第43章酒宴上的安排

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    韩桐看得出他爸脑子里还是塞满了疑问，但他又不想他爸插手公司的事情，不可能面面俱到的说得多清楚。
    袁学军则是宽慰的拍着韩毅的肩膀，笑道：“你家小子能耐着呢，不用我们替他操心……”
    除了袁小金有很多不理解的地方，会咨询他爸妈的意见外，袁学军、梁惠夫妇俩目前是金牛商业正儿八经的核心大客户，他们对金牛商业的了解，要比老爷子韩孟以及韩毅都详细得多。
    韩桐虽然将选品毛利润控制在较低水平，走薄利多销的策略，但也确实依托学堂街多所大中院校及兼职学生的优势，做出日均流水逾十万的极高水平。
    特别是中心店，卡在海工与航院之间，市口确实太有优势了，韩桐组建的兼职学生队伍又给力，单这家店就做出一半的流水。
    就总的毛利润而言，金牛便利十二家小微门店加起来还是相当可观的，即便短时间无法指望获得丰厚的净盈利，但也能勉强覆盖公司到门店那么高昂的运营成本了。
    而过去两个多月，金牛商业除了从星海收取近四十万的营销利润分成，从星速网联收取二十多万咨询费，更关键的还是初步建成拥有一定账期结构的供应链。
    这个最直接的结果，一方面是金牛商业目前积累的债务总额，包括各类代理商账期货款，包括拖欠孙鹏工程款、材料款及其他供货商钱款在内，总计突破两百五十万元。
    另一方面，在扣除选品库存以及这两个多月来各项门店、公司建设运营成本及诸多硬性支出，金牛商业的公司账户里，已经成功躺进去了两百万的现金。
    这就是账期资金带来的现金流沉淀，也是韩桐一开始就要去实现的目标。
    账期资金的问题，或许不需要跟孙宸他们解释，袁小金也可能不关心这个，韩桐已经跟袁学军、梁惠进行了说明——
    连锁便利企业，前期扩张期想要实现多大规模的盈利是非常困难的，前期应该专注的将目标放在现金流沉淀上，而他将来倘若要借用账期资金，也必然跟袁学军、梁惠进行解释。
    袁学军、梁惠现在也足够信任韩桐的能力，知道接下来除了星速网联还将支付二十五万咨询费，除了金牛门店继续扩张，账期资金规模将持续扩大外，星海这边至少还将持续四个月，每个月向金牛商业支付十五到二十万的营销费用。
    就短期而言，金牛商业发展势态不用担心会持续不下去。
    再说了，四个月后，袁学军、梁惠他们就舍得结束跟金牛商业的营销策划合作，还是说星海后续的发展，就没有韩桐发挥的余地了？
    服务员将凉碟备好，韩桐他们坐到包厢里倒上酒，边喝边聊。
    韩桐在海阳教学点这个月来的大学生涯乏善可陈，又不能当着长辈的面吹嘘商业学校的小女孩子有多少水灵可爱，他坐台阶上能慢慢的看好久。
    今天的酒桌上，只能听袁小金诉说他入学这二十多天来的军训辛苦。
    说起接下来的大学生涯安排，韩桐同样没啥好说的，但袁小金军训结束后，就可以加入各种学生组织，迎接丰富多彩的校园生活了。
    韩桐则是明确希望袁小金能加入大学生创业者协会。
    “挑战杯”全国大学生创业计划大赛难度太高了，不值得花费太大精力，但恰如周新卫所说，国内目前确实也很重视在校大学生的创新、创业；这也是各级媒体关注的一个焦点、热点。
    韩桐跟袁小金他们解释他这么安排的用意：
    “……我们接下来相当长一段时间，还是要依托住工大、航院的兼职学生资源，重点在静海区发展连锁便利门店网络。金牛商业倘若能被海阳工业大学塑造成大学生创业的典型，是有很大好处的。当然了，你还要进一步提高在金牛商业的持股，才更名正言顺。”
    “别，千万别——我就是混日子的，绝大部分事情我只能打配合，拿15%的股份我就压力很大了！”袁小金连忙求饶道。
    袁小金最初是持有20%的股份，但未来三年要给纳入创业团队的其他成员配股，这个股份袁小金也要点比例分摊，到时候他个人名下的持股预计将降到15%。
    金牛商业创办迄今才两个半月，不用说韩桐所发挥的绝对核心作用了，袁小金都觉得孙宸、罗瑞、陈志强发挥的作用比他要强得多。
    孙宸、罗瑞、陈志强他们对韩桐绝对控股肯定不会有什么意见，韩桐实在是太强了，几乎所有人都是他手把手带着做事，但袁小金可不觉得自己再提高持股，孙宸、罗瑞、陈志强他们会服气。
    韩桐笑道：“我就是不想让你再混日子了，才要提高你的持股——我接下来想着将公司拆成两块，一块专注发展连锁便利业务，你跟孙宸他们要承担更大的责任，要是觉得不好意思，可以从你爸这里骗三五十万进行增资，将持股提高到30%。孙宸、罗瑞、陈志强他们三人，这次也可以先各拿1.5%的股份。营销咨询等业务，我会单独注册一家新公司负责，暂时不分股权出去，但接下来每一个具体的项目，承接的团队都会有相应的激励、奖励……”
    韩桐看向袁学军，笑问道：“袁叔，这么安排你看怎么样？接下来跟海工的院校领导联系、疏通关系，还少不了要你亲自出马，您老受累，再挂着金牛董事顾问的头衔怎么样？”
    韩桐推动金牛商业跟大学生创业挂钩，主要是考虑到海阳工业大学在海阳是极特殊的存在。
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    虽然院校地方共建政策落实以来，海阳工业大学的经费，主要来源于市级财政供给，但工业大学在行政上又独立于海阳市，级别还跟海阳市平行。
    将袁小金塑造成海阳工业大学大学生创业的典型，金牛商业又以勤工俭学、实训基地等各种形式，跟海工等院校形成更密切的联系，一方面是叫钟建成及钟家有所顾忌，不敢在规则之外妄动手脚，另一方面也能使兼职体系更加稳定。
    大学生经院系或学生组织介绍，到金牛兼职，与自行到金牛应聘兼职，稳定性是完全不一样的；后者干了不舒心，随时结账走人，都不带正眼瞧金牛一下的。
    而从商业模式发展上，这么做，既有利金牛扎根学堂街各个院校内部，也便于用大学生创业的名义，去赢得市民的好感，是营销上典型的借力之举。
    当然，很多公关交际方面的工作，需要袁学军这个老江湖出马，袁小金跟他都是无法胜任的。
    “肯定没问题啊，我还打算这两天就到海工走动走动。”这次不仅能提高他家对金牛商业的持股，还涉及他家小子的个人发展，袁学军怎么可能打马虎眼？他忙不迭的应承下来。
    韩桐一开始就建议梁惠负责星海大酒店具体的运营工作。
    袁学军、梁惠当时是没有什么信心的，但一个多月来推动流程化运营，将更多的管理责任压到以郝婕为首的管理团队身上，梁惠发现现在其实比她跟袁学军之前凡事亲力亲为，还要轻松一些。
    更难得的是星海大酒店软硬件等各个方面，都在持续提升、改善。
    袁学军他心态上也更加轻松了，对接下来要怎么发展，也有自己的一些想法，正好借今天这个机会提出来：
    “今天正好想找你谈谈颐春酒的事。颐春酒的副厂长陈致江，我跟你说过的，他了解过星海这段时间的变化，对你也很感兴趣，一直找机会坐下来聊聊，你这几天有空？”
    “不想见他。”韩桐摇头说道。
    “星海能这么顺利拿下颐春酒的特约代理，陈致江真是帮了忙的，见都不见？”袁学军疑惑的问道。
    “陈致江都决定不了颐春酒的命运，他想见我更多是好奇而已，那还不如让他一直保持好奇。”韩桐说道。
    韩毅今天晚上一直都没有太多的机会插嘴，他对金牛商业也知之甚少，这时候还是忍不住说道：
    “陈致江肯定不会像袁总这么纵容你，跟你们签什么利润分成协议，但你们真要能对颐春酒的发展建言献策，并起到很好的作用，你们以后在海阳做商业策划，应该会有更好的基础吧？”
    很多生意不能单纯以盈利多寡衡量，更要看对新公司在商业策划行业内站稳脚步有没有帮助。
    韩桐解释道：
    “营销策划并非单纯出一个好点子，好主意就够了，更多是对既有营销乃至运营、生产体系的提升、重塑——而这个过程当中离不开甲方的信任跟配合。星海的业绩能够提升，我承认我是发挥了一点作用，但更重要的，还是袁叔、梁姨足够信任我，甚至到了爸你说的纵容的地步。要是换了别人，可能在餐饮部爆火的第一周算过账后，就后悔被我分走这么高的利润了，哪有接下来持续的运营提升跟改善？那星海的业绩爆火，可能真就是昙花一现了。颐春酒厂的情况，我也有上此了解，现在是最关键的还是市里对颐春酒厂的改制，卡了足足有两年悬而未决，陈致江甚至都不能决定他自己的命运。我这时候跟陈致江见面，并给颐春酒拿出全套的营销策略，最后能落地执行多少？营销方案落地执行得好，对颐春酒的市场业绩确有很大提升也就罢了，我们前期确实不用太看重纸面上的利益，但我更怕落地执行成半吊子……”
    韩毅愣怔片晌，万万没想到他虚岁才满二十的儿子，考虑问题比他这个在机关厮混半辈子的中年人都要深得多，并不是说年少有出色的商业天赋，就得意洋洋，就得意忘形。
    袁学军朝韩毅举起酒杯，说道：“喝酒、喝酒，我发现在韩桐面前，我这把年龄都活狗身上去了！”
    韩桐笑了笑，前世兰河酒、金缘酒能够崛起，不是没有缘故的。
    首先是两家酒厂改制，在保留国有控股地位的同时，让管理团队充分获得酒厂自主经营的决策权。
    其次就是管理团队长期落地执行“产品创新、渠道革命及产能壁垒”等核心战略，绝非凭借一两款爆品或一两个所谓绝妙的营销噱头所致。
    海阳市属颐春酒厂正面临改制前的混乱状态之中，而前世改制结果也远谈不上尽人意。
    韩桐他自己都谈不上有什么根基，现在没事就踩到这烂泥塘里做什么？
    当然，韩桐这时候提高袁小金对金牛的持股，还硬给袁学军戴上顾问的头衔，请他协助疏通海工院校领导的关系，当然也有看到星海大酒店目前主要利润来自高端商务宴请，而星海在这一块的业绩持续爆发，也将促使袁学军在海阳市的中高端商务人群里，获得更扎实的声誉跟地位。
    袁学军更深程度参与金牛商业的事业，对外界也是一个好的保证跟宣传，也能顺便向海阳中高端商务人群推荐他们的营销咨询业务。
    颐春酒只是当前良好形势下必然出现的一个机会而已，暂时搁置并没有什么好可惜的，韩桐相信接下来会有更多的机会涌现，但关键他们还是要继续打下更扎实的基础。

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