第772章会议

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    总结来说就是有包括红衫、天图、IDG在内四家VC有意投资A轮，而它们根据青幸咖啡这边愿意出让的股份份额、以及份额是否拆分，给出的估值有差异。
    针对这种差异，青幸咖啡的高层产生分歧。
    一部分人主张接受单一资本投资，如此一来沟通简单，股东关系干净。
    不需要去协调多家资本机构，董事会谈判议事更省心。
    他们建议接受天图资本的融资，理由对方深耕餐饮领域。
    周黑鸭、甘其食等都是天图资本投出来的项目，具有最为丰富专业的餐饮运营经验。
    再则天图资本给出的估值报价，也是几家VC当中最高的。
    还有一部分人持完全相反意见，他们认为青幸咖啡的市场定位是平价快取咖啡。
    接下来肯定要在全国快速铺店，与传统餐饮保守思路有很大区别。
    将融资份额拆分给多家资本，才会避免单一资本话语权过重，继而影响公司的扩张节奏。
    另外引入多家资本，还可以利用到他们各自的优势。
    比如商业地产资源、供应链渠道、消费品牌的行业背书等等。
    而除去争议最大的这两部分人，还有一部分不关心引进多家还是一家VC，而是对是否开放加盟联营产生分歧。
    有的觉得应该开放加盟，这样有助于快速拓展市场，提升公司整体规模。
    他们提议A轮资金到位后，就快速放开加盟模式。
    依靠加盟快速铺开全国网点，缩短回本周期。
    快速做大规模，尽快启动上市预期，这样也符合资本方的要求。
    而反对的那部分则认为开放加盟后无法将品控做好，会导致品牌口碑崩盘。
    届时别说冲击上市，现有的市场都未必保的住。
    一开始或许是因为考虑到王轩在场，会议室众人讨论的还不是太激烈。
    后来当发现王轩只是静静旁听，不发表任何意见后，也是胆量慢慢放开。
    甚至个别抱着在领导跟前表现的心理，更是争论的尤其大声。
    主持会议的沈芳华皱眉，轻轻敲了敲桌子，让会议室重新安静下来。
    她先是将目光转向沈芳华和顾妮，似乎想询问两人的意见。
    不过想到三人私下里已经就此事讨论过，再问也没有意义。
    于是沈芳华犹豫片刻后，还是看向了王轩。
    “王总，闪送外卖去年融资成功，就是你一手敲定的，现在对于咱们青幸咖啡，你这边给点指导意见！”
    说到这里，她笑着看向会议室其他人。
    “大家都知道王总是公司大股东之一，但是应该还有很多人不知道，咱们青幸咖啡品牌的创意，最初就是来自王总！”
    “甚至包括生椰拿铁、酱香拿铁等创新性产品，也全部来自王总的天才设想！”
    “哗～！”
    随着沈芳华话音落下，整个会议室所有人齐刷刷看向王轩。
    有人震惊，有人不可思议，还有人崇拜。
    虽然表情神色不一而足，但是都表现出对王轩的高山仰止。
    幸好王轩也算是经历过大风大浪的，心理素质稳如磐石。
    在淡定接受这一轮注目礼后，也终于打算开口。
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    毕竟经过刚才那些讨论，他已经对情况完全了解。
    知道分歧和争议在哪，同时心里也生出一些判断。
    “指导谈不上，不过既然沈总让我说两句，那我就说一下自己的看法！”
    王轩笑着开口，也让会议室整个安静下来。
    包括沈芳华、沈青然等人在内，都提起十二分精神。
    就连一向有些傲娇的顾妮亦是如此，因为对于王轩在商业上能力，她是没有丝毫怀疑的。
    可以鄙视这个男人花心好色、见一个喜欢一个。
    却不能不承认，无论是创意、眼界、认知，还是商业嗅觉、大局观等，王轩都是堪称妖孽的存在。
    这一点无需多言，宸轩集团就足以证明一切。
    “首先关于第一点争议，引进一家资本还是多家资本的问题，我的意见是后者，且资本董事只能拥有观察员席位，以及参与分红的权利，不拥有日常经营的一票否决权！”
    “青幸咖啡之所以受欢迎，是因为产品的创新性，以及对客户群体的精准定位，所以在市场扩张上，单店选址、营销投放之类日常经营决策都很重要！”
    “如果让资方话语权过重，势必干扰管理团队的工作效率，尤其是目前公司迅速扩张市场的关口！”
    王轩说到这里稍微停顿，在会议室所有人脸上环顾了一圈。
    似乎在等待其他人提出问题，也似乎在看众人的反应。
    当看到沈芳华欲言又止，当即笑着补充道：
    “沈总有什么疑虑可以直接说出来，咱们现在就是在讨论！”
    “我也是赞同引进多家资本的，只是王总你后面说的那些条件，会不会稍显苛刻，让那些资本不满？”
    沈芳华语气带着一丝担忧，她可是知道那些资本高傲的姿态。
    万一惹得对方不快，导致此次融资失败就有些不妥。
    “哈哈哈~！”
    王轩闻言大笑出声，觉得有必要给沈芳华祛魅。
    “沈总，不要将那些VC机构想的那么高高在上，说到底他们就是一群狼，闻到血腥味就会一拥而上的恶狼！”
    “资本是逐利的，没有利益的事情他们不会做，而青幸咖啡能吸引到他们的关注，那就说明其中有利可图！”
    “你再看看咱们青幸咖啡的利润增长曲线、复购率，这些跟利益直接挂钩的数据，哪怕用脚趾头想，他们也不可能轻易放弃，除非我们要的估值太高，或者投资回报不符合预期！”
    听到王轩这番解释，沈芳华本能的点头，确实是这个道理。
    此次融资是资本找过来，不是青幸咖啡去求着资本，是她有些本末倒置。
    “再说是否开放联营的问题，我这边的意见是暂时不开放！”
    说服沈芳华后，王轩继续谈第二个大争议点。
    “暂时不开放，意思以后可以开放？”
    在场一位高层管理闻言眼神一动，脱口而出问道。
    “没错，目前咱们还是坚持直营，将品牌口碑做好，这点写进股东协议，可以筛掉一部分只想赚快钱的PE机构！”
    王轩点点头，随后开始解释自己这么说的理由。

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