第462章 不好意思，我是来通知你签字的

    第462章不好意思，我是来通知你签字的(第1/2页)
    贝茨端着咖啡，一言不发。
    这是他们提前设计好的第一道门槛。
    万级洁净室，对基建和空调系统的要求极高，灯塔国自己的发射场都折腾了大半年。
    华国人就算现在开始建，至少也要一年。
    只要卡死这个硬性条件，主动权和议价权就全在休斯手里。
    脑海中，直播间弹幕已经动了。
    【老狐狸，上来就想拿硬件卡咱们脖子？】
    【出招了出招了，洁净室这关不好过啊。】
    【等等，主播年初不是就让鲁总签字上报基建了吗？】
    【我记得！当时林希专门提了恒温防震存放间和洁净室！】
    【好家伙，伏笔回收现场！】
    林希听完阿尔伯特的话，没有反驳。
    他弯腰打开公文包，抽出一叠照片和一份装订好的报告，推过桌面。
    “阿尔伯特先生。”
    “这是大凉山基地卫星测试厂房的实景照片和环境监测数据。”
    “请贵方技术部过目。”
    “所有设备设施，会在八月前全部调试完毕。”
    照片是彩色的，拍得很清楚。
    白得发光的无尘车间，不锈钢地面反射着顶部柔光灯的光。
    恒温空调机组、独立加注管线、防震隔离地基。
    每一项都标注了技术参数。
    后面附着的，是连续七十二小时的温控和湿度曲线。
    温度波动：正负0.3度。
    湿度曲线：比休斯自己的白纸黑字要求还要高。
    阿尔伯特嘴唇动了动，视线在照片和参数表之间来回扫。
    刚才准备好的一肚子质疑，一句也接不上。
    他完全想不通。
    对方连合同都没签，怎么敢直接砸钱，在大西北深山里建一个国际级厂房？
    这不符合任何商业逻辑。
    贝茨原本放松的肩膀，也慢慢绷紧。
    准备用来拖时间、压价格的第一张牌。
    还没正式打出去，就被对面按回了牌堆里。
    会议室安静了几秒。
    贝茨的手指在桌面上轻轻敲了两下。
    他没有表态，只是看了阿尔伯特一眼。
    意思很明确：下一个。
    阿尔伯特咽了口唾沫，翻开另一份文件。
    “即便设施到位，红星火箭目前没有国际商业发射的成功记录。”
    “这意味着保险评级很低，保费会非常高。”
    他顿了顿，抬起头。
    “为了覆盖潜在风险。”
    “我们需要贵方，提供合同总价30%的额外风险保证金。”
    法务总监接话：
    “这是国际商业航天的惯例。”
    市场总监补充了一句：
    “按照目前市场上对新进入者的评估，30%已经是我们的诚意价。”
    三个人，三句话。
    一个抛技术风险，一个扣法律条款，一个算商业成本。
    配合得很熟。
    贝茨再次端起咖啡，目光落在林希脸上。
    这才是真正的杀招。
    30%的风险保证金，相当于直接把利润吃掉大半。
    在他看来，这是西方商业规则对东方新手最标准的拿捏。
    对方想要拿到这笔外汇，除了妥协别无他法。
    直播间弹幕飞起。
    【保证金这招狠啊，等于变相把发射价压到白菜价。】
    【不要脸了是吧？】
    【别急别急，主播的牌还没出完呢。】
    【12%！12%！把那张纸拿出来！！】
    【前方高能，这波要开始反杀了。】
    林希没有争辩。
    他甚至轻轻叹了口气，像是有些为难。
    然后，他从公文包里抽出一份文件。
    淡黄色的重磅信纸，左上角烫印着劳合社的盾形徽章，右下角盖着总部的特殊钢印。
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    他两根手指捏着文件边缘，沿着光滑的实木桌面，稳稳推到贝茨面前。
    “风险的问题，不需要额外评估了。”
    “贝茨先生，这是劳合社上个月给红星火箭出具的最新保费评估。”
    贝茨低头扫了一眼。
    然后他的动作停住了。
    旁边的阿尔伯特一把抢过文件，看完数字，声音直接破了音。
    “12%？！”
    他抬头看林希，又低头看文件，来回看了三遍。
    “这不可能。”
    “这是……这是NASA和欧空局才有的级别！”
    会议室里没人说话。
    法务总监的钢笔停在半空。
    市场总监摘下眼镜，擦了擦，又重新戴上，凑过去看那个数字。
    12%。
    没有免责调查期。
    没有附加审计条款。
    劳合社，全世界最苛刻的保险精算机构。
    用这个数字告诉地球上所有人：
    华国火箭的安全信用，等同于灯塔国和欧洲的顶级水平。
    贝茨慢慢靠回椅背。
    他在商业航天这行干了二十年，从没见过任何一个新玩家，能在第一次上桌的时候就掏出这种牌。
    贝茨甚至产生了一种荒谬的错觉：
    劳合社是不是被林希买下来了？
    为什么这群世界上最贪婪的精算师，会对华国火箭如此慷慨？
    他精心准备的所有压价策略，设施、记录、风险。
    被几张纸按顺序堵了个严严实实。
    会议室沉默了足足十秒。
    林希起身，把冰水杯放到一边。
    “贝茨先生。”
    “关于风险的问题，雾都的专家已经替你们回答了。”
    “大凉山9月有一个窗口期，轨道参数和贵方卫星完全匹配。”
    “而我这次在洛杉矶，只待半天。”
    他抬起手腕，看了一眼表。
    “先生们，你们还有三分钟时间决定签不签字。”
    门外，小莫的手下意识收紧。
    他知道林希还要在洛杉矶待很久。
    奥运会、发布会场地、媒体、实机展示，全都在这座城市。
    但对面的休斯高管们，已经被这“三分钟”压住了。
    弹幕瞬间涌成一片。
    【主播太坏了，明明还要在洛杉矶待很久！骗他说三分钟！】
    【三分钟！限时逼单！这招我熟，销售老油条狂喜。】
    【航天飞机停飞，阿丽亚娜排满两年，全球就红星有空档！不签就没了！】
    【用了半年布局，就为了今天桌上这三分钟。】
    【这不是谈判，这是带着答案来收卷。】
    所有借口都被堵死。
    休斯再也没有压价筹码。
    欧洲阿丽亚娜火箭排期已满。
    航天飞机复飞遥遥无期。
    除了华国，休斯没有任何地方能把卫星送上天。
    贝茨看着林希。
    眼前这个二十出头的年轻人。
    穿着一件并不名贵的灰色西装，头发因为时差略显凌乱。
    站在六个西装革履的高管对面，从头到尾没有抬高过一次声调。
    没有愤怒，没有炫耀。
    没有任何多余的表情。
    只有准备。
    比谁都早、比谁都深、比谁都狠的准备。
    贝茨回头看了一眼法务总监，法务总监微不可查地点了下头。
    两分钟后，贝茨的签名落在了合同最后一页。
    2800万美元，单次发射。
    相比欧洲人开出的四千万美元，这已经不是贵不贵的问题。
    这是休斯眼下唯一能抓住的救命稻草。
    国际大单，落袋为安。