第85章一个机会，三天之约

    第85章一个机会，三天之约(第1/2页)
    林川看完短信，回了两个字。
    “有空。”
    几秒后，夏若冰发来地址。
    “明晚七点，静安寺附近，一家小馆子。味道不错。”
    林川回：“你定。”
    那边停了半分钟。
    “说好我请，你可不许抢。”
    林川看着屏幕，笑了一下。
    “行。”
    第二天晚上，林川没有让司机把车停到门口。
    黑色奥迪停在街口，他步行过去。
    餐馆藏在一条不宽的路里，门头不大，玻璃窗后挂着旧式吊灯。
    里面桌子不多，墙上有几张老上海黑白照片，收音机里放着很轻的评弹。
    夏若冰已经到了。
    她坐在靠窗的位置，穿浅灰色毛衣，头发扎起，桌上放着菜单和一杯热水。
    看见林川进来，她站了一下。
    “这里。”
    林川走过去坐下。
    “来很久了？”
    “十分钟。”
    夏若冰把菜单推给他。
    “我先点了两道招牌，你看看还加什么。”
    “不用，够了。”
    夏若冰看他一眼。
    “你现在吃饭这么省事？”
    “应酬多了，能坐下安静吃一顿就不错。”
    夏若冰笑了。
    “那今天算我请对地方了。”
    菜很快上来。
    红烧划水，油爆虾，腌笃鲜，还有一盘青菜。
    不贵，但热气足。
    夏若冰拿起筷子。
    “我其实有点紧张。”
    林川夹了一块鱼。
    “紧张什么？”
    “跟你吃饭。”
    她顿了顿。
    “上次见你，我到现在都觉得不真实。高中同学突然变成投资公司老板，开宾利，刷黑卡，说话还一副别人都得听的样子。”
    林川抬头。
    “这是夸我？”
    “算吧。”
    夏若冰眼里有笑。
    两人聊了一会儿高中。
    谁上课睡觉被粉笔砸过，谁早恋写情书写错名字，谁毕业照那天哭得最凶。
    隔了几年再提，那些事还在。
    只是说的人都变了。
    饭吃到一半，夏若冰放下筷子。
    “林川，我今天找你，确实有事。”
    “工作？”
    “嗯。”
    她没有绕。
    “我可能不想干现在这份工作了。”
    林川没有接话，等她说完。
    夏若冰低头看着杯子。
    “酒水销售，说得好听是渠道维护。实际就是跑酒店，跑餐厅，跑夜场，陪客户吃饭，看经理脸色，等采购一句话。”
    “刚开始我觉得，业务嘛，辛苦点正常。”
    “后来才知道，有些单子不是靠产品拿的。”
    她抬头，看着林川。
    “我不想陪酒，也不想靠笑脸换订单。可我不做这些，公司就觉得我没价值。”
    “上次那个王总投诉我，经理已经在逼我了。”
    “要么道歉，要么离职。”
    话说到这里，她反而平静下来。
    “我不是来求你帮我出气。”
    “我就是想听听你的建议，你觉得我这种人，还能往哪儿走？”
    林川放下筷子。
    “你做酒水渠道几年？”
    “三年多。”
    “熟不熟高端餐饮？”
    “熟。”
    夏若冰答得很快。
    “上海几家高端本帮菜、粤菜、日料，我都跑过。哪家采购看返点，哪家老板亲自盯酒单，哪家客户喜欢茅台，哪家更吃红酒，我大概知道。”
    林川继续问：“商务宴请呢？”
    夏若冰想了想。
    “要看客户。”
    “地产和工程类客户喜欢排场，酒要硬，包厢要大，服务员反应要快。”
    “金融和投行那帮人更麻烦。他们嘴上说随便，实际看酒标，看杯子，看服务细节。”
    “女客户不能一上来就推高度酒，容易显得冒犯。高端女性客户更在意空间和距离。”
    林川看着她。
    夏若冰被他看得有些不自在。
    “我说错了？”
    “没有。”
    林川拿起茶杯。
    “继续。”
    夏若冰慢慢进入状态。
    “伴手礼也很重要。很多人送礼只看价格，其实错了。”
    “太贵，别人不敢收。”
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    “太便宜，显得敷衍。”
    “最好是有出处、有说法、不容易在市面上随便查到价格的东西。”
    “茶、瓷器、老酒、手工点心都可以。但要分人。”
    “比如第一次见面，别送太私人的东西。熟了以后，才可以送对方家里能用上的。”
    她说完，自己先愣了一下。
    这些话，她平时不会讲。
    因为没人问。
    酒水公司只问她这个月回款多少。
    客户只问她能不能再便宜两个点。
    林川点头。
    “你不是没价值。”
    夏若冰抬头。
    林川说：“你只是被低估了。”
    夏若冰的手指停在杯沿上。
    林川没有铺垫。
    “我准备做一个中式顶奢茶楼。”
    “暂定名，藏锋。”
    “它不是普通消费场，也不是会所。以后会是上海一小部分人谈事、见人、交换资源的地方。”
    夏若冰听得很认真。
    “茶楼？”
    “对。”
    林川看着她。
    “这种地方，茶只是入口。真正值钱的是接待体系。”
    “谁坐哪个房间，什么时候上茶，什么人该用什么杯，送什么伴手礼，女客进门是否有独立动线，商务宴请怎么不露痕迹地照顾主客位置。”
    “这些东西，做错一件，不一定出事。”
    “但一整套下来，就会让人记住。”
    夏若冰已经明白了。
    她的心跳快了些，但没有急着开口。
    林川继续说：“我给你一个机会。”
    “三天。”
    “做一份方案。”
    “方向不限。高端酒水，商务接待，伴手礼体系，男女客户接待动线，宴请体验设计，都可以写。”
    “不要写空话。”
    “我要的是能真实落地的方案。”
    夏若冰看着他。
    “如果写得不好呢？”
    “那就当普通朋友吃顿饭。”
    “写得好呢？”
    “参与藏锋。”
    夏若冰低下头，过了几秒才开口。
    “你不是在照顾我？”
    林川说：“你自己有能力，又何须我照顾。”
    夏若冰笑了一下，眼睛却有些红。
    “谢谢。”
    林川带着笑意。
    “夏若冰，我可以给你钱，也可以让你进我的公司挂个闲职。”
    “但那样没意思。”
    “你要是想重新站起来，就拿东西出来。”
    “我看方案，不看旧情。”
    夏若冰抬头。
    “旧情也有？”
    林川顿了一下。
    这女人抓重点还挺准。
    “高中同学情。”
    “哦。”
    夏若冰低头喝水，嘴角压了压。
    饭局后半段，气氛又松下来。
    夏若冰说起高中毕业那天。
    她看着他，轻声说：“我以前以为，高中毕业以后，很多人就见不到了。”
    她没有继续往下说。
    林川也没有追问。
    饭吃完，服务员拿着账单过来。
    林川还没动，夏若冰已经把钱放在账单夹里。
    “说好我请。”
    林川看她一眼，没有抢。
    夏若冰松了口气。
    这一顿饭，她请得起。
    她也想请。
    出门时，风有点凉。
    林川把车叫到路口。
    夏若冰站在餐馆门前，手里攥着包带。
    “方案三天内给你？”
    “嗯。”
    夏若冰点头。
    “我会认真写。”
    林川看着她。
    “别写给我看。”
    “写给你自己看。”
    夏若冰怔住。
    黑色奥迪停到路边。
    林川上车前，回头说：“三天后，我等你的方案。”
    车门关上。
    车尾灯汇入夜色。
    夏若冰站在原地，很久没动。
    电话响了。
    屏幕上显示：李经理。
    夏若冰看着那个名字，接通。
    没等那边说话，她就开口。
    “李经理，我不会再去陪客户喝酒。”
    “更不会去跟那个胖子道歉。”
    “我辞职。”

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