第61章 交锋

    第二天，店里生意交给了几个新人看管，刚好顺便锻炼一下他们，以后店铺越来越大，肯定需要招收店长，而店长人员从这些老人里选出来会更好，陈寻与林心悦他们出门查看分店的选址。
    「那就这么定了。」
    陈寻把手里的几张纸拍在茶几上，那是他们四个下午分头跑出来的「成果」。
    林心悦第一个凑过来：「我看看我看看！大学城那边真不行，要么贵死，要么破得没法看。还是李倩找的那个牛！」
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    杨小桃小声说：「文创园那边……店是好看，但感觉人家不是去吃饭的，是去拍照的。咱们卖面的，不合适。」
    李倩没说话，把自己手机地图调出来，放在茶几中间。上面标记着「万象天地」那个红点。
    陈寻看着三个人：「情况都清楚了。李倩找的这个，位置最好，人流量最大，跟咱们目标顾客最匹配。但是，」他顿了顿，「贵。租金一个月一万二，转让费十三万五。加起来起步投入奔三十万去了。」
    「三十万！」杨小桃吸了口气，「咱们现在帐户里……能动用的也就二十多万吧？全投进去，老店万一要用钱怎么办？」
    「所以不能全投。」李倩接话，「我的意见是，可以谈，但条件必须压下来。要么降租金，要么分期付转让费。不然风险太大。」
    林心悦急了：「还压？那种黄金位置，你去晚了就没了！做生意哪有不冒风险的？咱们第一家店不也这么过来的？看准了就得上，别磨叽！」
    「情况不一样。」李倩看着她，「那时候咱们没什么可失去的。现在咱们有店了，有团队了，反而要更稳。万一新店没做起来，把老店拖垮，咱们就回到解放前了。」
    「你怎么老想着万一不行？」林心悦声音高了点，「想想万一成了呢？两家店一起赚，咱们直接起飞！」
    「起飞也得有跑道啊！」李倩也不让，「钱就是跑道！跑道没了，飞个锤子！」
    两个人眼看又要吵起来。
    杨小桃看看这个，看看那个，最后看向陈寻：「大哥……你说呢？我……我听你的。」
    陈寻一直没说话。
    他听着林心悦的冲劲，听着李倩的谨慎，听着杨小桃的担忧。
    然后他开口。
    「铺子，要租。」
    林心悦眼睛一亮。
    「但是，」陈寻接着说，「按李倩说的，条件必须谈下来。不能按他开的价来。」
    李倩看向他：「怎么谈？那个业主电话里态度挺硬的，说问的人多，不愁租。」
    「那就面对面谈。」陈寻说，「电话里聊不出花来。明天我约他，正式谈一次。」
    「你一个人去？」林心悦问。
    「我先去。」陈寻说，「探探底。如果有的谈，你们再跟进。」
    他看了看三个人：「现在分工。心悦，你整理一下咱们第一家店从开业到现在，每个月营收的增长数据，做成图表，要好看，能证明咱们的盈利能力和模式是成功的。」
    「行！」林心悦立刻应下。
    「李倩，」陈寻转向她，「你做市场分析。把『万象天地』周边三公里内的餐饮业态，特别是简餐丶快餐类，列个清单。分析一下咱们进去的竞争优势和机会点。数据要实。」
    「好。」李倩点头。
    「小桃，」陈寻最后看向杨小桃，「你算帐。按照那个铺子的面积，做两套预算。一套是高标准装修丶全款付转让费的投入和预估回本周期。另一套是低成本装修丶分期付转让费的方案。把数字算清楚。」
    「嗯，我算。」杨小桃用力点头。
    「我呢，准备核心谈判条款。」陈寻说，「底线是什么，目标是什么，让步空间在哪。明天我去，先碰一碰。」
    第二天下午，陈寻按照约好的时间，到了「万象天地」步行街那家关着门的店铺前。
    业主周文斌已经在了，还是那件Polo衫，夹着皮包，正在打电话。
    「……哎呀王总，真不是我不愿意等，我这边急用钱啊……是是是，再宽限两天，就两天！我一定想办法！」
    看到陈寻过来，周文斌匆匆挂了电话，脸上挤出笑容：「来了啊陈老板。」
    「周老板。」陈寻点点头。