第472章黄昏的光芒

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    2023年6月15日，周四，下午五点。
    陈诺站在创新学院教学楼的天台上，看着远处的夕阳缓缓落下。天空被染成了一片橙红色，像是被火烧过一样。他很少有时间这样静静地看日落。以前他总是很忙，忙着开会，忙着谈判，忙着做决策。现在他终于有时间了，但他发现自己已经不年轻了。
    “陈老师，您在这儿。”李老师的声音从他身后传来。
    陈诺转过身，看到李老师拿着一份文件走过来。
    “什么事？”陈诺问。
    李老师说：“第二期学员的期中考核成绩出来了。整体情况不错，但有几个人掉队了。”
    陈诺接过文件，翻了翻。五十名学员中，有四十五人成绩合格，五人不及格。不及格的学员中，有三人在创业项目中遇到了困难，两人在学习态度上存在问题。
    “那三个创业遇到困难的学员，具体是什么情况？”陈诺问。
    李老师说：“一个是做社区团购的，被巨头挤压得很厉害，单量下降了百分之六十。一个是做在线教育的，政策收紧后用户大量流失。还有一个是做智能硬件的，供应链出了问题，产品迟迟无法量产。”
    陈诺想了想，然后说：“通知他们，明天上午到我办公室来一趟。我单独和他们谈谈。”
    李老师说：“好的。另外，陈老师，还有一件事。陆明远先生刚才打电话来，说AI伦理立法提案通过了三审，预计下个月就能正式表决了。”
    陈诺说：“这是个好消息。”
    李老师说：“是的。陆先生说，想请您参加表决前的最后一次听证会，作为支持方的证人发言。”
    陈诺说：“好。告诉他，我一定去。”
    李老师走后，陈诺继续站在天台上，看着夕阳一点点沉入地平线。他突然想到，自己就像这夕阳一样，已经到了黄昏时分。光芒虽然还在，但已经不像正午那样炽烈了。但他并不感到悲伤。因为他知道，即使太阳落山了，第二天还会照常升起。而他留下的那些东西——创新学院、AI伦理认证体系、那些被他帮助过的年轻人——会像黎明的曙光一样，继续照亮这个世界。
    当天晚上，陈诺在日记本上写道：“2023年6月15日，黄昏。站在教学楼的天台上看日落。夕阳很美，但也很短暂。就像我的人生一样。但我不遗憾。因为我做了我想做的事，爱了我爱的人，留下了我该留下的东西。黄昏的光芒虽然微弱，但它依然能照亮前行的路。”
    第二天上午九点，三名学员准时出现在陈诺的办公室里。三人都是二十多岁的年轻人，脸上带着焦虑和不安。
    陈诺让他们坐下，然后说：“你们的情况，李老师已经跟我说了。今天叫你们来，不是要批评你们，而是想帮你们分析问题，找到解决办法。”
    做社区团购的学员叫王鹏，他先说：“陈老师，我的项目快撑不住了。美团和拼多多都在烧钱补贴，我的客单价本来就低，根本竞争不过他们。上个月的单量比年初下降了百分之六十，毛利已经是负的了。”
    陈诺问：“你的用户留存率是多少？”
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    王鹏说：“月留存大概百分之三十。”
    陈诺说：“这个留存率不算低。问题不在于你做得不好，而在于你的模式和巨头正面冲突了。社区团购的本质是规模效应，谁的规模大，谁的成本就低。你一个小创业者，怎么可能打得过美团和拼多多？”
    王鹏说：“那您觉得我应该怎么办？放弃吗？”
    陈诺说：“不是放弃，而是转型。社区团购的市场确实很大，但你不一定要和巨头抢同一块蛋糕。你可以做垂直细分领域，比如专门做有机食品，或者专门做老年人群体的团购。这样，你的目标用户更精准，竞争压力也小很多。”
    王鹏沉默了片刻，然后说：“谢谢陈老师，我回去好好想想。”
    做在线教育的学员叫赵琳，她说：“陈老师，我的在线编程教育平台，本来发展得很好，月活用户超过了十万。但政策收紧后，用户大量流失，现在月活只剩不到三万。”
    陈诺问：“政策具体是怎么影响的？”
    赵琳说：“政策规定，校外培训机构不得在周末和节假日开展学科类培训。虽然我们是编程教育，不属于学科类，但家长们的恐慌情绪蔓延，很多人干脆取消了所有课外培训。”
    陈诺说：“这是一个短期冲击。长期来看，编程教育还是有市场的。你可以调整策略，从ToC转向ToB。和学校合作，为他们提供编程课程和师资培训。这样，你的收入来源会更稳定，受政策波动的影响也更小。”
    赵琳说：“ToB的业务周期长，回款慢，我担心现金流撑不住。”
    陈诺说：“我可以给你介绍一些教育领域的投资人，他们对ToB的教育项目比较感兴趣。另外，你可以申请政府的教育创新基金，利息低，周期长。”
    赵琳说：“谢谢陈老师。”
    做智能硬件的学员叫刘洋，他说：“陈老师，我的智能门锁项目，产品已经研发出来了，但供应链出了问题。原本合作的代工厂因为疫情停工了三个月，导致产品迟迟无法量产。现在市场上已经出现了好几款同类产品，我们的先发优势已经没了。”
    陈诺问：“你的产品有什么独特之处吗？”
    刘洋说：“我们的产品采用了最新的指纹识别技术，识别速度比市面上的产品快一倍，误识率低十倍。而且，我们的产品支持远程开锁和临时密码功能，非常适合民宿和短租市场。”
    陈诺说：“既然你的产品有技术优势，那就不要急着量产。先把产品打磨到极致，然后找一家靠谱的代工厂。我认识几家深圳的代工厂，可以帮你牵线搭桥。另外，你可以考虑先做一批样品，通过众筹的方式测试市场反应。这样既能验证产品，又能积累初始用户。”
    刘洋说：“好主意。谢谢陈老师。”
    三名学员走后，陈诺靠在椅背上，闭目养神了一会儿。他知道，这些年轻人需要的不仅仅是资金和资源，更需要方向和信心。而他，作为一个过来人，能做的就是给他们指一条路，让他们少走一些弯路。

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