第十一章 企业竞争

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    第十一章企业竞争
    杨万里从石原那里调来三名具有中级职称的工程师后，又从华政总公司下属其它公司高薪聘用几名具有中、高级职称的经济师和会计师，顺利获得了国家颁发的公路工程总承包一级资质和路面工程专业承包一级资质证书。
    杨万里终于实现了与国有大中型企业具有同等竞争力的资本。
    他在市政建设市场中，为民营企业的发展占有了一席之地。他深知：现在他还不具有能与国有企业抗衡的经济实力。他必须进一步夯实自己的经济基础，精打细算，保证干一项工程，盈利一项工程。他决心要发挥好民营企业灵活机动的优势，逐步把民营企业做大做强。
    杨万里从王民那里获知：五环路建设二期工程即将开始招标。在五环路一期招标时，杨万里的惠民公司还不具备投标的条件。现在，羽翼丰满，他要跃跃欲试了。他一个刚刚具备投标条件的民营企业，怎么能与其他企业进行竞争中标呢？杨万里心里没底。但他必须要参与这次竞争，而且，要势在必得。他想到，要让王民助他一臂之力。
    他约好王民在周末到黄家庄园去玩。不过，这次不是老三请客，是他请客。
    周末早上，杨万里开车到王民家接上他，到达黄家庄园时已经快十点了。
    杨万里昨天就与黄佳才通了电话，让他上午给预留一台兵乓球案子，他要与王民交流球艺。在京华附中上高中时，他和王民曾经获得校队前三名，王民第三，他是第二名。一般情况下，王民与他打球，王民是输多胜少。两人有二十年没在一起打球了，所以，他约王民，王民爽快就答应了。
    杨万里和王民到了黄家庄园，存好车，就直奔兵乓球室。
    他俩走进兵乓球室，愣住了。他们看见苏晓燕和林娜娜正在打球。苏晓燕眼尖，看见他俩进屋，赶快放下手中球拍，走过去说：“杨大哥，你们来了，佳才上午有点事，晚点才能回来，他让我过来接待你们。”
    王民看见林娜娜远远地看着他们，就对苏晓燕说：“林娜娜怎么在这里？”
    “林娜娜是我约来的，”苏晓燕说着，把林娜娜叫了过来。林娜娜慢条斯理走过来，与杨万里和王民握手问好。
    这时，杨万里对苏晓燕说：“晓燕，你和林娜娜接着玩吧，我和王民用你们旁边这个球桌。”
    林娜娜知道杨万里和王民的球打得都很好。她和苏晓燕的水平，与他们比差的不是一星半点，在他们面前打球，还不够丢人的呢？她想到这儿说：“我和苏晓燕玩好半天了，该休息会了，我们两个跟你们学学打球吧！”
    林娜娜说完，拉着苏晓燕坐到乒乓球案旁边长椅上。
    杨万里和王民没客气，脱去外罩，都穿一件跨栏背心和一条运动裤，手里拿着自带的球拍，试了大概有十几个来回的球，就开始互相厮杀起来。
    他们打的是一局十一个球，七局四胜制。两人都是横握球拍，你推我挡，以快制快，互不相让。最精彩的一球，两人打了十几个来回，才分出胜负。
    林娜娜和苏晓燕在一旁看得都入了神。很快，两个人打成了三比三平。决胜局中，杨万里五比一，一路领先，王民拿出发球绝活，下旋带侧旋，扳成五比五平。杨万里的上旋球，又让王民接球出界，很快就打成九比六。王民显得有点着急，发球失误，又让杨万里获得一分，六比十。就剩一个球了，杨万里就赢了。这时，王民索性放开了，短放长抽，七比十，八比十，九比十，十比十，两人又打成平局。
    林娜娜看出了点眉目，她觉得杨万里好像在有意让着王民。他这局一定要输给王民，但又不让王民看出是有意让着他。果不出林娜娜所料，他们这一局打成十五比十七，王民最终获胜。
    王民的兴奋之情溢于言表。午饭时，黄佳才还没回来。苏晓燕要请客，杨万里执意不让。他说，王民这顿饭我来请，我与王民兄弟有事情说，如果弟妹不介意的话，你们两个也加入我们吧？苏晓燕听说杨万里找王民有事儿，就说：“那我和林娜娜就不打扰你们了”。说完，拉着林娜娜离开了。
    王民和杨万里酒过三巡，杨万里终于说出邀请王民的真实目的。他说：“老四，我请你到老三这儿来，有一事需要你帮帮忙。”王民趁着酒劲儿，说：“二哥，你的事情就是我的事情，别说帮忙的话儿，只要我能做到的事情，我一定去办。”
    杨万里站起来，拿起茅台酒瓶，往王民的酒杯里倒满酒，说：“我听说北京五环路二期工程马上就要招标了，老四，你在市建委招投标办公室，你能不能给我透个底吗？”
    王民端起酒杯，喝了一口酒，说：“二哥问我这事儿，我只能告诉二哥，五环路二期工程下个星期一公开招标。全长二十八公里，分二十个标段进行招标，工期为一年。这就是我知道的全部情况，全都告诉二哥了。”
    杨万里听了王民的话，觉得没有达到他所需要的情况，便进一步说：“四弟，你告诉我的事情，都是公开的事情，你能不能跟我说说不能公开的事情，比如，某个标段的标的能不能给我透露一下？”
    王民听后，为难的说：“二哥，你这么做就有点难为我了？我以前就说过，我在建委招投标办只负责行政事务，对外招投标由主任亲自抓，我根本就没有机会接触到招投标的技术工作。况且，制作招标文件的技术专家，他们都是封闭管理，在没有完成招标工作之前，他们是不能与外界接触的，就怕他们把标的泄露出去。二哥，你说说，这么保密的事情，我怎么能知道呢？”
    王民的一席话，让杨万里一时语塞。王民见杨万里不在说话，知道他想投标，想用走后门的方法一举中标。他无能为力，但他确实想帮助他，他只能从正面来帮助了。他想了想，对杨万里说：“二哥，我觉得你要想投标能中标，就要在制作投标文件上下些功夫，第一，首先要能入围，不要制作成废标。第二，要在技术和施工管理上，做出你们公司的特色，最重要的施工预算要恰当，体现出管理的水平。二哥，你能做到这两点，我估计中标是没问题的。”
    杨万里静静的听着王民说话。他拿过酒瓶，给自己酒杯斟满酒，端起酒杯，喝了一口，对王民说：“老四，你讲的这些我都清楚，就是从众多的企业中能够争出一口饭吃，实在不容易。像我这民营企业，没有杀手锏，中标哪那么容易？”杨万里说到这儿，端起酒杯，又喝了一口，说：“老四，你能帮我引荐一下你们主任么？”
    “这不大可能，前几天，主任刚刚开会宣布：招标办人员不许引荐亲朋好友找他洽谈业务。”王民回答说。
    “那你知道你们主任家住哪吗”杨万里进一步问。
    “我只知道主任家住在通县，具体住什么地方我不大清楚。”王民答。
    “那就麻烦四弟给打听一下具体地址，到时给我打个电话，告诉我一声，可以吗？”
    杨万里的请求，王民没有再推辞，他答应了杨万里。
    苏晓燕和林娜娜吃完饭，路过杨万里和王民饭桌，她们俩走到桌前，苏晓燕说：“吃什么好吃的呢？吃了这么半天，还没吃完？”
    杨万里抬起头，看着苏晓燕说：“我们这好吃的还不是你们这里的东西？奥，对了，佳才回来了没有？”
    “我还没看见他？”苏晓燕说。
    “我和王民吃完饭，一会儿就回去了。到时你告诉佳才一声，我们就不等他了。”杨万里看见林娜娜站在苏晓燕一旁，又说：“林娜娜下午回去吗，你要走，坐我的车，我送你？”
    没等林娜娜回答，苏晓燕说：“林娜娜今天不走了，她今天晚上住我这儿，明天我来送她。”
    杨万里不在说话。这时，王民突然对林娜娜说：“林娜娜，你回去告诉石原，五环路二期工程星期一开始招标，你们要想投标，抓紧做好准备。”
    林娜娜对王民说了声“谢谢”，就和苏晓燕走开了。
    苏晓燕邀请林娜娜来庄园，是她积累了很长时间的心中郁闷，要向好朋友倾诉。苏晓燕的家里共五口人，父母都是国家高级领导干部，可惜二老去年双双离世，两个哥哥在部队服役，而且不在北京工作。她和林娜娜是中学时最要好的同学，参加工作后，又在一起工作，成了无话不谈的挚友与闺蜜。后来，虽然分开，但她俩的姐妹情谊依然保持着。苏晓燕心情不好的时候，自然想起林娜娜来。
    晚上，苏晓燕带着林娜娜泡完温泉，到按摩室按摩完身体，两人才回到她的房间。
    她的房间在主楼三层，有一百多平米，是一个大两居室。客厅的墙上悬挂着两幅名人字画，一幅是徐悲鸿的《万马奔腾》，另一幅是张大千的《湖光山色》。客厅里摆放着金钱树、富贵竹，鸿运当头、罗汉松、龟背竹、天堂鸟等名贵花卉，黄花梨的桌子上，摆放着一座《一帆风顺》的玉石雕刻。走进客厅，就显示一种朝气蓬勃，奋发向上的气氛。
    两个居室大概都有十七八平米，每个卧室里都摆放一张特大双人床，和一个三开门的大衣柜。林娜娜问苏晓燕：“你们两口子一人一个房间，还是给孩子预备一个房间？”
    “我闺女在澳大利亚上学呢，她哪用得上？当然是我们两人一人一个房间了。今天晚上你就和我一起住。”苏晓燕说。
    “黄佳才回来怎么办？我可不给你们两口子当电灯泡？咱们还是找间客房住吧？”林娜娜一边打量着卧室，一边对苏晓燕说。
    苏晓燕走进她的卧室，从大衣柜里拿出一床被子和一个枕头，放到她的床上。她对林娜娜说：“下午的时候，黄佳才得知杨万里和王民已经走了，他跟我说，他今天晚上就不回来了，住昌平城里的别墅了。”
    “你们在昌平城里还有房？”林娜娜惊讶的问。
    苏晓燕说：“都是他瞎折腾，在城里买了一套别墅，还注册了一个房地产开发公司，还闲事情不够多？”
    林娜娜真羡慕苏晓燕嫁给了黄佳才，跟着他有享不尽的荣华富贵。嫉妒的心里悠然产生。林娜娜没有被黄佳才看中，那是自己没有那个造化，怪不得苏晓燕。林娜娜刚刚产生的嫉妒之心，顷刻又释然了。
    苏晓燕铺好了被子，对林娜娜说：“娜娜，你还睡里边，我睡外边，行吗？”
    参加工作时，学校来的八名女生一个宿舍，两人一对床铺。苏晓燕和林娜娜一对床铺睡觉。林娜娜睡在里边，苏晓燕在外边睡。林娜娜听晓燕说，马上回答说，没问题。
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    林娜娜和苏晓燕就像当年一样，只穿着内衣和内裤，上了床。苏晓燕说，她的衣柜里有没穿过的睡衣睡裤。林娜娜说，她穿不惯睡衣裤睡觉，觉得身体裹的难受。苏晓燕说，她也一样，穿那玩意儿睡觉不舒服。
    林娜娜和苏晓燕就这样，脸对脸的躺下来。苏晓燕看着林娜娜白白的脖颈和丰满的胸脯，赞叹的说：“娜娜，我现在真好羡慕你？”
    “你又拿我取笑？”林娜娜不满的说。
    “我没拿你取笑，我真的羡慕你现在的生活。”苏晓燕说。
    林娜娜不解。
    苏晓燕说：“你不结婚就对了，不结婚就不会有烦恼。外人看来我的生活一定是很幸福的，其实不然，我的内心有多痛苦，别人是不知道的。”苏晓燕用手撩了撩头发，活动了一下身体，继续说：“你没来之前，我经常就一个人住在这个房间里。有一次，休息日时，我去昌平城里别墅找黄佳才，看见他和他的秘书在房间里。后来，他跟我解释，他和他的秘书只是工作关系，没有越轨行为。他的话，鬼才信呢？”苏晓燕说到这儿，停顿了一下说：“他还说，董事长配秘书，是工作需要。杨万里在大兴也买了一座别墅，找了一个女大学生当秘书，也没见人家老婆反对的。你说，是不是男人有钱了就要学坏？”
    林娜娜听了苏晓燕的诉说，不禁想起她去广东时，发现陈铁山做的事儿，心里说，真是的，男人没有一个好东西。林娜娜有点同情起苏晓燕了。她看着苏晓燕说：“那你打算今后怎么办呢？”
    “我跟他说过离婚的事，他不同意。但他也不辞退他的秘书。这叫什么？这边是老婆，那边是情人。人受一股气，佛受一炷香，如果他总是这样，我会主动离开他的。”苏晓燕语气坚定的对林娜娜说。
    “他不愿意与你离婚，说明他是珍惜你们之间感情的？不行我回去跟石原说说，让他劝劝他？”
    “别，这事儿千万别对石原讲。石原是个非常正直的人，他要知道了，劝不成，反而会伤了他们兄弟之间的感情。”苏晓燕制止了林娜娜。她又接着说：“这事情我自己会处理好的。我跟你叨唠，就是想发泄一下心中的郁闷。不说我了，说说你的事儿呗，你真打算这辈子就一个人过了？”
    林娜娜有点伤感。她的恋爱是失败的。她没有经历婚姻的生活，但她看到自己朋友婚姻生活的不幸，庆幸自己没有婚姻生活痛苦的经历。她说：“我现在已经不想结婚的事了，我觉一个人过挺好。对了，晓燕，我们单位来你们这里工作的下岗职工，表现的怎么样？”林娜娜岔开了话题。
    苏晓燕说：“你们那儿来的这些人，大部分表现得都不错。就是有个叫于大龙的表现不好，被我们开除了。”
    林娜娜说：“石原跟我说起过于大龙的事情，他那个人有点缺心眼，到哪里也不着人待见，没办法，工会又给他安排到其他单位干去了。晓燕，不管怎么说，我代表公司真得谢谢你们为我们单位解困。”
    林娜娜感激的对苏晓燕说。
    “呀，呀，真是当了大领导了，说出话来就是和我们老百姓不一样！”苏晓燕揶揄林娜娜说。
    林娜娜也觉得自己刚才的话儿，有点那个了。她突然把手伸进了苏晓燕被窝，一边咯吱她，一边说：“我让你嘴欠。”
    这时，两人扭在一起，开怀大笑起来。
    星期一上班，林娜娜到石原办公室，告诉他今天五环路二期工程发标的事，她把在黄家庄园碰到杨万里和王民的事情也告诉了石原。她一准认为，杨万里请王民吃饭，肯定就是为五环路投标的事情。她建议石原赶快把陈铁山从外埠调回来，主持公司投标工作。在五环路一期工程投标时，陈铁山在外埠，邓晓光抓的投标工作，因投标工作准备不足，结果名落孙山。她的建议，不仅有陈铁山比邓晓光工作经验丰富、人脉关系广，还有一层关系，她希望陈铁山尽快回京工作，打消她的担心。陈铁山要不能做到与钱兰花断绝关系，她就成了包庇错误的元凶。她就会对不起组织，也对不起程媛媛。
    石原采纳了林娜娜的建议。在陈铁山没回来之前，他亲自通知公司招投标办公室，要求他们全力以赴做好五环路二期工程的投标工作。
    公司招投标办公室小刘当天下午到市建委把招标文件领了回来。为了扩大招标范围，文件规定：凡具有参与投标条件的单位，一个单位最多投三个标段，只可中一个标段。小刘讲，取文件的人很多，还竟是外地人来取文件的。他问工作人员怎么还有外地人取文件，工作人员说，五环路工程是向全国发标的。
    石原来到公司招投标办公室，看了招标文件，然后对老王说：“从今天起，你们科要辛苦一下了，给你们三天时间，完成三个标段的投标文件的编制工作，能做到吗？”
    老王说：“我一个人三天内完成编制三个投标文件，够呛，太紧张了？”
    “你们科里不是还有小刘和小孙两人吗？”石原问老王。
    “书记，您不知道，公路投标工作主要由我负责，他俩负责其它工程投标工作。”老王解释说。
    石原对老王说：“行吧，那就给你五天时间。让小刘和小孙给你当助手，五天应该没问题。希望你们都跟家里打个招呼，从今天起，就住在公司，完成任务后再回家。我也跟你们一样，从今天起，也住在公司，当好你们的总后勤。”
    石原给老王他们布置好任务后，下到一楼找到行政科科长，对他说，今天晚上，把值班室腾出来，准备好三张床的被褥，并且还要准备好三份洗漱用品，通知食堂留一个厨师值夜班。
    一切布置妥当，石原才回办公室。
    石原去抓投标工作，是他太想提高公司的中标率了。上次投标邓晓光只是强调让老王注意合理预算，以低价中标，而忽略了施工工艺的新技术工作。结果，在二选一开标时，江荫公路公司中标，华政二公司被淘汰出局。这次，石原告诉邓晓光，让他把全部精力用在项目部施工管理上，等陈铁山回来后，让他去外埠接替陈铁山的工作。
    老王原来是公司预算科科长，改制后，取消了预算科，成立了招投标办公室，老王也就随着被任命为科主任。老王是工程预算方面的行家里手。公司每次投标，老王都能入围。他的预算从没超过标的正百分之三，但施工技术和管理，是他的薄弱环节。在这次投标中，石原要帮助老王把好施工技术和管理关口。
    晚上十一点多钟，石原又来到了投招标办公室，他看见老王他们三人都在闷头工作，就对老王说：“老王，时间不早了，该休息了吧？食堂小高给你们做了夜餐，一会儿，你们就去吃放，吃完饭，就去值班室休息，明天再干。”
    “知道了，书记，我们把手里这点活儿干完，再吃饭休息。”老王对石原说。
    石原怕打扰老王他们工作，嘱咐了他们几句要注意身体的话儿，就离开了招投标办公室。
    石原回办公室后，又阅读起《现代企业管理》这本书。大约十二点多钟，他才听见有下楼的声音。约摸过了有二十来分钟，石原来到一楼值班室。看到老王他们正铺床，说：“这里条件不太好，你们就将就几晚吧！”
    老王说：“这条件挺好的，石书记放心吧，我们很满意。书记，这么晚了，您也早点休息吧！”
    石原听了老王说的话，放心地走出了值班室。他回到办公室，和衣躺在沙发上，顺手拉灭了电灯。
    在石原的关怀照料下，老王他们第四天就把投标文件编制了出来。
    石原阅后，觉得标书制作的非常好，他很满意。他对老王说：“陈经理昨天回来了，你让他看看，他要没意见，就可以送出了？”
    陈铁山看完后，连声称赞说：“这次制作的投标书，肯定能中标。如果我们再托托熟人，给管事的花点钱，那就肯定中标没跑了。”
    陈铁山把他的想法跟石原一说，立刻遭到石原强烈反对。石原说：“我们干的是国家工程，不兴花钱走后门这一套？”
    陈铁山说：“你知道五环路一期工程，我们为什么没中上标么？”
    “那还不是我们做的标书不如人家好？”石原说。
    “大哥，你太实在了，我可听说江荫公路公司中标是花了钱的？”陈铁山非常肯定的说。
    然后，他又接着说：“杨万里前几天已经找过王民了，他还准备去拜访市招标办主任，这不明摆着二哥要花钱吗？”
    “不管别人怎么做，行贿受贿、走后门的事情，我们坚决不做！”石原斩钉截铁的对陈铁山说。
    石原非常严肃的又对陈铁山说：“我们制作的标书，只要报价合理，技术先进，管理科学，保证工期和安全，我就不信不能中标。”
    陈铁山从石原办公室出来，摇了摇头说：“大哥的脾气真够拧的！”他回自己办公室的时候，林娜娜正从楼上下来，看见陈铁山要进屋，紧走几步，到他跟前说：“陈经理，我正要找你？”
    陈铁山一看是林娜娜，就知道找他什么事，就说：“进屋说吧！”
    林娜娜进屋后，与陈铁山客套了几句话后，说：“经理，你与钱兰花彻底了断了么？”
    “断了，她又跟我要了五万块钱，她才同意与我断绝关系。现在，我们两个没事了。”陈铁山说。
    林娜娜也没问问陈铁山哪来的五万块钱给的钱兰花。就觉得他们两人断绝了关系，让她如释重负。陈铁山给钱兰花的五万块钱，当然不会自掏腰包，他让项目部使用的包工队替他买了单，许愿以后在工程结算中再给包工队补上这笔钱。
    林娜娜从上衣口袋里拿出陈铁山写的保证书，递给他说：“陈经理，你在外埠发生的这件事就当没有发生过，我也什么都不知道，希望你以后吸取教训吧！”
    陈铁山对林娜娜说：“谢谢林书记的帮助。”
    林娜娜正要离开，陈铁山又对林娜娜说：“何副经理跟我讲了你分房子的事情，他说给你三居室，你什么时候搬家，提前告诉我一声，我派人给你搞下装修。”
    林娜娜谢了陈铁山，悄悄地走出陈铁山办公室。
    一个月后，市建委招投标委员会发标：华政二公司在五环路二期工程中标，承接公路第九标段工程任务。工程量一亿元。北京惠民公司也中了标，他们承接的是公路第十标段工程任务，工程量也是一亿元。