多站点打包外包时，玉兔零售科技可以优先接盘，华油还能借「回购基建」和「抬高抽成」来兜底风险。
    办公室内安静了片刻。
    高纲耐心等了一会儿，适时开口：「于老板觉得怎么样？」
    「可以接受。」于途合上文件，目光平静，「就按这版执行吧。」
    高纲紧绷的肩膀微不可察地松弛下来，如释重负。
    他抬腕扫了眼表，笑吟吟道：
    「不知不觉已经谈了两个多钟头，既然双方达成共识，我这就让法务出正式合同，准备签字盖章？」
    「好。」于途起身，递出右手，「预祝合作愉快。」
    高纲立刻跟着起身握住：「合作愉快。」
    迈出石油大厦的旋转门，王洋脚下仍有几分发飘，被写字楼的穿堂风一吹，才觉出几分不真实的感觉。
    「于哥……」坐进车内，王洋咽了口唾沫，「从现在起，塘湾站的非油业务，就全是我们的了？」
    于途单手打着方向盘，车子平稳汇入高架车流。
    他笑眯眯道：「确切来说，是未来三年内，整座塘湾站的运营权丶人事权丶财务权，全部归属玉兔零售科技。唯一的区别是，我们需要把油品盈利，外加一部分非油业务的抽成打给华油集团。这帮人，往后就是纯纯的甩手掌柜。」

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