第494章撬TUTU墙角

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    TUTU这边开会的同时，腾讯那边也没闲着。
    联盟大会那天深圳天气热得不像话，五月的太阳白花花地晒在腾讯大厦的玻璃幕墙上，整栋楼像一座巨大的散热器。
    但会议室里空调开得足，冷风从出风口无声地灌出来，坐在桌边的人没人出汗。
    长桌两侧坐着腾讯系核心盟友的负责人。
    美团来了一个负责外卖业务的高级副总裁，拼多多来的是负责渠道合作的总监，滴滴出行的战略合作负责人坐在靠窗的位置，还有几个中小型公司的人分坐在后排。
    腾讯这边战略投资部副总监坐在主位，旁边是商务拓展部负责人和游戏事业部的负责人，三个人面前各摊着一份材料。
    会议开始了差不多一个小时了。
    前四十分钟各家轮流汇报这段时间的业务进展，听下来整体情况确实不错。
    美团那边的外卖订单量比上个月涨了将近一成，用户活跃度也有提升。
    拼多多在二线城市的用户渗透率继续扩大，据说在三四个新城市的数据已经接近一线城市的水平了。
    滴滴那边的出行订单量稳定增长，虽然增幅不算大，但胜在平稳。
    几家中小公司的汇报也都不差，基本都在保持增长，没有什么明显的下滑。
    会场氛围是那种”自家生意还可以”的满足感，有人说话的时候带着笑意，有人低头在笔记本上写数字的时候笔尖都轻快了几分。
    最后一个讲完的是拼多多的渠道负责人，他合上笔记本，靠在椅背上笑了一下，说了句：”总结下来，大家这段时间都挺顺的。咱们这个联盟的协同效应，确实在慢慢发挥作用。”
    战略投资部副总监坐在桌首一直没怎么开口，表情没什么变化，就那么安静地听各家把话说完，直到拼多多的负责人最后那句总结说完了，他才把面前的水杯往前推了推，开口说了一句话。
    ”数据我听完了。整体确实不错，各家都在增长，没有哪家是往下走的。但我这里还有一组数据，是TUTU那边的。”
    会议室里的声音在一瞬间就消失了。
    他伸手在面前的平板上划了一下，屏幕上出现了一张对比表格。
    表格的左侧是腾讯系联盟主要成员近一个月的核心指标变化，右侧是TUTU联盟那边的对应数据。
    对照关系列得很清楚，京东的供应链成本降幅、饿了么的配送效率提升、快抖的用户时长增量，每一项都标注了具体的百分比数字。
    ”美团的订单量涨了一成，饿了么那边没有直接涨订单量，但他们的单均配送成本降了将近一成半。这意味着他们可以用更低的成本维持同样的订单规模，省下来的钱可以拿去补贴用户或者做推广。短期内可能看不出太大差距，但持续半年之后，这个差距就会变成市场份额上的差异。”
    ”滴滴的订单量涨了百分之几，TUTU那边没有直接的出行数据可以对比。但饿了么的配送调度系统跟滴滴的出行调度在底层逻辑上是相通的。如果饿了么能通过AI把调度效率提上去，滴滴同样可以。他们现在还没做，但不代表以后不会做。”
    他说完之后停了一下，目光扫了一圈对面那些人的脸。
    刚才那种”自家生意还可以”的轻松氛围已经散了大半。
    有人低头看着面前的材料没抬头，有人端着杯子喝水但杯子已经空了，有人靠在椅背上盯着桌面上的某个点一动不动。
    美团的那位高级副总裁先开口了，声音比刚才低了一些：”所以TUTU那边的增速确实比我们快？”
    ”不是快一点，是快了好一截。”副总监说得很直接，”他们的增幅放在绝对值上可能不如体量大，但作为比例来说，比我们在座的大部分人都高。”
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    会议室里安静了十几秒。那种安静跟会议开始前的安静不一样，那时候是”还有多久开始”的安静，现在是”这个情况该怎么处理”的安静。
    滴滴的人率先打破了沉默，语气带着明显的困惑和焦躁：”我们的增长确实不如他们，问题在于原因。是因为我们做得不够好，还是因为他们手里的东西我们确实没有？如果是前者，我们可以改进。如果是后者，那我们怎么改进也没用。AI这个东西，不是靠人多就能堆出来的。我们自己也试过在调度算法上做优化，效果有，但远远达不到饿了么那个程度的提升。”
    副总监的手指在桌面上轻轻敲了两下：”原因两方面都有。一方面我们的资源整合确实还有优化空间，但这不完全是执行层面的问题，涉及各家业务模式本身的差异。另一方面，AI技术这个差距，短期内确实没办法靠常规手段来弥补。他们手里的那套东西，目前没有任何公开的技术信息能解释它的工作原理，我们自己的技术团队尝试过复现类似的逻辑，但跑了两个月都没有达到预期效果。”
    他顿了一下，然后说了一句让会议室里所有人都安静下来的话：”所以我们现在能走的路不多了。正面竞争打不过，渠道压制效果有限，收购和布局新赛道需要时间。想要在短期内对TUTU形成有效打击，只能从他们内部找突破口。”
    商务拓展部负责人接上了话：”具体来说——挖人。
    TUTU现在最核心的资产不是他们的游戏产品，是那套AI技术背后的研发团队。
    如果能从他们的技术团队里挖到一两个关键人物，哪怕只是部分核心逻辑的知情者，我们对那套技术的理解就会从‘完全不知道它是什么’变成‘大概知道它怎么做的’。
    这个差距足以让我们后续的技术规划少走很多弯路。”
    游戏事业部的负责人也开口了，语气比之前会议的时候更有指向性：”据我们了解，TUTU的技术团队里有两个人的角色非常关键。一个是赵一鸣，TUTU的技术总监，AI引擎的落地工作主要是他在推进。另一个是老王，负责整体技术架构的老将，对底层逻辑的理解应该很深。这两个人如果挖到任何一个，TUTU的AI研发节奏至少会被打乱好几个月。”
    ”除了技术岗，运营和产品方向的关键人物也可以同步接触。”战略投资部副总监说，”陈默手下的几个运营骨干，还有王华兵在魔都那边带起来的渠道团队，这些人虽然不直接碰代码，但他们对TUTU内部的组织流程和决策链条很了解。如果能挖过来一两个，我们就能更快地摸清他们的决策节奏和战略方向。”
    有人问了一句：”那用什么条件挖？TUTU现在的薪酬水平在行业里算高的，而且他们刚涨过一轮薪资，核心岗位的待遇已经很有竞争力了。”
    ”薪资只是基础。”副总监说，”我们可以给的条件不止是钱。更大的发展空间、更稳定的公司前景、更丰富的资源支持。在TUTU，一个人再能干，他也只是一家体量有限的公司里的核心员工。到腾讯来，他可以接触到比TUTU大得多的用户体量和业务场景。这个差异，有时候比几百万年薪更有吸引力。”
    他说完之后沉默了一下，然后补了一句：”而且我们不需要他们立刻给出什么机密信息。只需要他们过来，过来之后正常做他们的本职工作。他们知道的那些东西，只要进了腾讯的门，自然会慢慢变成腾讯的知识。”
    会议室里没人再接话了。
    所有人都知道，这已经不是普通的征战了，挖人一开始，就是不死不休了。
    ...

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