第335章 王君山运筹帷幄，高先生继续作死，

    第335章王君山运筹帷幄，高先生继续作死，
    「哦？王董和周总来了！」
    一众电信高层全部眼睛一亮，喜上眉梢。
    电信老总周明义更是心情大好：「我这就过去！」
    随后看向众人：「这样，会议暂停，我先去和王董谈谈未来手机电信版的事，咱们再商议。」
    「好的，董事长，这样最稳妥。」
    众人纷纷点头，这无疑是最好的办法。
    现在局势很清晰，联通占了大便宜，电信可以占便宜，但是也有一定的风险。
    只有移动是必输无疑！
    如此一来，电信和未来科技达成合作，全面支持未来手机和视频通话功能，借助电信版未来手机去抢移动的用户，实现营收和用户双双暴增，也不是不可以！
    说白了，利益决定一切！
    别的都不重要。
    很快，周明义来到会议室，看著对面的王君山和周平，心情大好。
    「王董，周总，欢迎欢迎！」
    一番寒暄，周明义开门见山：「未来手机联通版销量真好，我是真羡慕啊。」
    王君山呵呵一笑：「这事好说，实不相瞒，我们电信版本也做出来了。」
    「哦，已经做出来了？」
    周明义满是心惊，接著更是欢喜。
    他们最担心的就是未来手机的电信版本遥遥无期，万一真拖个半年才上市，那就真的完了。
    这半年时间，联通可以增加数千万用户，而电信可能损失数千万用户。
    那就真的完蛋了。
    可如今已经做出来了，那一切都不是问题。
    电信也可以借此迅速发展，去抢移动的用户！
    王君山点点头：「未来手机电信版本，样机正在测试中，基本没什么问题。」
    「马上就可以量产了，下个月产能爬坡，大规模铺货。基本上2月初就可以大规模开售！」
    「好，太好了！」
    周明义心情大好：「王董，你可真是给我惊喜！」
    「周董说笑了，这只是开始！」
    「哎，几个意思？」
    周明义有点蒙圈：「王董，你的意思是还有更多的惊喜？」
    王君山点点头：「没错，实际上未来手机电信版并不叫未来手机一代，而是叫未来手机1Pro。」
    「未来手机1PRO？」
    周明义瞬间明白了这个名字的意思：「是未来手机一代的升级版？」
    王君山点点头：「没错。不仅基带从未来手机一代的WCDMA基带换成了支持电信3G的CDMA基带，处理器也从高通的骁龙S1升级为德州仪器的3430处理器。游戏性能比起未来一代翻倍提升，因此命名为未来1Pro。」
    原本电信版本王君山打算作为未来1S，定价也只比未来一代贵个几百块钱。
    但未来一代卖得过于好，有一代冲量足够了。
    未来1S性能提升巨大，尤其是GPU方面，性能翻倍提升。
    如此一来，继续做成未来1S反而不太好，有些掉价。
    再加上还要争取电信的支持，王君山索性决定将未来1S改名为未来1Pro，进一步冲高端！
    售价也大幅度提升！
    这样未来二代再进一步提价，那价格层次就阶梯级攀升了。
    「性能翻倍提升！」
    周明义笑得合不拢嘴：「这太好了！如此一来，未来1Pro的销量根本不是问题。」
    「是的，周董。作为典型的电信手机，未来1Pro性能强悍，必然能够让电信用户显著增加。不知道周董有没有合作的打算？」
    「有，当然有，这样，王董，未来1Pro如果2月初能够正式上线，我们可以大手笔采购，做电信合约机！」
    「这没有任何问题，按照我们当下的进度，1月中旬就可以给你们供货。1月底就可以开启线下预售，2月初上市，没有任何问题。」
    王君山笑道。
    「那真是太好了。不知道未来手机1Pro的定价是什么价位？」
    「周董觉得应该是什么价位？」王君山笑著问道。
    周明义略微思索，悠悠开口：「既然是未来一代的升级版，那么售价肯定也要往上抬一抬。」
    「未来一代售价2999起，那么未来1Pro售价3499起？」
    王君山摆了摆手：「周董，定价低了。电信版的手机本来就比联通版手机会贵个10%
    左右，也就是3299起！」
    「而未来1Pro作为升级版，游戏性能翻倍提升，那更得体现出这一部分的增值，因此我们的定价是3999起！」
    王君山想得清楚，未来手机一代2999，薄利多销冲销量，尽快抢占市场。
    未来手机1Pro升级德仪3430处理器，性能显著提升，售价抬到3999，提升品牌定位！
    等到明年的未来二代，售价就可以达到4499－4999起！
    这个价位，比起明年的iPhone4也只差一点！
    如果没有未来一代2999作为子品牌维持高销量，未来1Pro王君山也不敢卖到3999。
    毕竟贵了足足三分之一，1000块钱，销量肯定是远远不如2999的。
    可现在有未来一代维持基本盘，那么未来1Pro卖贵一点也无所谓。
    觉得贵的用户自然会继续去购买2999的未来一代。
    而想要更高的性能则会去购买3999的未来1Pro。
    而且未来1Pro性能提升巨大，尤其是GPU翻倍提升，如果只卖3499，只差500，那么未来一代的销量就会瞬间腰斩。
    比亚迪那边，月产400万台的产能就完全卖不掉，导致库存积压。
    相反，一个2999，一个3999，一低一高，两者不会内部价格冲突、互相踩踏，也就恰到好处。
    周明义很是赞同：「这定价很合适，3999当得起，不知道我们如果电信采购的话会拿到什么样的价码？」
    王君山来了兴致，明白周明义是想要合作了。
    实际上这种运营商很容易合作，只要老总愿意，那么一切都不是问题！
    而对于未来1Pro，电信没得选择。
    当下的电信手机用户数量最少，不到联通的一半，不到移动的七分之一。
    可以说是存在感非常低。
    这让周明义很是被动，也很是无奈。
    想要改变这种局势都很困难。
    而未来手机1Pro的出现，只支持电信3G就是最好的解决方案。
    也是能让电信迅速崛起，用户数量暴增的核心大杀器。
    电信想不合作都难。
    周明义没得选择。
    「放心，周董，我们会给你比大客户还优惠的价格。」
    说著，王君山一招手，周平直接递上未来手机的经销商采购折扣明细。
    「周董，我不拿你当外人，就直接给你看我们内部一贯之的折扣。」
    「单次采购百万台以上，一级大客户，13%的折扣！」
    「单次采购50万台以上，二级大客户，12%的折扣。」
    「单次采购30万台以上，三级大客户，11%的折扣！」
    「单次采购10万台以上，四级大客户，10%的折扣！」
    「单次采购5万台以上，五级大客户，9%的折扣！」
    「单次采购1万台以上，六级客户，8%的折扣！」
    周明义陷入沉思。
    他很清楚这是未来手机统一的定价策略。
    采购的越多，折扣越多。
    别看著只差一个点，但落在一个3999的手机上，那就差著40块钱！
    一台差了40块钱，10万台就差著400万，100万台就差著4000万！
    这可不是一个小数。
    未来手机售价3999，如果电信采购100万台，按照13%的折扣，也就差不多能便宜519
    块钱。
    卖一台未来手机，给营业厅和销售员提成100，渠道成本70，电信公司还有350块钱的利润。
    也是很不错了。
    最主要的未来手机卖得快，销量高。
    这事可以整，但是价码还可以谈。
    「王董，我们电信的实力你完全可以相信，我们采购的规模也会比你们的一级大客户还要更大。」
    「那优惠上面是不是也可以提一提？」
    王君山面露为难，但还是道：「如果电信一次采购300万台，我们可以给电信14%的折扣！」
    「400万台，15%的折扣！」周明义开口道。
    「周总，这个比例让我们有点为难，这样，500万台15%的折扣，分三个月交付！」王君山说道。
    周明义没有直接应下，反而陷入深沉的思考！
    500万台不是一个小数，但是对于电信来说未必吃不下！
    未来手机一代两个月就卖了810万台，主要是依靠线上以及少量的线下渠道。
    未来1Pro性能更加强大，说不定可以卖得更好。
    更主要的电信营业厅多！
    遍布全国的电信门店加起来超过5000家。
    一家一天卖10台，一个月就是300台。
    5000家店就是150万台。
    500万台的销量，分摊下去，也就是4个月的时间，就能全部吃下。
    这好像真的问题不大。
    更主要的，电信现在用户太少了。
    为了能够让电信迅速增加用户，电信会对于未来1Pro的合约机进行大手笔的补贴！
    不只是话费的补贴，还有宽带的补贴，从而让消费者更多地购买电信合约机。
    这样一来销量就更加不是问题了。
    而只要电信用户迅速增加，3个月暴增500万，那么这就是非常辉煌的业绩。
    周明义的前途也会更加光明，说不定下一次调整就会成为移动老总！
    没错，别看移动、电信、联通三家内部竞争打得很凶残，可是谁都清楚，三家老总是互换的。
    谁干的好，谁去移动那边当老大！
    谁干的一般，去联通当老大。
    谁干的最差，那就会被撤下来去电信坐冷板凳！
    也正是因此，虽然都是运营商老总，但是三人的收入和待遇差距也是很大。
    基本上，周明义这个电信老总的待遇只有联通老总的一半。
    而联通老总的待遇不到移动老总的三分之一。
    没错，差距就是这么大。
    没办法，移动5.5亿用户赚的钱多自然拿著多，上到老总下到员工都是如此。
    而电信只有七千万用户，业绩最差自然赚的最少，还动不动要被训！
    对此，周明义都很是没脾气。
    可现在好了，随著未来手机1Pro的出现，让电信有了快速增长的可能。
    而这500万的采购也必然要做成，否则电信前途堪忧。
    「王董，我们可以一次性采购500万，也可以按照15%的折扣，但是后续我们追加订单的话，都按15%的折扣给我们算！」
    「可以，没问题。」
    王君山爽快应下。
    电信能在未来1Pro刚上市之前，就一次性采购500万的超级大单，那就是最顶级的大客户。
    即便是未来手机的一级经销商都达不到这个水平。
    后续再增加订单，那也肯定少不了，都按15%的折扣，没有任何问题，这都是应该的0
    「王董爽快。接下来我们电信会全力支持未来手机，支持视频通话功能。希望我们合作愉快。」
    周明义笑著伸出手。
    「合作愉快！」
    王君山也笑著伸出手：「放心，量产之后，第一批机型优先供给你们！」
    「当然，如果你们要定制合约机，内置部分电信软体的话，我们也可以配合，不过这样就需要一定的时间去对手机系统进行调整！」
    这些都是基础的，作为合约机肯定会做一些改变，内置几个软体。
    不过现在来说就是一个客套话。
    目前电信还没有适配山海OS系统，所以不存在内置APP，也不需要多此一举。
    可周明义听到这话，就很是兴奋。
    有被重视的感觉！
    而且很专业，服务到位！
    「王董亮，第一批应该来不及了，我们会尽快适配山海OS系统。从第二批开始进行系统内置！」
    「这没问题。」王君山笑道：「当然，如果你们对于山海OS系统的开发不够熟练，也可以委托给我们去做。」
    「我们未来科技也成立了山海OS开发部门，专门开发山海OS一系列应用，并且接外包「」
    目前未来科技兵多将广，程式设计师越来越多。
    尤其是系统研发部门。
    之前这些人，都在适配自家的山海0S应用。
    可如今自家的山海0S应用都已经适配完毕，后续版本维护更新也不需要那么多人了。
    就空出了部分人手！
    索性除了继续开发新的应用之外，也开始接受外包，帮著第三方软体开发商适配山海OS系统！
    周明义眼睛一亮：「那再好不过，那就全委托给你们了。」
    周明义原本还在惆怅如何去适配山海OS系统。
    他非常清楚电信那些程式设计师的水平，不仅是效率低下，而且能力平庸。
    做个简单的Java等软体，就够慢的。
    难一点的项目根本没戏，电信都直接委托给第三方去做！
    如今要开发商海0S系统，全新的系统他们更干不了。
    可现在好了，未来科技有承接式服务，直接外包给未来科技，那就最简单、最有效！
    成本也更低，更主要的可以迅速实现上线。
    「没问题，交给我们了。一旦适配完毕，我们可以直接给你置入到未来1Pro的系统当中，直接做成合约机。」
    王君山笑道：「我们可以承包软体适配到系统定制，全方位的服务，你们尽管提需求就行。」
    「那真是太好了！和未来科技的合作果然让人舒心又愉快。」
    周明义兴奋不已。
    这种全方位的服务太周到了，之前想都不敢想，现在就摆在眼前。
    比起他们自己研发，给员工开的那些工资，省钱多了。
    最主要的还是节省时间！
    此次谈判，双方很是愉快。
    周明义更是把王君山一路送出去。
    至于外包合作的具体情况，由双方的下属去谈就可以了。
    这些都不需要王君山和周明义去操心。
    送走王君山，周明义再度回到会议室：「和未来科技的合作非常顺利，他们的未来1Pro已经做出来了，马上就可以量产，下个月就会给我们供货。」
    「下个月底或者2月初，就能正式开售！」
    「这太好了！」
    一众电信高层都兴奋无比：「那岂不是说一个月之后，咱们电信的用户数量也可以迅速激增了？」
    「没错，终于不用眼睁睁的羡慕联通了，咱们也可以去抢移动的用户！」
    「这就对了，移动5.5亿用户那么多，是咱们电信的七八倍，不抢他们的用户都说不过去！」
    「董事长，未来1Pro是不是比未来一代更强大一些？」
    有人发现关键。
    周明义点点头：「不错。未来1Pro不仅升级未来电信自研的CDMA基带，支持电信3G，并且处理器升级为德州仪器的3430处理器，游戏性能比起高通骁龙S1强大的一倍多！」
    「什么？竟然强大了一倍多？！」
    「这太好了，如此一来，未来1Pro的销量不愁了。」
    「是啊，比起联通版本还要强大，咱们电信有出路了。」
    「不过既然是未来1Pro，是不是售价也要高一些？」
    「这也是一个问题，如果售价高太多了，也不利于销量提升。」
    周明义摆摆手：「这一点不用担心，未来1Pro的售价比起未来一代贵1000，3999起步。但考虑在性能以及支持电信，还是可以的。」
    「更主要的，我们和未来科技进行了全方位的合作，一次性采购500万台未来1Pro做电信合约机。」
    「而合约机，我们可以给予各种补贴来抢用户！」
    「那就妥了！」
    众人全部露出笑容，这事稳了。
    周明义也松了口气：「接下来就是全面支持未来手机，支持视频通话。要是让移动把未来手机给打压了，咱们也失去了抢移动用户的机会。」
    「对，我们也要响应联通，一起出手，支持未来科技，支持未来手机！」
    「很好，去做吧，我们也发表声明！」
    「是。」
    与此同时，诺基亚这边却是有些无语：「高先生也不灵啊，说是他一出手就能让未来手机销量暴跌，结果呢？」
    「未来手机不但没有销量暴跌，反而广大用户担心未来手机会被封杀，开始疯狂采购未来手机。」
    「结果这段时间未来手机的销量不降反升！」
    「还说三大运营商会全面打压未来科技，结果呢？」
    「移动方面倒是打压了，联通方面却是全力支持，一来一往，未来科技反而不受多少影响！」
    奥利—佩卡·卡拉斯沃面色也冷了下来：「我们诺基亚的1亿美金可不是那么容易拿的，问问高先生怎么回事！」
    「是啊，我这就询问！」
    诺基亚夏国区总裁杨森泰连忙拨通许新丽的电话：「许总监，情况有点不对劲————
    许新丽面色微变，也一直关注著网上的舆论变化：「你别担心，我问一问老高。」
    说著，许新丽端著红酒杯走进高先生的卧室：「老高，诺基亚那边给我打电话了，他们说情况有点不对劲。」
    高先生皱了皱眉：「呵呵，他们还不相信我的实力？」
    「现在局面不对劲，也是正常的。大概率是目前未来手机只有联通版本，电信受影响有限，所以没有表态。」
    「倒是联通方面孤注一掷去推进，反而让我有些意外，只能说为了抢用户，他们当真是饮鸩止渴，竭泽而渔啊！」
    「不过没事，看我再度出手，让电信也下场，和移动一起围剿未来手机！」
    「老高，还是你有办法。」许新丽问道。
    「很快你就知道了。」
    说著高先生再度播出一个电话。
    很快，马上又有很多相关报导爆出：「自从有了微信，我简讯就发的少了，省了大钱。」
    「是啊，之前一个月简讯费就在五六十，现在好了，5块钱的简讯费都够用！」
    「有事都发微信，谁还用简讯？只能说微信是个好东西，即时通讯太方便了。」
    「我估计用不了多久，简讯都没人用了，以后就收个验证码好了。有免费的微信谁还用简讯？」
    「微信干死了简讯，视频通话功能又干死了语音通话！未来科技这是要终结运营商吗？」
    随著这些舆论的发酵，再度引起了轩然大波！
    高先生一边盘著许新丽的翘臀，一边抽著雪茄：「之前视频通话功能影响的主要是联通，移动和电信还坐得住！」
    「如今微信导致简讯收入的暴跌，影响的可是三大运营商，我看他们还坐得住吗？」
    许新丽满心欢喜：「老公，还是你有办法！」
    而诺基亚方面看到舆论的变化也是兴奋无比！
    奥利—佩卡·卡拉斯沃悠悠吐出一个烟圈：「别说那高先生还有两下子，这么一整，三大运营商集体利益受损，想不出手都难了。
    「，