第一百四十一章 跟别人都不一样

    紧接着，第三条。
    玲玲要努力：“要不这样，改天我请你喝杯咖啡吧？就当交个朋友。我觉得你这人挺有意思的，跟别人都不一样。”
    李辉看着这三条消息，一条比一条急。
    前一秒，还是“老公出轨、带娃不易”的苦情戏；后一秒，就成了“没结过婚、没娃”的单身姑娘。
    你可真行。
    他甚至能想象出她现在的样子：捧着手机，咬着指甲，一边骂自己多嘴，一边飞快地想词往回圆。
    李辉没回她。
    -
    一个月后，江州牧乳业的车间里，爆发出一阵欢呼。
    两条生产线全速运转，奶白色的粉雾在灌装口一闪一闪。
    流水线尽头，第一罐成人配方奶粉顺着传送带，稳稳当当滑了出来。
    早有一个工人等在那儿，戴着手套，双手把它捧了下来。
    那架势，不像捧一罐奶粉，像捧着一张奖状。
    “出来了！出来了！”
    车间里掌声响成一片。有人把安全帽摘下来往天上扔，有人拍着设备直喊。这罐奶粉，从配方到试机，几百号人熬了多少通宵，今天总算落了地。
    李辉接过那罐奶粉，掂了掂。罐子还带着机器的余温，铁皮上印着三个字：江州牧。
    他举着罐子，朝四周转了一圈，让所有人都看见。
    “今天是个好日子。我们得庆祝一下。”
    当天中午，厂里食堂加菜，红烧肉管够。李辉提前让财务备好了红包，一线工人，人手一个，一个五百。
    他亲手递出去的时候，好几个老师傅捏着红包，手都不知道往哪儿放。
    有个老师傅捏着红包，眼圈红了，跟旁边人说，振兴乳业垮的时候，他失业大半年，差点去工地上搬砖，是李董把这个厂救活的。
    “拿着。这是大家挣的。第一罐出来了，只是个开头，后面的硬仗还多着呢，大家再接再厉。”李辉道。
    “董事长放心！”
    车间里热热闹闹，笑声一阵接一阵。
    热闹归热闹，李辉心里清楚，真正的硬仗，现在才开始。
    奶粉生产出来了，得卖出去。
    他本来就是做销售出身的。他打算自己亲自试试。
    自己带着样品，亲自上阵，先探探市场的底。
    头一家，是市里最大的连锁商超的采购。
    对方接过样品，翻过来覆过去看了看，一听说是江州牧，新牌子，脸上的笑就淡了。
    采购把罐子推回来，“国产奶粉本来就难卖，这些年出过多少事，老百姓心里有疙瘩。你这是新牌子，没名气，没口碑，上架就是占货架。卖不动，最后还得退。这风险，我们担不起。”
    第二家，做渠道批发的，话说得更直。
    “奶粉这东西，认牌子认到死。老百姓进店，张口就是那几个大牌，闭着眼拿。你这个，听都没听过，谁敢进？进了卖给谁？压在我仓库里，算你的还是算我的？”
    第三家倒是客气，留他喝了杯茶，聊了半天行情，最后说：“要不这样，你们先做做活动，把名气做起来，咱们再谈。”
    名气做起来再谈。名气没起来，谁跟你谈。
    一天跑下来，样品送出去十几罐，订单，一张没有。
    接连跑了一个星期，天天累死，结果都一样。
    难他倒是不怕。送外卖那几年也难，可那时候的难是明摆着的，跑一单有一单的钱。
    现在的难不一样，钱砸下去了，东西做出来了，摆在你面前一扇门，你敲不开。
    李辉创业以来，头一回尝到挫折的滋味。
    他有钱，亏得起，也没指望着奶粉马上挣钱。
    可每天回到家，躺在床上，想着仓库里码得整整齐齐的奶粉罐子，心里多少还是有点沉。
    这天晚上，他回了妈妈的家。
    周姨有事没在，老太太做了一桌子菜，娘俩对坐着吃。
    吃到一半，李辉给妈夹了筷子菜，忽然问：
    “妈，当年爸那个厂，奶粉是怎么卖出去的？”
    老太太愣了一下，放下筷子，想了想。
    “那时候跟现在不一样。”那时候物资缺，什么都缺。只要你东西好，质量好，基本上不愁卖，都是人家排着队，开着车，上门来拉货。你爸那时候愁的不是卖，是生产跟不上。”
    “现在不一样了。现在东西太多了，货架上摆得满满当当，人家认牌子，认口碑。好东西，也得让人知道你是好东西才行。”
    李辉点点头。
    “我的产品质量，肯定没问题。”
    “高校的团队盯着配方，奶源也是最好的。现在的问题就一个，没有知名度。”
    “那也急不得。”老太太给他盛了碗汤，“你爸那时候常讲，做实业跟种地一样，春天种下去，不能第二天就扒开土看发芽没有。慢慢来。”
    李辉捧着汤碗，嗯了一声。
    道理是这个道理。
    可这“慢慢来”，也得有个下手的地方。
    他得尽快让江州的人知道，市面上，多了个叫江州牧的奶粉。
    -
    第二天，李辉给副区长打了个电话。
    副区长说过，有困难就开口。
    “区长，我想做点公益。”李辉说，“我们厂的成人奶粉下线了，我想向江州所有的敬老院捐一批，免费。要是方便的话，请市电视台帮着报道一下。”
    副区长在那头听完，连声说好。
    “企业刚起步，就想着回报社会，这个觉悟，必须支持！电视台那边，我来协调。”
    事情办得很顺。
    三天后，捐赠仪式在江州最大的敬老院举行。
    全市几十家敬老院，一家一批，奶粉拉了好几车，箱子堆成了小山。
    老人们捧着罐子，拉着工作人员的手不放，一口一个好孩子。
    有个八十多岁的老爷子，非要当场冲一杯尝尝，说喝完了好给老伙计们说说。
    市电视台来了，摄像机架了一排。副区长也到场讲了话，说江州牧是本土企业的榜样。当晚的新闻，播了三分钟。
    场面很热闹。
    可报道播出去，石沉大海，连个水花都没溅起来。
    原因很简单。现在是移动互联网时代，谁还看电视？年轻人刷手机，中年人刷手机，就连老人，刷短视频的都比守着电视的多。