第495章态度的转变

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    林远把电饭锅接通电源，用量杯舀了两杯米倒进内胆，加了水，盖上锅盖，按下煮饭开关。锅底传来细微的嗡声。
    “现在煮上了。不用看火，不用管水位，水烧干了自动跳，跳了之后自动保温。”
    沈科长点了点头，没有说话。
    会议室里安静下来，只有电饭锅加热的细微声响。
    黄局长靠在椅背上，目光在那口正在加热的锅和沈科长之间来回看了两眼。
    过了一阵，锅盖上方的排气孔开始冒出细细的白气，白气越来越急。
    又过了一阵，锅底忽然传来啪的一声脆响——煮饭开关自动弹起。沈科长端搪瓷缸子的手停了一下，把缸子搁在茶几上，身子微微往前倾了倾。
    “这就好了？”
    “还得焖一会儿。”
    林远等了片刻，伸手打开锅盖。一大股白蒙蒙的热气从锅里翻涌出来，带着浓郁的米香，在会议室里弥漫开来。
    沈科长不自觉地吸了一口气。锅里的大米饭松松软软地堆着，每一粒都吸足了水分胀得饱满透亮。林远从旁边拿了一双干净筷子递给他。
    沈科长接过筷子，夹了一小团饭放进嘴里，慢慢嚼着。
    会议室里安静了好几秒。他把筷子搁在茶几上，低头又看了看锅里的饭——没有糊底，没有夹生，从锅面到锅底熟得均匀。
    他沉默了一会儿，忽然往前坐了坐，重新拿起那双筷子，又夹了一口饭放进嘴里，嚼完之后把筷子放下，语气跟刚才完全不一样了。
    “这东西能在广交会上演示吗？”
    “能。带个排插到展位上，外商来了当着他的面淘米下锅，煮一锅让他自己尝。”
    “好。”沈科长从公文包里拿出一个笔记本翻开，拔开钢笔，笔尖悬在纸面上，“那我就直说了，产品本身没有问题。但要在广交会上卖，还有几件事要落实。第一，说明书要中英文对照，配图要清楚。外商看图不看字，图要画得一个不懂中文的人也能看懂——怎么加水、怎么淘米、怎么按下开关，每一步都画出来。第二，包装要按出口标准重新设计。外包装用木条箱，加防潮内衬。海运时间长，湿度大，纸箱撑不住。外商对包装的要求比国内高得多，包装不合格，产品再好也卖不出去。第三，展位上的演示要反复排练，电压稳不稳，插座够不够，淘米的水从哪儿接，饭煮好了怎么给外商尝，全都要提前想好。广交会上的外商最看重现场演示，尤其是新品类，当场煮一锅饭比说什么都管用。”
    “包装方案我已经画了个草图。”
    林远从牛皮纸袋里抽出一张手绘图，摊在茶几上。图上画着木条箱的外形尺寸、堆叠方式和内衬结构，标注了防潮油纸的厚度和缓冲材料的填充密度。
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    沈科长把图纸拉到自己面前看了好一会儿，用手指在防潮内衬标注上轻轻点了一下。
    “你想得比我细。这个包装方案直接就能用，不用改了。”
    他又拿起那张材料清单看了一遍——铝合金板、电热丝、磁钢、云母片、石棉纤维、电源线，全在国内采购。
    看到最后一栏时他停了一下，抬头问林远，“成本比高压锅高多少？”
    “高了不到三成。主要是磁钢限温器和加热盘的成本。批量上来之后，磁钢限温器可以单独开模具，成本还能往下压。”
    “成本是成本，定价是定价。”
    沈科长在笔记本上写了几笔，合上本子，“具体的出口报价，我们进出口公司会根据成本核算之后再定。你们把成本核算清楚就行，报价的事不用操心。外商砍价的时候我们心里有数。”
    黄局长一直靠在椅背上听着，手里的搪瓷缸子端起来又放下。
    等沈科长说完了，他才把缸子搁在茶几上，往前倾了倾身，脸上的笑意终于藏不住了。
    从杨厂长进来他就一直压着这股高兴劲儿，现在眼看沈科长的态度从例行公事变成了认真对待，他觉得自己这张脸又被林远给撑了一回。
    “老沈，这东西是咱们部里第一个主动报上去的出口小家电。刚才你那一筷子饭嚼完，我就知道有戏。你别看我端着缸子不说话，心里早就在算账了，这电饭锅要是能在广交会上打开局面，咱机电口今年的出口任务就算是撕开一个口子。二号亲自抓外贸，三人小组隔一段时间就开一次会，全国的出口压力都在那里摆着。广交会上机电产品能不能打开局面，电饭锅算一个。老杨他们厂里把样品做出来了，工艺文件图纸全齐了，剩下的事——外商接洽、报价、展位安排，你们进出口公司多费心。需要部里协调的，你说话。”
    沈科长把笔记本合上，钢笔插回胸口的笔帽里。他的态度跟刚进门时判若两人，进门时是例行公事，现在是从沙发上站起来，郑重地跟杨厂长握了一下手。
    回厂路上，杨厂长的嘎斯69在长安街上开着。
    老郭坐在后排，把电饭锅搁在膝盖上，一只手扶着锅盖怕颠掉了。
    车窗外的行道树叶子已经黄了大半，阳光从树杈间漏下来，在车窗上投下斑驳的光影。
    他端着搪瓷缸子，那缸子里的茶上车之前就是凉的，他一口没喝，忽然把缸子搁在膝盖上，拍了拍腿上的那口铝锅。
    “林远，你说这电饭锅要是真在广交会上打响，外国人会不会问这玩意儿谁造的？”
    “让他们问。铭牌上印的是‘红星牌’，他们记住这个就行。”杨厂长坐在前排，回过头来说。

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