第五十九章准备布局

    第五十九章准备布局(第1/2页)
    十一月的WH，秋风萧瑟，梧桐叶落了一地。
    宁致君站在四季茶语大厦十楼的落地窗前，俯瞰着这座城市的天际线。远处，长江像一条银色的缎带，蜿蜒着穿过城市，消失在雾气中。
    他的办公桌上摊开着一份厚厚的文件——《时光地产组织架构优化及人才引进方案》。这是他花了整整一周时间，与赵静、李明、郑文斌多次讨论后形成的最终版本。
    随着SC震后重建项目的推进，以及在全国范围内开展地产业务的规划，现有的团队已经无法满足需求。他需要一批真正有经验、有能力的专业人才，来支撑公司的快速发展。
    他拿起电话，拨通了赵静的号码：“赵姐，猎头公司的推荐名单到了吗？”
    “到了，我刚整理好，马上送到您办公室。”
    几分钟后，赵静敲门进来，手里拿着一份文件夹。她将文件夹放在宁致君的桌上，然后在他对面坐下。
    “这次联系了三家国内顶级的猎头公司，分别针对不同的岗位进行了定向搜寻。”赵静翻开笔记本，开始汇报，“经过一个月的筛选和面试，我们初步锁定了以下几个候选人。”
    “第一，分管工程副总裁。推荐人选叫陈建国，四十二岁，T\G大学土木工程专业毕业，在建设八局工作了十五年，参与过多个大型项目的建设管理。最近三年在一家民营房企担任工程总监，有丰富的现场管理经验和成本控制能力。”
    宁致君点了点头：“建设八局出来的，底子应该不错。背景调查做了吗？”
    “做了。他在建设八局的履历很干净，离职原因是原公司战略调整，属于正常流动。他的前任上司对他的评价是‘专业扎实、管理严格、执行力强’。”
    “好，安排面试。”
    “第二，分管营销副总裁。推荐人选叫苏晚晴，三十八岁，FD大学新闻系毕业，曾在WS地产华东区域担任营销总监五年，操盘过多个高端住宅项目，业绩突出。去年因为家庭原因从WS地产离职，最近准备重新复出。”
    “苏晚晴……”宁致君念了一遍这个名字，“WS地产的背景，营销能力应该没问题。但她从WS地产出来，为什么会选择我们这样一家规模不大的公司？”
    “这一点我也问过猎头。”赵静说，“她的原话是：‘WS地产太大了，个人发挥空间有限。我想找一家有成长潜力的公司，从头参与一个品牌的打造。’她对我们的SC项目和全国布局计划很感兴趣。”
    宁致君沉思了片刻：“有野心，也有眼光。安排面试，我亲自见。”
    “第三，分管投资拓展的副总裁。推荐人选叫陆远，三十五岁，清华大学MBA，曾在GY地产投资部工作六年，主导过多个城市的土地获取和项目并购。去年被一家小型房企挖去做副总经理，但该公司近期资金链出现问题，他正在寻找新的机会。”
    “GY地产的投拓出身，这个背景很硬。”宁致君说，“但他从大平台跳到小公司，现在又想跳出来，稳定性如何？”
    “猎头反馈说，他离职的主要原因是原公司老板决策随意、不尊重专业意见。他希望能在一个尊重专业、有长远规划的平台工作。”
    宁致君点了点头：“这个可以理解。安排面试，我也亲自见。”
    “第四，财务总监。这个岗位我建议由内部晋升。”赵静说，“我推荐我的副手，张薇。她在财务部工作了两年，对公司业务非常熟悉，专业能力也很强。如果她升任财务总监，我可以更专注于战略层面的工作。”
    “张薇……”宁致君想了想，“我记得她，上次SC项目的财务报告做得很好。你推荐的人，我放心。就按你说的办。”
    “第五，法务总监。推荐人选叫韩明，三十六岁，中国政法大学毕业，曾在金杜律师事务所工作八年，专注于房地产和公司并购业务。去年因为厌倦了律所的高强度工作，想转到企业法务部门。”
    “金杜出来的，专业能力应该没问题。”宁致君说，“安排面试。”
    赵静合上笔记本：“好的，我会尽快安排面试时间。另外，关于区域公司的负责人，我建议先从内部选拔和外部招聘两个渠道同时推进。”
    “具体说说。”
    “内部方面，我建议调任李明为华东区域总经理，负责SH及周边城市的业务拓展。他在SH项目上积累了丰富的经验，对当地市场也很熟悉。外部方面，我们还需要华北区域、华南区域和西南区域的负责人，这三个岗位建议通过猎头招聘。”
    宁致君靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面。过了一会儿，他说：“李明调任华东区域总经理，我同意。他在SH的表现确实出色，应该给他更大的舞台。但SC项目那边还需要他收尾，可以让他两头兼顾，等SC项目进入正轨后再全职接手华东区域。”
    “明白。”赵静在笔记本上记下。
    “华北区域的负责人，我倾向于找一个有首都背景的人。”宁致君说，“首都的市场有其特殊性，没有本地资源和人脉，很难打开局面。让猎头重点搜寻有首都房企背景的高管。”
    “好的。”
    “华南区域可以稍缓一步，先把华东和华北的班子搭起来。”宁致君站起身，走到窗边，“西南区域交给SC项目团队就地转化，他们对当地市场已经有了深入的了解。”
    “明白了。我会按照这个方向推进。”
    接下来的一个月，宁致君的大部分时间都花在了面试上。
    他与陈建国进行了三次深入的面谈，从工程技术到项目管理，从成本控制到团队建设，几乎涵盖了工程管理的方方面面。陈建国的专业素养和务实作风给他留下了深刻的印象。最终，他决定聘用陈建国为时光地产工程副总裁。
    苏晚晴的面试更像是一场平等的对话。两人从市场营销聊到品牌建设，从客户心理聊到行业趋势，从WS地产的经验聊到时光地产的未来。苏晚晴的视野开阔，思维敏捷，对市场有着敏锐的洞察力。宁致君当场就向她发出了offer。
    陆远的面试则充满了火药味。宁致君故意提出了一些刁钻的问题，测试他在压力下的反应。陆远没有让他失望——每一个问题都给出了有理有据的回答，即使被质疑，也能保持冷静和自信。宁致君在他身上看到了一个优秀投拓人才应有的素质：胆大心细，敢于决策，又不失谨慎。
    韩明的面试相对平稳。他的专业能力毋庸置疑，对房地产行业的法律法规了如指掌。宁致君更关注的是他的价值观和职业操守——法务总监这个位置，不仅需要专业能力，更需要正直和原则。几次交谈下来，宁致君确认韩明是一个值得信任的人。
    一个月后，时光地产的新管理团队正式组建完成：
    总裁：宁致君（兼）
    常务副总裁：郑文斌（负责日常运营）
    工程副总裁：陈建国
    营销副总裁：苏晚晴
    投资拓展副总裁：陆远
    财务总监：张薇（内部晋升）
    法务总监：韩明
    华东区域总经理：李明
    西南区域总经理：暂由SC项目团队负责人兼任
    十二月中旬，宁致君在四季茶语大厦召开了时光地产的首次全国战略会议。
    会议室里，新组建的管理团队围坐在长桌旁。墙上挂着一幅巨大的中国地图，上面标注着几个红色的圆圈——SH、首都、HZ、NJ、CD、CQ。
    “各位，”宁致君站在地图前，目光扫过在座的每一个人，“今天是我们新团队的第一次全体会议。我想先听听大家的想法——对于公司未来的发展方向，你们有什么建议？”
    陆远第一个开口：“宁总，我研究了过去几个月全国土地市场的走势。有一个明显的趋势——一线城市的土地价格正在快速上涨，尤其是首都和SH，地王的频率越来越高。我认为，我们应该尽快在这两个城市布局，否则再过一两年，门槛会高到我们难以进入。”
    苏晚晴补充道：“我同意陆总的看法。但从营销的角度来看，一线城市的市场竞争太激烈，品牌房企云集，我们作为一个新品牌，很难在短期内打开局面。我建议采取‘一线城市树品牌，二线城市抢利润’的策略——在首都或SH拿一个标杆项目，树立品牌形象；同时在HZ、NJ、CD等二线城市快速铺开，抢占市场份额。”
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    陈建国则从工程角度提出了建议：“如果要在多个城市同时开工，我们的工程管理能力会面临很大的挑战。我建议先聚焦两到三个城市，把项目做精做透，建立标准化的管理体系，然后再向其他城市复制。”
    宁致君静静地听着，没有急于表态。等所有人都发言完毕后，他才缓缓开口：“大家的意见都很有价值。综合来看，我决定采取以下策略——”
    他走到地图前，拿起一支红色的记号笔，在几个城市上画了圈。
    “第一，SH是我们的根据地，要继续深耕。李明，你回SH后，重点跟进浦东新区的两块地，争取在明年一季度拿下。”
    “第二，首都是我们的战略高地。陆远，你负责组建华北团队，春节前完成团队搭建，年后开始在首都及周边城市寻找合适的项目。”
    “第三，HZ和NJ作为华东区域的延伸，由李明兼管，明年上半年完成团队搭建和项目储备。”
    “第四，CD和CQ作为西南区域的支点，由SC项目团队就地转化，明年下半年启动。”
    他放下笔，转过身来：“我们的目标，是在三年内，进入全国房地产企业百强。五年内，进入五十强。”
    会议室里安静了几秒，然后响起了热烈的掌声。
    周末，宁致君带着父母和弟弟，飞了一趟首都。
    这是父母第一次坐飞机。宁建国坐在靠窗的位置，一直盯着窗外的云层看，嘴里念叨着：“原来云上面是这样的……跟棉花糖似的……”楚琴则有些紧张，一直抓着扶手，直到飞机平稳后才慢慢放松下来。
    宁致远倒是很兴奋，一路上问东问西：“哥，首都的冬天冷不冷？四合院里有暖气吗？我能不能去故宫看看？”
    “有暖气，放心吧。”宁致君笑着回答，“故宫你想去多少次都行，反正离咱家不远。”
    车子从机场驶出，穿过首都市区，最终停在了后海附近的一条胡同口。
    宁致君率先下车，带着父母和弟弟走进那条窄窄的胡同。胡同两侧是灰砖灰瓦的院墙，几棵老槐树的枝丫伸出院墙，在冬日的阳光下投下斑驳的影子。
    走到一扇朱红色的大门前，宁致君停下了脚步。他从口袋里掏出一把古铜色的钥匙，插进锁孔，轻轻一转。
    “咔嚓”一声，门开了。
    他推开大门，侧身让开：“爸，妈，致远，欢迎回家。”
    宁建国和楚琴站在门口，看着眼前的景象，整个人都愣住了。
    这是一个标准的二进四合院，青砖灰瓦，朱漆门窗。院子中央种着一棵石榴树，虽然冬天的叶子已经落尽，但枝干虬曲苍劲，自有一种古朴的美感。正房、厢房、倒座房围绕着院子依次排开，檐下的彩绘虽然经过修缮，但依然保留着原来的图案和色彩。
    院子里铺着青石板，打扫得干干净净。正房的门窗换成了双层玻璃，既保留了传统的样式，又兼顾了保温和隔音。屋檐下挂着一串红色的灯笼，在冬日里显得格外喜庆。
    “这……这就是咱家了？”宁建国的声音有些颤抖。
    “嗯，咱家了。”宁致君笑着说，“正房有三间卧室，您和妈住东边那间，致远住西边那间，中间是客厅。东西厢房一间做了书房，一间做了客房。后院还有一个小花园，等春天来了，可以种些花花草草。”
    楚琴的眼眶红了。她拉着宁致君的手，声音哽咽：“小君，妈做梦都没想过，能住上这样的房子……”
    宁致远已经迫不及待地跑进了院子，东看看西摸摸，兴奋得像一只撒欢的小狗：“哥！这院子也太酷了吧！我能在院子里打篮球吗？”
    “可以，但别把花盆打碎了。”宁致君笑着喊道。
    宁建国站在院子中央，环顾着四周，久久没有说话。过了好一会儿，他才转过身，看着宁致君，声音有些沙哑：“儿子，爸这辈子，没给你攒下什么家业。反倒是你，让爸住上了这样的房子……”
    “爸，您别这么说。”宁致君走过去，握住父亲的手，“您和妈把我养大，供我读书，就是最大的恩情。以后，有我呢。”
    宁建国拍了拍他的手背，没有说话，但眼眶也红了。
    晚上，一家人坐在正房的客厅里，吃着楚琴亲手做的晚饭。窗外是首都冬夜的寒风，屋内却是暖意融融。
    饭吃到一半，楚琴忽然放下筷子，看着宁致君：“小君，妈问你一件事。”
    “您说。”
    “你和盛夏那姑娘，处得怎么样了？”
    宁致君愣了一下，然后笑了：“挺好的。”
    “挺好是怎么样？”楚琴追问，“你们有没有想过，什么时候结婚？”
    宁致君放下筷子，认真地想了想：“妈，我打算等毕业后先跟她求婚。”
    “毕业后？”楚琴的眼睛亮了起来，“那不就是明年夏天？”
    “嗯。”宁致君点了点头，“然后再和她商量结婚时间，我想给她一个盛大的婚礼。”
    “好！好！”宁建国高兴地拍了一下大腿，“爸等着喝你这杯喜酒！”
    楚琴也笑得合不拢嘴：“那我和你爸得赶紧准备准备，彩礼啊，婚宴啊，都得提前张罗……”
    “妈，这些事我来安排就行，您和爸不用操心。”宁致君连忙说。
    “那怎么行！儿子娶媳妇，当父母的怎么能不操心！”楚琴一脸认真，“你只管把媳妇娶回来，其他的事，交给妈！”
    宁致远在旁边起哄：“哥，那我是不是要有嫂子了？”
    “是，你很快就有嫂子了。”宁致君笑着揉了揉他的头发。
    一家人笑成一团，欢声笑语在四合院的夜空中回荡。
    周一早晨，宁致君回到了WH。
    他没有回学校，而是直接去了四季茶语大厦。十楼的会议室里，视频设备已经调试完毕，屏幕上显示着几个分屏——SH的李明、SC的项目团队、以及刚入职的几位高管。
    宁致君坐在主位上，端起咖啡喝了一口，然后按下通话键。
    “各位，开始吧。”
    李明首先汇报：“宁总，SH这边的项目进展非常顺利。‘海滩花园’二期已经全部售罄，回笼资金三点二亿元。三期项目正在规划中，预计明年三月开盘。另外，浦东新区的那两块地，我们已经完成了前期调研，预计下个月可以进入招拍挂程序。”
    “很好。”宁致君点了点头，“资金回笼情况如何？”
    “截至上个月，SH项目的累计净利润已经达到了四点五亿元。按照股权比例，归属于我们时光地产的部分约为三点六亿元。扣除已经投入的资金和预留的后续开发费用，目前可自由支配的资金约为一点八亿元。”
    一点八亿。
    宁致君在心中快速盘算着。这笔钱，加上四季茶语和致君装饰的现金流，以及即将到账的SC项目首期款，他手上可以调动的资金，已经超过了三个亿。
    三个亿，足以在全国多个城市同时铺开布局。
    “陆远，首都那边的情况怎么样？”宁致君切换到首都分屏。
    陆远穿着一件深色的西装，坐在首都办事处的临时办公室里：“宁总，华北团队已经基本搭建完成，目前有八个人，包括投资拓展、规划设计、市场营销等岗位。我们正在跟踪朝阳区和海淀区的两个项目，预计春节前可以提交可行性报告。”
    “HZ和NJ呢？”宁致君问李明。
    “HZ团队已经组建完成，正在对接两个项目。NJ方面，我们和当地的一家小型房企达成了合作意向，准备联合开发一个住宅项目。”
    宁致君点了点头，目光扫过屏幕上的每一张脸：“各位，房地产市场的黄金时代正在来临。未来几年，将是我们快速扩张的关键时期。我希望大家能够齐心协力，抓住这个历史性的机遇。”
    他顿了顿，语气变得更加坚定：“我们的目标，是在三年内进入全国房地产企业百强，五年内进入五十强。这个目标，不是空话，而是需要我们用每一个项目的成功、每一块土地的获取、每一份合同的签订，一步一步去实现的。”
    “从现在开始，我们要在全国范围内快速铺开。SH是我们的根据地，要继续深耕；首都是我们的战略高地，要尽快突破；HZ、NJ、CD、CQ，是我们的重点布局城市，要稳步推进。”
    他站起身，面对着摄像头：“各位，让我们一起，创造属于时光地产的历史。”

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