第66章黄浦饭局，扬眉吐气

    第66章黄浦饭局，扬眉吐气(第1/2页)
    周六下午五点四十。
    黄浦区海澜阁。
    林川把宾利停正门。
    今天换了身藏青色羊绒衫搭深灰休闲裤，脚上一双BerlUti的麂皮鞋。
    推门进包间的时候，一桌人已经坐齐了。
    张虎坐在靠门那侧，腰板挺得笔直。
    但右手在桌下反复搓大腿，搓得裤子布料都快起毛了。
    他今天换了身新衣服。
    浅蓝色衬衫，领口的扣子系到最上面那颗，脖子勒得脸都红了——那条假金链子终于摘了。
    宋清坐在他旁边，偶尔侧身跟他说句话，声音压得很低。
    主位是宋清父亲宋建国。五十出头，头发梳得一丝不苟，
    戴一副银框眼镜，面前的茶杯摆得端端正正。
    坐姿标准得像开大会。
    宋清母亲刘玉芬坐在宋建国右手边。
    手里转着茶杯盖，眼睛时不时扫一眼张虎的领口和袖扣，没说话，嘴角往下压着。
    斜对面坐着一个三十岁左右的男人。
    藏蓝色RalphLaUrenpOlO衫，袖口翻了两折，露出一块浪琴。
    发型打理得很精致，坐姿往后靠着，一条胳膊搭在椅背上。
    周凯。
    林川推门那一刻，周凯正在说话。
    “……所以我跟张虎说的，不是打击谁。做外贸代理，赚的是信息差的钱。但信息差是会消失的。你今天能接到义乌的单子，明天换个人一样能接。真正有壁垒的是什么？是体系，是平台给你的背书。”
    他语气平和，甚至带着善意。
    但每个字都精准地踩在张虎的短板上。
    张虎握着茶杯，笑容僵在脸上，嘴唇动了两下没发出声。
    宋清正要开口，林川已经走到桌边了。
    “不好意思，路上堵了几分钟。”
    张虎猛地站起来，动作快得椅子往后滑了半尺。
    “川子！”
    一嗓子喊出来，整个人的状态肉眼可见地松了。
    宋清跟着起身。
    第一次近距离看到林川——比张虎描述的还年轻。
    但眼神里那股沉稳，不像二十出头的人。
    “宋老师好。”林川先招呼她，然后转向主位。
    “宋叔，刘阿姨，我是林川。张虎的朋友，也是他的合伙人。今天来得唐突，先敬一杯茶。”
    他端起桌上的茶壶，给宋建国和刘玉芬各倒了一杯。
    动作自然，没有刻意讨好，也没有端着。
    宋建国看了他一眼，点了下头。“你好。”
    周凯站起来伸出手。“你好，我是宋清的表哥，周凯。IBM大中华区。”
    自我介绍里嵌品牌，标准的外企社交开场白。
    林川握了一下，力道适中。
    “做哪个方向的？”
    “企业级解决方案。”周凯笑了笑，“主要对接长三角的大客户。”
    “不错。”
    林川坐下来，没追问。
    周凯等了一秒，发现对方既没有接话，也没有报自己的来头。
    ——这种不接招的方式，比任何反击都让人不舒服。
    菜上了一半，宋建国开始问正事。
    “小林，听张虎说你们是老同学？”
    “高中同学。”林川接过服务员递来的菜单，扫了一眼递给宋清。
    “虎哥重情义，吃苦耐劳，这种人在老家那边一抓一大把。但愿意扛着行李来上海从零开始的，我认识的只有他一个。”
    张虎愣了一下。
    林川说的是事实。
    但这个事实被他换了个框，
    从“大专生来上海打工”变成了“有魄力的人主动选择更大的舞台”。
    宋建国没表态，继续问：“你自己是做什么的？”
    “创投。在深圳起的家，今年把业务拓到上海。”
    “创投？”刘玉芬终于开口了，语气里有一丝不以为然。“就是炒股票那种？”
    “不太一样。”林川没急着解释。
    “简单说，就是找到好项目、好团队，投钱进去，帮他们把企业做大。”
    他端起茶杯喝了一口。
    “张虎做的进出口渠道，就是我们看中的一个方向。”
    周凯笑了。
    “林总，恕我直言。”他身体前倾，姿态很职业。
    “进出口代理这个赛道门槛太低了。我在IBM接触过大量供应链案例，纯渠道商的生命周期平均不超过三年。张虎现在做的事，严格来说不叫bUSineSS，叫brOker。”
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    他看了一眼张虎。
    “我不是针对张虎。但做生意和做事业是两码事。真正能给家庭带来安全感的，还是稳定的职业上升通道。”
    张虎的脸涨红了。
    他听不懂bUSineSS和brOker的区别，但他听得懂周凯在说：你这辈子就这样了。
    宋清皱眉：“表哥——”
    “周总监说得有道理。”林川开口了，语气平静。
    周凯微微一愣。没想到林川会先认同他。
    “渠道商确实门槛低。如果单打独斗，天花板肉眼可见。”
    张虎的脸更红了。
    “但你说的那个模型有个前提——”林川放下茶杯，“渠道商必须是孤立的。”
    他看着周凯。
    “如果一个渠道商，接入的不是散单，而是一个覆盖半导体、精密制造、工业软件的完整产业链呢？如果他对接的上游，是张江园区里三十七家核心科技企业呢？”
    周凯的笑容停住了。
    张江。
    这两个字在上海产业圈里的分量，不需要任何注释。
    “张虎下周入职九州创投。”林川的语速不快，每个字都清清楚楚。
    “他会负责整条西南方向的供应链出口业务。覆盖成都、重庆、昆明三个节点城市。这条线的年流水预估，大概在三到五个亿。”
    包间里安静了两秒。
    宋建国放下了筷子。
    刘玉芬转茶杯盖的手停了。
    周凯的嘴张开又合上。他在IBM做了三年大区总监，经手的合同总额加在一起，也不到五个亿。
    “周凯。”林川看着他，没有攻击性，甚至带着一点善意。
    “你在五百强做总监，年薪二三十万，履历漂亮，这些都是真的。”
    他停了一下。
    “但我问你一个问题。你手里能调动的现金流有多少？你签一个合同，需要几层审批？你明天辞职，IBM会不会因为少了你就丢掉一个客户？”
    周凯面露难色，没有回答。
    因为答案他自己很清楚。
    “能从零开始搭一条线、敢用自己的信用扛八十万货值风险的人，在我的标准里，比能写PPT的人值钱。”
    林川端起酒杯。
    “我用人的眼光一向很准。张虎够格。所以我亲自带他。”
    他没看张虎。但张虎握着酒杯的手在抖，眼眶也红了。
    宋建国沉默了很长时间。
    他是体制内的人，一辈子跟房管打交道，见过太多暴发户吹牛。
    但眼前这个年轻人不一样。
    不吹，不画饼，也不拿钱砸人。
    只是把事实摆出来，然后让你自己判断。
    “小林。”宋建国开了口。“九州创投，是不是前阵子上经济参考的那个？”
    “是。”
    “你在九州创投是？”
    宋建国微微立直身体问道
    “我是九州创投创始人，我叫林川，刚才张虎子介绍了”
    林川平静的说到。
    宋建国转头看了刘玉芬一眼，眼中满是震惊。
    刘玉芬低下头，喝了口汤，没再提学历和户口的事。
    周凯心中比任何人都清楚九洲创投创始人的含金量，低下头没有再多说。
    饭局后半段，话题自然地转向了张虎的业务规划。
    宋建国主动多问了几句，甚至让张虎加了他的号码。
    周凯吃完最后一块点心，礼貌地提前离席。
    ——
    晚上九点。海澜阁门口。
    宋清挽着张虎的胳膊，跟父母一起等出租车。
    刘玉芬上车前回头看了张虎一眼，嘴唇动了一下，最后什么都没说。
    但她没有像来时那样，把脸别向窗外。
    出租车开走后，张虎站在饭店门口。
    路灯把他的影子拉得很长。
    他深吸了一口气。
    肩膀往后展了展，脊背一寸一寸地直起来。
    他看着街对面霓虹灯闪烁的黄浦江方向，忽然觉得这座城市没那么冷了。
    林川从后面走过来，拍了一下他的后脑勺。
    “行了，别在这装雕塑了。回去早点睡，下周一来公司报到。”
    张虎转过头，黑脸上咧出一排白牙。
    “川子。”
    “嗯。”
    “谢了。”
    “滚。”
    张虎大笑着走进夜色里。背影不再佝偻。

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