第354章投名状

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    法赫德依然恭恭敬敬的站在那里，没有出声。
    哈马德理清楚了思路以后，这才慢慢坐回去，然后看向法赫德。
    “坐。“
    哈马德指了指桌对面的椅子，“先说QIA这边的事。“
    法赫德坐下，把随身带的笔记本翻开。他跟了哈马德将近五年，已经非常熟悉这种节奏。殿下让你坐下说事的时候，通常意味着要做一个大决定，而且时间不会太长。
    “摩根士丹利现在的情况，你清楚多少？“哈马德问。
    “基本面上，中等偏差。“
    法赫德回答得很快，“雷曼倒闭之后，大摩被挤兑得很凶。上周紧急转成了银行控股公司，拿到了美联储的输血管，暂时活下来了。Walker的远星给了它一笔债转股的注资，加上今天这篇报道里说的资产出表安排，短期流动性的危机可以说是过去了。“
    “但资产负债表深处的窟窿还在。它急需一笔大规模的外部资金来充实资本金。“
    “日本人呢？“
    “三菱日联。“
    法赫德微微皱了下眉，“他们谈了有一段时间了。我们纽约那边的人说，三菱给的条件非常苛刻，在大摩变差的时候取消了普通股，全换为可转换优先股，
    百分之十的股息，转换价也压低了。大摩的CEO约翰·麦克很不高兴，但一直没有别的选择。“
    “现在有了。“哈马德笑了笑。
    法赫德抬起头看着他。
    “QIA出手。“
    哈马德的语气不高，却带着一种不容商议的笃定，“联系摩根士丹利那边，正式表达我们的注资兴趣。“
    “条件呢？“
    “普通股。优先股也可以，股息率在10%以下。“
    哈马德说，“不要董事会席位，不要控股权，不搞那些苛刻的条款。传达一个信号，我们看好大摩，我们是来战略投资的，不是来趁火打劫的。“
    法赫德飞快地在笔记本上记了两行，然后停了一下，抬起头。
    “殿下，如果给这么宽松的条件，QIA这笔的财务回报会比较一般。纯普通股，没有优先股息保护，也没有转股的超额收益。以大摩现在的账面状况，短期回调的风险不小。优先股的话，我们也完全可以谈到可转换的。“
    “我知道。“
    哈马德的回答很简短。他没有解释为什么不在乎财务回报。法赫德等了两秒，明白殿下不打算在这个话题上多说，就低下头继续记。
    “金额大概是多少？“
    “先不锁死。“
    哈马德想了一下，“你跟大摩那边接触的时候，先给一个区间，让他们知道我们的体量和诚意。具体数字等进一步谈判再定。“
    “走什么通道联系？“
    “通过我们在纽约的投资办公室，直接联系大摩的投资者关系部门。“
    哈马德说，“走正规渠道，留书面记录。这一笔必须干干净净，经得起审计。“
    法赫德把这条也记了下来，合上笔记本。
    “还有别的吗？“
    “暂时没有了。“
    哈马德靠在椅背上，“你先去安排。越快越好——趁日本人还没签约，我们越早出现在麦克的视野里，他手里的选择就越多，和日本人谈判的底气也越足，这是诚意。“
    法赫德出去之后，哈马德独自坐了大约两分钟。
    然后，他拿起了那部纽约专线的电话，拨了另一个号码。
    “尤素夫，到我办公室来。“
    挂掉电话。
    尤素夫是哈马德家族办公室在欧美业务上的核心管家，管的是哈马德私人的钱。
    他四十出头，沙特裔英国籍，在伦敦金融城浸了快二十年。
    他不像法赫德那样恭敬，他和哈马德之间的关系更接近于“私人银行家和他最大的客户“的那种混合体，专业、亲密，以及一种建立在巨额财富托管之上的绝对信任。
    三分钟后，尤素夫推门进来。他的西装比法赫德的贵一个档次，袖口露出的袖扣是低调的铂金。
    “殿下。“
    “坐。“哈马德指了指法赫德刚坐过的那张椅子，“有一件私事要你去办。“
    “你知道LanCeWalker。“
    “远星资本。“尤素夫点头，这是毫无疑问的，“最近两周全世界都在谈他。“
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    “你认识约翰·麦克吗？“
    “大摩的CEO。“
    尤素夫斟酌了一下，“直接认识谈不上，但我们在伦敦那边有一个共同的朋友，是瑞信的一个前董事总经理。通过他的话，可以联系到麦克的私人渠道。“
    哈马德没有评价这条路径，只是点了点头。
    “你通过适当的渠道，私下联系麦克。“哈马德说，“传达两件事。“
    尤素夫微微前倾，听得极其仔细。
    “第一，“哈马德说，“告诉他，我个人——不是QIA，是我个人，非常欣赏Walker先生在这场危机中的表现。
    我的家族办公室，正在考虑在全球范围内寻找最顶尖的另类资产管理平台进行配置。如果麦克先生方便的话，我希望能通过他的引荐，了解一下远日点是否有适合我家族办公室的投资机会。“
    尤素夫的目光闪了一下。他听懂了这段话的每一个层次。
    “第二，“
    哈马德继续说，“把这件事和QIA正在谈的大摩注资完完全全分开。你联系麦克的时候，不许提QIA三个字。你代表的是我的家族办公室，和卡塔尔投资局没有任何关系。“
    “明白。“尤素夫说。
    他确实明白。两条线必须在形式上绝对隔离——一条是主权基金对投行的正规注资（公事，合规，可以上新闻），另一条是一个高净值个人通过私人关系去寻找投资机会（私事，隐蔽，不存在于任何官方记录里）。
    任何一个第三方观察者，即使同时看到了这两件事，也只能看到两个各自独立的、合理的商业行为：一个是QIA投资大摩（主权基金做战略布局，很正常），另一个是哈马德亲王的家族办公室在找资管平台（超高净值人士配置资产，太正常了，因为它出现在远日点的LP名单里的时候，已经是一段时间之后了）。
    而把这两件事连起来的那条暗线——QIA给大摩的优厚条件，部分是因为哈马德个人想借麦克这条路去够远日点的份额，只有相关的人心里清楚。
    比如麦克，他不是傻子。
    “还有一个分寸。“
    哈马德补充了一句，“你联系麦克的时候，语气要恳切，但不能急。让麦克觉得这是一个值得考虑的机会，但不要给他施压，更不要让他觉得我在交易——把QIA的钱和远日点的门票捆在一起交易。“
    尤素夫沉吟了一下。“如果麦克问，殿下对远日点的兴趣和QIA对大摩的兴趣有没有关联呢？“
    “那你就告诉他，“
    哈马德的嘴角微微动了一下，“据你所知，QIA的投资决策和殿下的家族办公室是完全独立的。殿下作为QIA的主席，在QIA的投资事务上恪守利益回避原则。家族办公室对远日点的兴趣，纯粹是基于独立的投资判断。“
    这句话说出来，两个人都知道它在事实上站不住，哈马德既是QIA的掌舵人，又是家族办公室的主人，两边的决策权都在他一个脑袋里。
    所谓“完全独立的投资判断“，不过是一件裁剪得体的西装，穿在一个所有人都看得见的事实外面。
    但体面的西装也是必需品。
    尤素夫不再追问。他站起身，把椅子轻轻推回原位。
    “殿下，如果麦克那边的回应是积极的……我的意思是，如果通过麦克，Walker先生那边确实有接纳家族办公室资金的可能性，您需要我第一时间汇报吗？“
    “是。“
    哈马德点了点头，“而且，在你得到麦克的明确回应之前，我会让QIA那边的人，在和大摩谈条件的时候，不要把最后的数字锁死。留一点弹性。“
    尤素夫的眼底掠过一丝了然。
    留弹性。也就是说，如果他这条私人的线走通了，QIA给大摩的条件就可以更大方、更宽松，因为哈马德真正的回报已经在远日点那边锁定了。
    大摩那笔不过是铺路的，亏一点无所谓。
    但如果这条私人的线没走通，QIA给大摩的条件就得重新算，因为单纯作为财务投资来看，大摩当前的基本面不值得那么慷慨的条件。
    “我明白了，殿下。“尤素夫说，“我今天就联系伦敦那边。“
    他走到门口，拉开门，回过头。
    “大概需要多久？“
    “越快越好。“哈马德说。

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