第318章微聊的盈利模式。

    第318章微聊的盈利模式。(第1/2页)
    三月四号，林峰迷迷糊糊的醒来。
    大通铺上躺的满满当当，被子和人已经分不清谁是谁了。但少了两个人，王雪和霍珊珊。
    林峰翻身坐起来，看了一眼手机，七点四十。
    他光着脚下了床，走到卫生间门口，门正开着。
    王雪正在对着镜子梳头发，穿着一件深蓝色衬衫，袖子卷到小臂。
    霍珊珊站在另一个洗手台前面，正往脸上拍水，脸上还带着没完全醒透的倦意。
    林峰挤进来，伸手拿牙刷的时候霍珊珊从镜子里看他一眼，嘴里含着牙膏，“你们不是明天才开学吗？你起这么早干啥？”
    林峰拧开水龙头，“我一会跟你去一趟公司，微聊马上就上线了，我去开个会。”
    霍珊珊漱了口，语气里透着不满：“你还知道微聊马上上线了呀？天天就知道忙活女人，也不去公司看一眼。”
    林峰边刷牙边笑道：“这不是有我媳妇帮我盯着那嘛。”
    霍珊珊放下毛巾，打开化妆包，“我只能帮你把账盯好，其他的我可不懂。”
    林峰漱完口，把牙刷放回去，“你把账盯好就行，其他的交给杜总，他比我懂得多。”
    三人下楼吃早饭的时候，小白已经备好了粥和小菜，蒸饺还冒着热气。
    吃完早饭，王雪开着警车走了。林峰开着古斯特带着霍珊珊，往峰火科技开。
    到了公司，孙雅和白鹿正在前台整理一沓快递单，看到林峰和霍珊珊一起走进来，一起躬身道：“林董早、霍总早。”
    林峰点点头，“通知所有领导层，半个小时后开会。”
    “好的。”白鹿立马拿起座机，通知各部门会议时间。
    林峰走进董事长办公室，从抽屉里拿出笔记本，翻开空白页，开始整理会议内容。
    半小时后，会议室坐满了人。
    杜小龙坐在靠窗的位置，面前摊着一台笔记本电脑。
    人事部总监方晴，坐在杜小龙旁边，手里拿着一份名单。
    财务部霍珊珊坐在林峰旁边的位置，面前放着一杯水和一台笔记本电脑。
    林峰走进会议室，全场瞬间安静了。
    他清了清嗓子，“还有四天，我们的软件就正式上线了。”
    他看向方晴，“客服团队招得怎么样了？”
    方晴站起身，“林董，客服部现在招了十二个人。”
    她五指并拢，指向坐在桌尾一个二十多岁，面容清秀，穿着白色衬衫，扎着高马尾的女孩，“这位是客服部经理，姚欣欣。”
    姚欣欣站起来，“董事长好，我是姚欣欣，来自内蒙古呼和浩特，有两年的线上客服经验，之前在淘宝干过。”
    林峰看向她：“客服部现在的工作内容是什么？”
    姚欣欣说：“我们客服部现在每天练习微聊相关话术，杜总派了一名技术员来，跟我们讨论客户可能遇到的一系列问题。”
    林峰点头道，“我们前期的用户不会太多，：十二个人勉强够用。但我们广告砸得狠，用户数量会直线增长，随着用户的增加，客服也需要增加。暑假要增加到五十人，年底要增加到一百人。不要求学历和年龄，只要声音甜、普通话标准就能干。”
    方晴说，“明白林董。客服部和技术部一直都在招人，从未停止。”
    林峰又问：“广告部呢？”
    一个三十多岁的寸头男人，穿着一件黑色皮夹克，站起身，“董事长好，我是广告部经理何广荣，有着六年的广告推广从业经验，我们团队目前是七个人，正在对接您谈下来的地铁广告。”
    林峰看着他，“对接得怎么样了？”
    何广荣说：“基本已经对接完了，所有的广告牌位包括灯箱，已经都为我们空出来了。只等七号装上广告了。广告词有您提供的四个版本，还有我补充的几条，会议结束后我发给您看。还有就是拍摄广告封面的事得抓紧了，杜总说您这边给提供模特……”
    林峰摆手道：“行，会议结束后就开始拍广告封面。我的人中午就会到，今天一天就能拍完，你去对接一下拍摄的团队。”
    何广荣说：“拍摄团队我已经找好了，是我之前的渠道，模特到位后直接去拍摄就行，摄影、取景、化妆、服装全部包含。”
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    林峰满意的点点头，“好，不愧是有六年从业经验的人，做事效率很高。”
    他从笔记本里抽出一张纸，递给他，“我这边还有十七个中端小区和两个商场的广告渠道，这是联系电话，你去对接一下，就说是峰火科技的就行。这些渠道的开发商和运营商都是姜氏集团，姜国华是我岳父，所以不花钱，广告随便打。但你要会来点事儿，咱不能丢了份儿，所以烟酒该送的送，饭也该请的请，拿发票找霍总报销就行。”
    在场的所有人都是一愣，没想到姜氏集团的创始人姜国华，竟是他们老板的岳父，那起码公司的资金链不会断。
    何广荣回过神，看了一眼那张纸，点了点头，“好的董事长。”
    林峰靠回椅背上，扫了一圈在场的人，“在座的各位，以后都是我峰火科技的元老，没有外人，我今天就讲点干货。”
    会议室里安静下来，空调出风口的嗡嗡声在沉默中显得格外清晰。
    林峰开口了，“广告已经铺出去了，光是广告这一块我就砸进去一个多亿。那么现在最现实的问题来了——咱们这款聊天软件上线，靠什么赚钱活下去呢？”
    会议室安静了片刻，没有人回答。
    林峰继续说：“基础文字聊天和语音聊天必须永久免费，这是底线。不能学早期的收费软件，最后把用户都推给了企鹅。”
    所有人都点了点头，很认可林峰的话。
    他顿了一下，继续说：“全网SP许可证已经被咱们拿下来了，为此我追加了九百万的注册资金。有了这个许可证，我们的第一笔现金流就来了，也是我们很重要的一笔收入来源——SP短信增值业务。”
    “微聊上线后，我们将推出五元每月离线短信包月。用户不在线的时候，消息直接转发成手机短信，用户回复短信也能聊天，话费代扣，咱们和运营商八二分。另外附带星座、资讯短信订阅等一系列增值服务。”
    全场都是一脸茫然，一时并不理解。
    林峰看了看众人的表情，淡笑道：“你们可能还不理解这是什么概念。现在短信一毛钱一条，一条只能发七十个字，和朋友聊几句就得好几毛钱。市面上最便宜的动感地带套餐，十块钱也只有一百二十条。”
    “但如果购买了我们五元的离线包月，以后发短信接短信全部免费。老百姓舍不得GPRS流量，绝大多数人不可能二十四小时挂着软件。离线短信这个功能，是我们留住用户的杀手锏，也是我们的第一桶金。”
    全场倒吸一口凉气，让林峰这么一说，他们恍然大悟，是个人都会算这笔账。
    五元的包月和十元120条，只要不傻，都会选择前者。
    林峰举起两根手指，“第二个盈利模式——虚拟增值会员体系。每月会员费十元，可以开高级群、拥有专属头像标志、动态表情包、查看朋友圈访客，这也是一笔长期且稳定的收入。”
    他伸出第三根手指，“第三个盈利模式——我们现在手里有地铁和电视节目的广告资源，我们一边投广告拉用户，一边开放客户端开屏、WAP网页横幅招商，接品牌推广、本地商场、酒吧迪厅定向广告。这叫反向推广，利用我们的广告去给别人推广。”
    林峰放下手，“以上三点，是我们上线后立马就能变现的服务。后期作为长线布局，等用户量起来以后，我们还会上线休闲小游戏，可以在大厅售卖游戏道具，还可以推出付费交友置顶服务；后期再推出企业版本，向中小企业收取年费。”
    他扫了一圈会议室，声音比刚才放低了一些，“怎么样，现在是不是更有信心了？”
    没有人回答，但都很震惊，没想到一个小小的软件，能有这么多赚钱的渠道。
    林峰淡淡一笑，又说道：“但我告诉你们，这只是开始。后面等3G和4G网络出来以后，我们的微聊就会变成一个巨大的造钱机器。所以，加油干吧。我不会亏待元老，你们以后最低也会是亿万富翁。”
    他拿起笔记本站起身，“散会。”
    林峰走出了会议室，走廊里的日光灯在他头顶亮着，均匀而平淡。
    会议室里的人还坐在原位，一个个目瞪口呆，脑海里还在消化刚才那些话的重量。

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