第84章藏锋立规，沪上新局

    第84章藏锋立规，沪上新局(第1/2页)
    “第一条规矩？”
    顾城来了精神，雪茄也不转了。
    陈怀民靠在沙发里，手里的咖啡放回桌上。
    林川没急着开口。
    楼下发动机声断断续续传上来，夹着几个人的笑闹。
    这里热闹，也烧钱。
    可林川刚才看了一圈，越看越清楚。
    上海不缺能花钱的地方。
    他端起水喝了一口。
    “第一条，进门不看钱。”
    顾城愣了下。
    “顶奢茶楼不看钱？那看什么？”
    “看介绍人。”
    林川把杯子放下。
    “谁带进来，谁负责。带来的人乱来，介绍人一起请出去。”
    陈怀民点了点头。
    “这条狠。”
    顾城一拍大腿。
    “对！我早就烦那种货了，兜里揣两张卡，进门先问有没有姑娘，张嘴闭嘴要最贵的包厢。你说他有钱吧，也有点。你说他能谈事有实力吧，半小时能把人聊吐。”
    林川看他。
    “所以第二条，不接散客。”
    顾城更兴奋了。
    “会员制？”
    “更窄一点。”
    林川拿起桌上的纸巾，随手写了几个字。
    推荐、审核、封闭、留档。
    “每个会员最多有两个推荐名额。推荐人要写清楚对方身份、主业、能带来的资源。进来以后，分层。”
    陈怀民听到这里，坐直了些。
    “分层会不会太露骨？”
    “露骨总比假客气强。”
    林川语气很平。
    “有的人手里握项目，有的人手里握渠道，有的人只有一张嘴。坐错桌，双方都难受。”
    顾城点头。
    “明白了。你这是给人分桌，不是给人分贵贱。”
    林川看了他一眼。
    “你这话终于像个正经人。”
    顾城啧了一声。
    “我一直很正经，只是长得太有娱乐效果。”
    陈怀民笑了。
    休息区里另外几个二代也凑了过来。
    他们本来只是听个热闹，听到“分层”“推荐名额”，才意识到林川真打算做。
    一个穿灰色夹克的年轻人开口。
    “林总，如果真做，我先订一个会员。”
    顾城回头。
    “你订什么？你上次在会所喝多了，抱着人家音响喊兄弟。”
    那人脸一红。
    “那是意外。”
    林川顿了顿。
    “前期不用想着盈利。房子、装修、团队、茶、菜、安保、私密性，都按最高标准来。每年亏几百万也无所谓。”
    顾城抬手。
    “我入。”
    太快了。
    快得旁边几个人都没反应过来。
    陈怀民看向顾城。
    “你不问问比例？”
    顾城靠回沙发。
    “问什么？林川搭桌子，我占个椅子就行。你让我算回报率，我还不如回去卖我那辆兰博基尼。”
    林川提醒他。
    “这东西短期不赚钱。”
    “我缺那点钱？”
    顾城摆摆手。
    “我缺的是一个能把人带过去谈事的地方。以前约人，要么饭局，要么会所，要么游艇。饭局容易散，会所太杂，游艇还得看天气。茶楼好，稳。”
    陈怀民也开口。
    “我也占一份。”
    顾城立刻扭头。
    “陈哥，你不是说自己只玩车，不掺局吗？”
    “这局能掺。”
    陈怀民拿起咖啡喝了一口。
    “你们这些年轻人做事，有时候太快。需要一个慢下来的地方。真要做，我负责帮你们找老物件和茶器这块，别弄得一身暴发户味。”
    林川点头。
    “可以。”
    旁边又有人试探。
    “林总，那我们……”
    “你们先别急。”
    顾城把话接过去。
    “这玩意儿不是开KTV，不是谁喊一声都能上桌。先听林川把框架说完。”
    那几个人不吭声了。
    林川没有拿架子。
    他起身走到窗边，往楼下看了一眼。
    沈俊峰刚才被请走的事，还在场子里发酵。
    很多时候，一条规矩立得住，靠的不是墙上写几个字。
    是第一次有人犯规，怎么处理。
    林川回到沙发旁。
    “名字先不定。位置要选在老洋房或者独栋院子，不能在商场，也不能在写字楼。”
    顾城摸着下巴。
    “衡山路？武康路？或者巨鹿路那边？”
    “可以看。”
    陈怀民插了一句。
    “我认识一个老先生，手里有套法租界的小楼。原来是私人会所，后来关了。位置很好，主人不缺钱，怕租给乱七八糟的人。”
    顾城眼睛亮了。
    “这种好！”
    陈怀民看向林川。
    “你要真有兴趣，我明天约他喝茶。”
    “约。”
    林川给了一个字。
    几个人围着茶楼聊了快一个小时。
    越聊越具体。
    顾城负责找沪上圈子里愿意认规矩的人。
    陈怀民负责房源、车圈资源、老派藏家。
    林川负责定调和资金。
    至于其他人，暂时只给预留意向。
    话说得很客气，门槛也摆得很明白。
    有人心里痒，但不敢硬挤。
    当天晚上，消息就在几个小圈子里传开了。
    说九州创投创始人林川准备做一个顶级茶楼。
    不接散客，不卖卡，必须有人带。
    有些人没反应过来，以为又是一个高端消费场。
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    有人却马上听出了味道。
    林川在上海，开始搭自己的桌子了。
    第二天上午，林川刚到震旦大楼，叶知秋就拿着一叠纸进来。
    “顾少那边传过来七个名字。”
    她把名单放到桌上。
    “都说想参与茶楼。”
    林川翻开看了两页。
    赵屿。
    徐子谦。
    陈放舟。
    陆承安那边没有说入股，只让人带话——开业时给他留个喝茶的位置。
    林川把名单合上。
    “顾城动作够快。”
    叶知秋点头。
    “还有顾总那边。”
    “顾清烟？”
    “嗯。”
    叶知秋把另一张便签递过来。
    “她没有说入股，只问你需不需要顾氏提供安保和会员隐私系统。”
    林川看着便签上那行字。
    顾清烟的风格一直很准。
    “回她，安保可以谈。会员系统九州自己做，顾氏可以做外部审查。”
    叶知秋记下来。
    “齐衡那边也有消息。”
    林川抬头。
    “这么快？”
    “顾少昨晚应该跟齐衡提了。齐衡早上让陈启明发了邮件。”
    叶知秋把打印件递过来。
    邮件内容很短。
    齐衡说，他不方便直接入股，但愿意把北京两个长期做产业资源整合的朋友介绍给林川。
    另外，他本人预定一个长期包间。
    包间名都起好了。
    “北屋”。
    林川看完，笑了下。
    “他倒是不客气。”
    叶知秋也忍不住笑。
    “陈启明还备注，齐总说包间不要太花，椅子要舒服，茶可以一般，点心必须好吃。”
    林川把邮件放下。
    “回他，包间可以留。茶一般不行，点心可以加钱。”
    叶知秋低头记着，肩膀轻轻动了下。
    苏晚棠这时敲门进来。
    “林总，关于茶楼，我整理了几个备选定位。”
    她把文件递过来。
    “我建议别叫会所，也别叫俱乐部。茶楼这个词很好，但可以更雅一点。”
    顾城正好推门进来，听见这句。
    “雅什么雅？名字太雅，别人以为进去要背诗。”
    苏晚棠看了他一眼。
    “顾少，您可以选择不背。”
    顾城乐了。
    “苏秘书现在越来越会扎人了。”
    林川打开文件。
    苏晚棠列了三个方向。
    一是老派中式，主打私密。
    二是商务茶事，主打项目撮合。
    三是半开放会员空间，主打资源沉淀。
    林川看完，把文件放下。
    “第三个不要。”
    苏晚棠马上明白。
    “开放度太高？”
    “高了就乱。”
    林川在纸上写了两个字。
    “藏锋。”
    顾城凑过来看。
    “这名字可以啊。”
    苏晚棠也点头。
    “藏锋茶楼？”
    “不一定最终用这个，但方向对。”
    林川看向他们。
    “这地方不能太吵。来的人，不是为了让别人看见自己来了。”
    顾城接话。
    “是为了让该看见的人知道。”
    林川看了他一下。
    “有进步。”
    顾城靠在椅背上。
    “我最近跟你混，脑子确实贵了不少。”
    叶知秋把整理好的名单递给林川。
    “如果按照您刚才说的标准，第一批会员建议不超过三十人。”
    “太多。”
    林川拿笔划掉一半。
    “十五个。”
    顾城愣住。
    “十五？上海这么大，你第一批就给十五个名额？”
    “够了。”
    “会不会得罪人？”
    林川把名单推回去。
    “想进来的人越多，越不能随便放。”
    顾城想了几秒，竖了下大拇指。
    “明白。越难进，越值钱。”
    苏晚棠补充。
    “那第一批名单需要您亲自定。每个人的介绍人、主业、风险点，我今晚整理出来。”
    林川点头。
    “还有一条。”
    几个人都看过来。
    “茶楼不开业酒会。”
    顾城差点没坐稳。
    “不是，开业不热闹一下？这多没排面。”
    “排面不是人多。”
    林川把笔放下。
    “第一天只开一桌。谁坐这一桌，比请一百个人剪彩都有用。”
    顾城慢慢反应过来。
    “这一桌……你打算请谁？”
    林川没有马上给名单。
    “等房子定了再说。”
    顾城啧了一声。
    “你这人最讨厌的地方，就是话说一半。”
    “那你别入股。”
    “我错了。”
    办公室里笑了一阵。
    茶楼的事从一句玩笑，变成了正式项目。
    陈怀民那边下午就来了电话。
    法租界那套小楼，主人愿意见。
    时间定在后天上午。
    地点就在那栋小楼里。
    林川刚挂电话，手机又震了一下。
    他以为是顾城补充地址，拿起来一看，却是夏若冰。
    短信只有两行。
    “林川，上次说好我请你吃饭。”
    “明晚你有空吗？我可能……想跟你聊聊工作上的事。”

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