第293章销售渠道

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    赵志刚闻言一愣。
    “你能在这个年纪把生意做到这么大，是因为你是赵家人，”陈念薇一字一句地说，“我能坐在这里和你侃侃而谈，是因为我是陈家人。没有家族，我们算什么呢？”
    “如果把你放到了周卿云那个身份上，你能确定自己能比现在的他做的更好？”
    赵志刚张了张嘴，想说点什么，却发现自己说不出话来。
    陈念薇继续说：“投胎投得好，确实是本事的一部分。这一点我不否认。可你有没有想过，如果有一天，家族不在了，靠山倒了，我们还能剩下什么？”
    赵志刚沉默。
    陈念薇站起身，走到他面前，直视着他的眼睛：
    “赵志刚，你比我大两岁。咱们认识十几年了。我知道你不坏，就是傲，就是不甘心。你追了我这么多年，我没答应，不是因为瞧不起你，是因为我知道，咱们不是一路人。”
    她顿了顿，声音轻了些：“可这不代表，我不能把你当朋友。”
    赵志刚的喉结动了动。
    “行了，”他别过脸，“别说这些没用的。你今儿来找我，到底想干什么？直接说吧。”
    陈念薇回到座位上，重新端起茶杯。
    “好，那我就直说了。”
    她看着赵志刚，眼神里闪过一丝狡黠：“我知道，你想在央视投广告的那个孔府宴酒，管理层其实都是你的白手套。你才是真正的幕后大老板。”
    赵志刚脸色微变。
    “现在广告没打成，但你的销售渠道早就建好了吧？”陈念薇说，“人员、仓储、运输、终端网点……都已经铺下去了吧？”
    赵志刚没说话。
    默认了。
    “这些渠道，空着也是空着，”陈念薇说，“不如和我合作，卖我的‘白石酒’。”
    赵志刚瞪大眼睛。
    “你说什么？”
    “我说，你帮我卖酒，”陈念薇重复道，“渠道费用一切好商量。我们只要求终端售价不低于一百四十元一瓶。至于你们最后能卖到多少钱，我们不管，也不问。”
    赵志刚愣愣地看着她，好一会儿才反应过来。
    “陈念薇，”他咬着牙说，“你是不是看我好欺负？薅羊毛也不能只抓着我一个人薅吧？”
    他越说越气：“你抢了我的广告不说，现在连我的销售渠道都要一起打包？你也欺人太甚了！”
    他站起来，在屋里来回踱步：“他周卿云何德何能？凭什么让我退让到这个地步？”
    陈念薇等他发完火，才慢慢开口：
    “赵志刚，你真的觉得这件事是你吃亏吗？”
    赵志刚停下脚步，看着她。
    “咱们这样的人做生意，注定不能亲自下场，”陈念薇说，“你找的那些白手套，哪个能比周卿云名气大？”
    她站起来，走到赵志刚面前：
    “他现在是全国知名的青年作家，是新闻联播点名表扬的典型，是百万读者追捧的对象。他的书，他的文章，他的名字，本身就是最大的广告。”
    “相信我，白石酒的销路一定不会差。”
    她的声音笃定而自信：“我现在只是没有时间一点点去建设销售渠道。而且本着冤家宜解不宜结的想法，想拉着你一起赚钱。”
    她顿了顿，看着赵志刚的眼睛：
    “白石酒绝对不是周卿云的终点，这只是他的一个起点。你现在不趁着他的船刚刚启航的时候上船，等后面他扬帆远航了，再想上船……可就不是现在这样的条件了。”
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    赵志刚愣住了。
    他看着陈念薇，看了很久。
    然后他笑了。
    不是那种调侃的、玩世不恭的笑，而是一种复杂的、有些无奈的笑。
    “陈念薇啊陈念薇，”他摇着头，“你这辈子，算是栽在那个周卿云身上了。”
    陈念薇没说话。
    但她的耳根，微微红了一下。
    赵志刚转过身，走到窗边，看着外面渐浓的夜色。
    “行，”他说，“这事我办了。”
    陈念薇站起来：“谢谢。”
    “别谢，”赵志刚没回头，“我不是帮你，是还人情。你送我这份礼，我拿销售渠道还你这个人情。咱们这事也就算两清了。”
    他顿了顿：“至于你说的深度合作……我还需要考虑考虑。这里面涉及到的事情太多，我现在还不能给你答复。”
    陈念薇点点头，没再多说，转身往外走。
    走到门口时，赵志刚的声音从身后传来：
    “陈念薇。”
    她停住脚步。
    赵志刚转过身，看着她。
    夕阳的最后一丝余晖从窗户照进来，照在他脸上，让他的表情有些模糊。
    “他对你好吗？”他问。
    陈念薇愣了一下。
    然后她笑了，笑得很轻，很淡。
    “赵志刚，”她说，“这好像不关你的事。”
    赵志刚也笑了：“是不关我的事。就是……随便问问。”
    陈念薇没再说话，推门走了出去。
    门关上了。
    脚步声渐渐远去。
    然后是汽车发动的声音，渐行渐远。
    夕阳的最后一丝余晖从雕花窗棂照进来，在红木地板上投下斑驳的光影。
    陈念薇已经走了。
    赵志刚还站在窗边，保持着目送她离去的姿势。
    手里的紫砂壶已经凉了，他也没注意，就那么站着，看着院子里那棵老槐树的影子越拉越长。
    “他对你好吗？”
    这话问出口的时候，他自己都吓了一跳。
    十多年了。
    从十几岁见到陈念薇情窦初开，到现在三十出头，他追了她整整十多年。
    送花，送礼物，托人说媒，甚至动用家里的关系想把她调回北京。
    能用的手段都用过了。
    可她始终是淡淡的。
    不远不近，不冷不热，保持着恰到好处的距离。
    后来他才知道，那种距离，叫“没戏”。
    可知道归知道，但心里那道坎儿，不是说过去就能过去的。
    所以上次在王府饭店，当电视里播出那条新闻，当他知道陈念薇做的一切都是为了那个陕北农村出来的穷学生时，他心里那股邪火，烧了好几天都没灭。
    可现在……
    赵志刚转过身，走回茶几旁，拿起那个红木盒子，打开，看着里面那叠泛黄的手稿。
    他慢慢合上盒子，坐回太师椅上，仰着头，看着天花板上那盏从意大利进口的水晶吊灯。
    “陈念薇啊陈念薇，”他喃喃自语，“你这是要把我往死里用啊。”

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