第408章 杨剑锋成功拿下项目

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    对于对方的要求，杨剑锋并没有一口答应，也没有一口回绝，而是表示需要经临江市委常委会讨论才能决定。
    金阳风电科技的老总孙宇峰握着杨剑锋的手说道：“杨市长，非常感谢你能够给我们公司这个机会，但是和你说句心里话，我们这个项目得到了许多地方政府的青睐，目前有不下5个园区正在和我们进行接触，能和你们临江市接触我们也是受到了高层领导朋友的指示，但是你们也要明白，我们民营企业的生存环境也是非常恶劣，我们的融资成本高，而且我们的研发也需要投入大量的资金，作为科技驱动型的企业，一旦研发跟不上，产品就会被市场淘汰，所以对于我们来说谁能给我们最大的优惠，我们就决定在哪个地方投资，还希望你能理解我们。”
    “孙总，我非常明白你们企业的真实想法，这样吧，我回去后和领导汇报一下，今天我们会召开一个临时常委会，今天一定会出一个结果，明天我们再谈！”
    孙宇峰说道：“好的，杨市长，本来明天我约好和一个金融机构谈融资的事，既然你们临江市那么有诚意，那我们明天继续谈！”
    离开金阳风电科技总部回到临江市驻燕京办事处，杨剑锋立刻拨通了韩姝彤的电话：“韩市长，你好，我这边向你汇报一下和金阳风电的谈判结果。”
    韩姝彤点了点头说道：“杨市长，你慢慢说！”
    “经过初步的接触，我也了解到金阳风电最近确实有投资计划，而且和好几个园区正在接触之中，目前金阳风电科技的诉求第一就是政府以最优惠的价格收取土地出让金，然后再税收返还这一块也给出了明确的期望，我简单地算了一下，如果按照他们的条件，我们临江市财政3年之内在金阳风电上不会取得任何财政收入。所以我的想法是改变一种方式去争取金阳风电的投资项目！”
    “杨市长，你对招商引资是内行，你有什么想法可以直接说出来！”
    “金阳风电的老总的担忧不无道理，但是他的诉求都是直观上的，但是我们可以提供的其他地方并不一定具备，首先我们海工园区距离入海口的距离为20公里左右，而且紧邻深水航道，入海之前也没有长江大桥，金阳风电制造的大型风电装备可以毫无阻拦地直接出海，这对于投产后的金阳风电能够节约一大笔的运输费，其次我们的海工园区内有配套的供应商，可以降低金阳科技的采购成本，所以在土地出让金上我们可以适当地做出一些让步，毕竟这是一次性收入，但是在税收优惠上我们只能给出我们临江市给出最优惠的政策，毕竟税收才是一笔细水长流的收入。当然我们对土地出让金进行让步也是需要和金阳科技签订合同，前提就是金阳科技保证投资规模和每亩地产生的GDP和税收必须达到标准！”
    “杨市长，你说得很有道理，我们招商引资的最主要的目的是提升我们临江市的经济发展质量，提高人民群众的生活水平，绝对不能无底线地牺牲自己的利益来获得投资。”
    “韩市长，在这边我还有一个请求，我在和金阳风电科技老总孙宇峰沟通的时候孙宇峰表达了资金成本高，融资渠道不通畅的问题，目前我们临江市的政府产业引导基金的资产已经有十亿元，目前并没有成功的投资项目，如果金阳科技对自己的业务充满信心，而且资金存在缺口的话，我们政府产业引导基金可以对金阳风电进行投资，同时签订相应的对赌协议和退出条款来换取金阳风电的投资！”
    “杨市长，这个建议很有建设性，这么大一笔资金闲置在那边也不是什么办法，我们可以尝试对金阳风电科技进行投资来获取投资的收益，这样，我现在立刻召开临时常委会，你也通过视频会议的方式参加常委会，把金阳科技的诉求向大家介绍一下，如果市委常委会这边同意金阳风电科技的要求，常委会就可以通过决议，正式和金阳科技签订投资协议！”
    因为杨剑锋和金阳风电科技的谈判条款非常细致，所以常委会一直开到晚上十点才对所有的条款审议完毕，并且给予了杨剑锋合理的授权，可以在一些细节上自行作出决定。
    常委会结束以后杨剑锋一脸疲惫地靠在椅子上，经过白天一天和孙宇峰的谈判加上刚才好几个小时的会议，杨剑锋也感觉自己的体能已经到了极限，随后闭着眼睛开始闭目养神，因为第二天还要和孙宇峰就投资做最后的谈判。
    第二天一大早，杨剑锋被一阵饥饿的感觉唤醒，感觉自己的胃里空荡荡的，杨剑锋起床后来到楼下的食堂吃了一份简单的早餐后，看了一下时间差不多快九点了，于是拿起手机再次拨通了孙宇峰的电话：“孙总，你好，我是杨剑锋！”
    电话那头同样传来了孙宇峰疲惫的声音“杨市长，早！”
    “孙总，情况是这样的，昨天我从贵公司离开后和领导汇报了我们之间的谈判结果，领导非常重视并且立刻召开了市委常委会，专门审议了我们之间的条款现在我们之间可以就最后的问题进行商谈！”
    “杨市长，你可是我见过最敬业的市领导，这样吧，你等一下十点半来我们公司，我们就最后的细节进行商量！”
    “孙总，你说笑了，其实我们地方政府的心情和你们企业也是一样的，也希望投资早日落地，早日投产，早日产生社会经济效益！”
    杨剑锋回到自己的房间，整理了一下临江市的相关招商引资文件。随后，十点左右，他乘坐一辆黑色轿车离开了京州市驻燕京办事处，直奔金阳风电科技公司的总部。看着街道两边的高楼大厦快速地往后退，杨剑锋的内心说实话也没有底，毕竟自己这边从表面上看并没有给足优惠。
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    很快，杨剑锋和随行人员走进了金阳风电科技公司的总部。金阳风电科技在燕京的总部位于中关村科技园核心区，租了整整三层写字楼作为集团总部。杨剑锋在工作人员的带领下走进了会议室。不一会儿，孙宇峰带着公司的法务、财务等核心成员走进了会议室。双方对这次谈判充满了希望，毕竟对于金阳风电科技来说，时间就是金钱。
    杨剑锋开门见山地说道：“孙总，各位，大家好。我们临江市海工园区的地理位置，我就不再过多介绍了，毕竟我们园区的地理位置非常适合贵公司的产品定位。现在，我们就土地出让金进行说明。首先，我们海工园区的土地出让金在我们整个临江市，甚至整个东川市范围之内属于中等偏低的水平，并且以文件的形式固定下来。贵公司这边要求我们土地出让金再优惠一点。经过我和市委常委会的申请，只要贵公司的投资规模不低于20亿元人民币，每亩土地每年产生的GDP不低于250万元，入库税收不低于20万元，我们可以连续三年每年返还百分之十的土地出让金！”
    杨剑锋的话刚落音，旁边的财务负责人就开始快速地计算。孙宇峰说道：“杨市长，虽然你们的地理条件非常符合我们，但是我们民营企业的每一分钱都来之不易，而且其他地方给出的优惠力度更大，您这样，我也很难说服董事会的其他成员！”
    “孙总，我们临江市海工园区是全国第一个以海洋工程为主的工业园区，我们聘请专业的第三方机构对园区进行了相关认证，如果你的产品需要出口至欧盟等国家和地区，会为你们节约一大笔认证费用的。而且我们对前期的投资主体也是按照标准收取土地出让金，这已经是我们临江市常委会给出的最大优惠了，您也不能让我们为难！”
    旁边的财务负责人把电脑屏幕对着孙宇峰，孙宇峰点了点头说道：“杨市长，既然你们这边已经做出最大的让步，那就按照你的意思办吧！”
    “孙总，如果按照你们要求的税收返还比例，那是我们临江市政府无法作出决定的，需要经过省一级人民政府的批准，这个程序较长。而且在我们临江投资的企业，投资50亿元人民币的中远重工（临江）石油钻井平台制造项目，投资20亿的振华重工（临江）智能港口设备制造项目都是享受这样的税收返还政策，所以在这个问题上我还是希望你们能够尊重我们临江市的相关规定，而且据我所知，在我们汉江省这已经是县市一级政府给出的最大返还比例。”
    “杨市长，我和你说过，我们民营企业的融资渠道和融资成本和那些国企比起来有天然的劣势，所以我们对成本的控制非常极端，我们的财务部门测算了一下，如果按照你们的税收返还比例，对我们的财务成本会增加1—2个百分点，你要知道现在风电市场内卷严重，综合毛利率也就是12—15个点。”
    “孙总，首先如果你们的产品是出口的话，我们园区和海关，省级税务机关的数据联网，只要办理出关手续就可以申请退税，这是其他园区没有的优势，其次对于贵公司融资渠道窄，融资费用高的问题，我们临江市政府的优势产业基金可以和贵公司合作，在你们提供会计师事务所出具的财务报表和纳税证明后，我们可以根据你们的投资金额按照相应的比例投资你们公司，我们可以作为长期的战略合作伙伴也可以作为短期的财务投资者和你们签订投资协议和回购协议，对于你们来说也可以节约一大笔的财务费用！”随后杨剑锋把相关协议递了过去，孙宇峰再次把协议交给财务负责人，财务负责人再次开始进行计算。
    “孙总，对于本次的合作我们临江市海工园区是抱着非常真诚的态度，首先海工园区的基础设施已经全部到位，只要你们和我们签订投资协议，我们的相关政府部门就会开展上门式服务，在你们提供所有的资料后7个工作日内完成我们临江市级的所有审批，资金到账第二天就可以开工建设，我们临江的营商环境在全省名列前茅。目前我们的海工园区还没有形成规模，一旦形成规模就再也没有这么好的招商政策，还希望孙总和董事会能够仔细考虑，和其他园区的条件进行综合对比！”
    孙宇峰点了点头说道：“杨市长，说句实在话在这两天的谈判中我也看到了你们的诚意，我们民营企业的决策不像国企那样又繁琐的流程，现在也到了中饭时间，我安排工作人员为你们准备午饭，我们金阳风电科技董事会召开一个会议，就你们的政策进行最后的审议！”
    “孙总，连你都顾不上吃饭中午还在开会，我们本来就是为人民服务的公务人员，等你们开完会我们一起吃庆功宴吧！”
    其实孙宇峰这边对于临江市给出的招商条件非常满意，他这样做也是故意做做样子的，毕竟这么大的投资项目，现在就如此仓促地做出最后的决策，那么在接下来的过程中可能会面临其他的问题，于是说道：“既然这样，杨市长你就在我们隔壁的会客室稍微休息一会儿！”
    随后一名工作人员带着杨剑锋来到了隔壁的会客室，会议室的大门被关了上去，那名工作人员对着杨剑锋和随行人员问道：“杨市长，请问你们需要咖啡还是茶叶？”
    “麻烦你给我们每个人泡一杯咖啡吧！”杨剑锋微笑着说道。不一会儿香浓的咖啡就端了上来，杨剑锋轻轻地搅动着咖啡，从孙宇峰刚才的表情来看这次的投资基本上是十拿九稳了。他放下咖啡勺，望向窗外海工园区塔吊林立的工地——三台新安装的龙门吊正缓缓升起钢构横梁，