第694章古老的东方智慧

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    库克直接说出了自己心里的想法：
    “嗯？特努斯，我知道，你很迫切想要芯片，去重启泰坦计划，但是你说我们和云梦投资联手，引入第三方？请问，你是认真的吗？”
    特努斯重重地点了点头。
    “我非常认真，蒂姆。现在的情况已经到了火烧眉毛的时候，全球范围内，能够承接两纳米和一点四纳米制程的代工厂，只剩下台积电一家。
    魏哲家在刚才的大会上敢当着所有董事的面，报出百分之四十二的综合良率，还把月产能死死卡在一千万颗以内！如果我们现在不表现出寻找备胎的决心，二十周年纪念版机型，还有泰坦计划的车规级算力中心，全都要沦为魏哲家案板上的肉！”
    特努斯说的义愤填膺，库克没有立刻反驳，而是取下眼镜擦了一遍，然后重新戴上，看着特努斯：
    “好，那我问你，苹果这么多年为什么没有自己制造芯片，从来都是让台积电代工？”
    特努斯脱口而出：“因为成本。”
    “对，说到底苹果是一个商业公司，一切要以利润为主。”库克说道，“自己做芯片，建厂只是开始，设备、厂房、工艺研发、良率爬坡，每一项都是巨额投入。更麻烦的是，制程还要持续迭代，今天的先进工艺，明年可能就落后了。”
    库克站起身，走到玻璃幕墙前，背对着特努斯和陆明，看着下方园区里来来往往的工程师。
    “还有先进制程的竞争，涉及工艺整合、良率、缺陷控制、设备调校等一整套体系。即使苹果花钱买来同样的设备，也不代表它能立即做出与台积电同等水平的芯片。
    荷兰阿斯麦的High-NA极紫外光刻机，单台售价超过三亿五千万欧元，这还仅仅是裸机的价格。加上后续的恒温恒湿无尘车间改造、特种气体供应管道、超纯水过滤系统，以及需要常年驻场的数百名顶尖光学和材料学博士，这是一个无底洞。”
    库克转过身，看着特努斯：“乔布斯先生在世的时候，我们就做过最严密的财务模型推演。把重资产的晶圆代工剥离出去，将所有的资金和精力集中在芯片架构设计和软件生态闭环上，才能维持苹果高达百分之四十以上的综合毛利率。
    一旦我们亲自下场去碰晶圆制造，或者用真金白银去填另一个代工厂的窟窿，华尔街那帮机构投资者会怎么想？你觉得先锋领航和贝莱德会允许我们拿几百亿美金的现金流去赌一个不知猴年马月才能跑通的产线吗？”
    特努斯知道库克说的有理，但他还是争辩道：“可是，这样一来，最大的脖子就被台积电卡着了！魏哲家每次来库比蒂诺，态度一次比一次傲慢。以前张忠谋和刘德音在的时候，至少还讲究个战略互信，现在魏哲家完全就是一副趁火打劫的做派！马斯克为了不被卡脖子能自己建厂，我们不能吗？”
    “马斯克是因为他在台积电拿不到更多的产能，所以才自己建厂的！”
    库克罕见的提高了音量，“如果他能拿到产能，需要自己费这么大力气吗？特斯拉芯片在台积电的排期永远排在我们和英伟达后面，埃隆那是被逼到了绝路，不得不联合英特尔在德克萨斯州硬啃骨头。
    我们是什么位置？我们是台积电的第一大客户，每年给他们贡献超过百分之二十五的营收！放着现成的头等舱不坐，非要跳下去自己修铁路，这在商业逻辑上根本说不通！”
    “头等舱？蒂姆，就凭魏哲家现在的态度，你还认为我们在台积电坐的头等舱？”特努斯拍了一下桌子，“一点四纳米的代工费，他张嘴就要比两纳米上浮百分之五十，而且不保证按时交付！这已经不是正常的商业溢价了，这是勒索！”
    “就算是勒索，那也是在现有供应链体系内通过谈判去消解的成本问题，而不是掀翻桌子去搞重资产豪赌！”库克寸步不让。
    两人你一言我一语，会议室里的争吵声越来越大。
    一个站在硬件工程与未来产品线的角度，急于摆脱单一供应商的掣肘。
    一个站在集团整体财务报表与华尔街股东回报的立场，坚决拒绝涉足重资产泥潭。
    谁也说服不了谁，场面一时僵持不下。
    陆明全程没有参与争论，在两人力竭的时候，他才缓缓开口：
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    “不用真的建厂，我们只需虚晃一枪。”
    库克和特努斯同时看向陆明，两人显然没明白这句成语背后的具体操作。
    特努斯皱起眉头：“陆总，什么叫虚晃一枪？”
    陆明不紧不慢解释道：“我们只用放出风声，安排一场和英特尔高层的‘秘密’会晤即可，注意是暗中安排，同时让记者发现，爆料出来就行了。”
    特努斯脑子一时还没转过弯来，他追问道：“为什么不能是真的大张旗鼓的谈呢？直接发一份官方声明，宣布苹果与云梦投资正在和英特尔就一点四纳米制程展开深度战略评估，这不是更能让台积电紧张吗？”
    陆明摇了摇头，“首先，诚如库克先生所言，芯片厂耗资巨大，我们两家没必要真的去做这件事，不能给英特尔大结果。
    英特尔现在的代工业务每个季度都在亏损，帕特·基辛格做梦都想拉拢苹果和森翔这种级别的客户去救命。如果我们大张旗鼓地发官方通稿去谈，英特尔那边一定会顺杆往上爬，开出一堆需要我们提前注入资金或者签署保底采购协议的苛刻条件。
    到时候谈拢了，我们要掏真金白银去填坑，谈崩了，全世界都知道我们只是在演戏，魏哲家不仅不会怕，反而会看穿我们的底牌，把价格咬得更死。”
    陆明顿了顿，端起茶杯抿了一口水，继续往下说：
    “其次，一件事情大张旗鼓的说跟被爆料，给大众带来的感觉是不一样的，两者相比，大众更愿意相信被爆料出来的那个才是真相。大张旗鼓反而会被认为是操盘，炒高股价。”
    这番话一出，库克若有所思点了点头。
    陆明继续解释：
    “你想想看，如果苹果官方开发布会，高调宣布要和英特尔接触，台积电的幕僚们第一反应是什么？他们会立刻意识到，这是苹果在台积电谈判桌上拿不到优惠，故意释放出来的施压烟雾弹。”
    “反过来，如果我们把保密工作做得神神秘秘，选一个不第三地。就你们两位，加上我和英特尔的CEO，四个人关起门来喝两个小时的咖啡。然后在散场的时候，‘不小心’让蹲守在俱乐部外面的财经记者拍到我们先后从同一个包厢走出来的画面……”
    “这种极力掩饰却被狗仔队意外撞破的戏码，才最符合华尔街和大众对商战阴谋的想象。
    新闻一旦见报，苹果和英特尔双方都保持沉默，既不承认，也不否认，只回应一句‘对市场传闻不予置评’。至于其他的就让魏哲家自己去脑补就行了。”
    特努斯张着嘴，看看陆明，又看看库克，半天没憋出一句话来。
    搞了一辈子硬件研发的他，第一次如此直观地感受到，什么叫做东方计谋。
    库克这些年跟中国企业打了不少交道，没有太多震惊，但这是陆明提出来的，还是让他高看一眼。
    毕竟这是一个二十六岁的年轻人。
    之前他只觉得陆明是个依仗中国庞大市场和神秘资金背景、行事霸道莽撞的破局者。
    可现在看来，此人对大众传播心理学和资本市场情绪的把握，老辣得根本不像一个二十多岁的青年，倒像是在华尔街浸泡了多年的老狐狸。
    这年轻人，确实有点东西。
    零成本、零风险，却能精准打在台积电七寸，完全契合了库克既想要压低供应链价格、又不想承担重资产风险的诉求。
    片刻后，库克做出了最终的决断。
    “那就试一试，我这就约英特尔。特努斯，你去联系华尔街日报的记者。”
    特努斯从震撼中回过神来，听到库克点了自己的名字，本能地指了指自己的鼻子，一脸疑惑地问道：“为什么是我？他们更愿意信你。”
    在硅谷和华尔街的媒体圈子里，库克作为执掌苹果十余年的掌门人，平时跟各大主流媒体的主编关系极为熟稔，由他出面去放风，分量显然更重。
    库克闻言，伸手拍了拍特努斯的肩膀：
    “因为，你比较真诚，在他们眼里，你从不弄虚作假，效果会更好。”
    ……

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