第143章经济危机是破圈的机会

    瑞克对破圈这件事，有着很强的执念。
    他对我倾诉道：“三合，我很小就去学美发了，读书很少。
    但我认为，本质上来说，经济危机，并没有导致社会财富的减少。
    只是在不同的人群之间，完成了财富转移而已。
    我想，参与这次社会财富的重新分配！”
    他的话，让我对他有了强烈的改观。
    我已不再把他仅仅看作是一个美发师。
    他的思考深度，让我震撼不已。
    我在这次的危机之中，只是看到了大家都经济拮据的表象。
    却从未想过，大家都如此艰难，那么钱，究竟去了哪里。
    或许，就是跑到了像瑞克一样有准备的人手中了吧。
    他给我解释道：“这个店，是我媳妇出钱租的。
    新店开业之后，我会把理发的价格，降低到1元。快速打出名气。”
    “1元？刚刚不是说，几十块钱都不赚钱，你降到这么低，不是更不赚钱？”我很不解。
    “是的，反正，就算收二三十也不赚钱，那我就不打算赚这一部分的钱了。
    1元，只是为了吸引会员，让他们办卡。
    利润点，在做大头。”
    美发行业，把烫染，称之为做大头。
    见他目标明确，思路清晰，执行力又强，我知道他不是盲目的扩张，便也放下心来。在全国范围内，帮他搜罗高级美发师。
    他店开业的时候，我没去。我不喜欢应酬。
    不过连续几天，我都特意过去，远远的看一下。
    我想验证一下，他的理论落地之后，效果会如何。
    每次去，都排长队。
    店门口放了一排的椅子，都坐满了。而且还有很多人在站着等。
    没过多久，大约也就一个多月，瑞克给我打来了电话：“我的第二个店正在装修，马上要开张了，帮我储备好人才哈！”
    第二次给他送完人，安排好之后，我趁机向他请教：“愿意排长队等1元理发的人，他们会花很多钱去做大头吗？”
    他笑道：“他排队，是因为经济不好，大家都想省钱。
    省钱，不一定是没钱。只是看值不值。
    他坐下之后，美发师会让他看到，烫染之后的效果。物超所值的效果。
    店里热火朝天的场面，大家谁也不甘落后。
    这也是个从众心理。
    大家都做的起，我又比别人不差啥！
    不蒸馒头争口气呀，必须做。”
    我恍然大悟。
    但同时，我又很好奇另一个问题：“你第一个店开业，到现在也才一个多月。
    就算生意很火爆，这一个多月赚的钱，就能开一家新的店了吗？
    还是说，你手里有很多现金，足以支撑你的全岛连锁计划？”
    我好奇他的第一桶金，是从哪里来的。
    他哈哈笑道：“我自己当然没有那么多钱，去开第二家店。
    更不能指望，这么短的时间，我就能赚出开一家新店的钱。
    第二家店，用的是客户的钱。”
    “客户的钱？”我脑子没转过弯。
    “客户办卡的钱，就是他们存在我们店里，未来要来消费的钱。
    这就是锁定客户。
    同时，又相当于给我提供了无息贷款。
    我在全岛更多的地方开分店，最终也是方便了客户。
    不论他们走到哪里，只要有时间，都可以走进店里。
    VIP客户，不用排队。”
    我没办过VIP，不知道会享受到什么样的服务，但听瑞克描述的，我就知道，便宜不了。
    “穷人拿时间换钱，富人拿钱换时间。很正常。”瑞克给我解释道。
    我不禁怀疑，这是一个成精了的美发师吗？
    对人性的拿捏，如此精准。
    后来，我见证了他的一路起飞。
    从第一家店开始。
    用第一家店收的会员费，开了第二家店。
    用前两家店收的会员费，开了第三家店。
    用前三家店收的会员费，开了第四家店。
    他的店，越开越快。
    十个月，开了十家店。
    对于新加坡这么小的一个地方来说，基本上是，人流量集中的地方，都有他的店。
    后来阿伟跟我说，他的月薪过万了，想请我吃饭表达感谢的时候，我才知道，瑞克的店，是真的很赚钱。

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