第107章什麽打算？

    付邵谦将上次拿走的方案递给了林姣，「你说的合作，我觉得我们做两手准备。」
    林姣抬起眼，示意他继续。
    「明面上，我会继续跟星悦的卓桓周旋，谈项目合作，甚至可以让渡一部分短期利益，稳住他。」
    付绍谦语气冷静，透着商人的务实，「暗地里，我们按你的思路，搭我们自己的台子。资金丶注册这些都准备起来。但你得告诉我，第一步，我们具体拍什麽？怎麽拍？」
    林姣将手按在了方案的封皮上，反问道：「谈这些之前不如先聊聊付先生以后的打算？」
    付绍谦：「什麽打算？」
    林姣微微一笑，「付先生以后的重点应该还是在乐安吧，那新成立的公司团队组建丶内容创意丶制片丶日常运营丶发行这些工作，付先生可以承担哪些呢？」
    付绍谦一看林姣这个样子就知道了她这是醉翁之意不在酒。
    明着说职责划分，实际在说新公司该有谁主导，股权占比怎麽定，开始定权利划分了。
    在商言商，利益上的事情他自然不想这麽轻易让步。
    付绍谦看了眼林姣身后坐着的这个新秘书，一看就是大家族栽培出来的储备人才。
    可就算这样，他可不认为傅岐辞那个精明的生意人能给几十上百万给一个年轻的表妹挥霍。
    「谈这些之前，」付绍谦身体微微后靠，语气平淡，「不如先聊聊，林小姐你自己，能为这家新公司投入多少？」
    林姣一听，眼睛微微亮起，非但没露怯，反而微微抬起下巴：「那得看付先生您能出多少了。我可以一直跟。」
    她甚至冲付绍谦笑了笑，话里带着试探：「当然，我最希望付先生能一次性拿出一百万。这样我们就能大刀阔斧地干一场了。不瞒您说，我已经看好几处合适的独立影院了。」
    付绍谦被她这副财大气粗的模样给气笑了：「傅岐辞能这麽大方，给你几百万用来玩这个？」
    林姣脸上的微笑收起，「付先生，我有必要说明一下，我的钱是我的钱，傅家的钱是傅家的，二者不可混为一谈。如果傅家有投资那今天不会是我一个人坐在这里。」
    她顿了顿，语气稍缓，带上一点打趣的意味，将略显紧绷的气氛圆了回来。
    「当然，如果付先生想邀请我表哥投资，我很乐意代为转达。不过嘛……」
    她故意拖长了调子，看着付绍谦。
    付绍谦抬手做了个「打住」的手势，摇头笑道：「好，是我失言。」
    他敛起笑意，回归正题，「方案我看了，投资额预计三十到五十万。第一期按最低五十万算，你能出多少？」
    「三十万。」
    这个数字让付绍谦眼底掠过一丝讶异。
    他重新靠回椅背，打量她：「想多占股？」
    「是。」林姣背脊笔直，「但我这个占股，不是光看钱。」
    「咱们拆开算。这笔生意里，至少有三样东西值钱：第一是现钱，第二是将来要花进去的时间和心血，第三是你手里那些人脉和资源。」
     「现钱这块，我出三十万，你出二十万，按钱的比例来。这笔钱对公司很重要，所以这部分大概值公司总股子的……35％吧。」
    「第二是时间和心血。」
    她目光定定看着付绍谦，「公司从零到一，团队丶制片丶发行，所有琐事都得有人去干。这个人是我。而你，」她顿了顿，「付先生在乐安有大好前程，不可能天天泡在这家小公司里。所以这部分管理股，该归我。我建议这部分值40％。」
    「第三是你的资源。」
    林姣话锋一转，「你刚才说，乐安的渠道丶将来要捧的人，都能带过来。这东西值钱，但现在还只是个说法。我的建议是，咱们留出25％的股份，放在一个池子里。这池子里的股份，一部分将来用来招揽关键人才，另一部分……专门留给你。」
    她语气认真起来：「未来三年，你每给公司带来一个实实在在的资源，比如签下一个有潜力的新人，或者谈成一个靠谱的发行渠道，你就按咱们事先约好的条件，从池子里拿走相应的股份。你带来多少价值，就拿多少股。这样最公平。」
    「最后，再预留15％，以防万一。」
    她拿起水杯抿了一口，给出结论：「所以在你还没兑现那些资源之前，初步的股份分成是这样的。」
    「你按出钱的比例算，占14％。」
    「我出钱的部分占21％，加上打理公司的辛苦股40％，一共61％。」
    「剩下的25％，先放在公司池子里。你那10％的资源股，也在里面，等着你用实绩来换。」
    付绍谦沉默了。他脸上那点轻松的神色褪得乾乾净净。
    林姣的方案，比他预想的要老练得多。
    「61％……」他缓缓重复，「六十一的股权，几乎是你的一言堂了。林姣，我的资源和乐安的渠道，价值远不止于此。」
    「你的资源和渠道，正是股权价值的核心。」
    林姣逻辑清晰，「当然，如果付先生愿意在未来投入大量精力参与日常运营和制片，我也愿意酌情再让渡一部分管理股。」
    付绍谦没接话。他当然不会。
    林姣显然也知道。
    「但付先生，你显然无法全身心投入这个新团队。你投入二十万资金，在必要时动用一下关系，未来就能坐着分享公司成长的利润。这是一笔很划算的买卖。」
    「至于那10％，」林姣继续说，「条件我们可以细谈。比如你带来个新人，这新人给公司赚到第一个一百万，你解锁2％；你谈下个独家渠道，再解锁3％……你给公司带来多少，就拿多少，明码标价。」
    她把问题抛回去：「如果付先生连二十万也不想出，我也可以全资。那到时候就看活动捧出来的新人都走到什麽地步，到时候付先生再按照贡献分股如何？」
    「林姣！」
    付绍谦气笑了，他松了松领带，心里对林姣的认知又一次刷新。
    他从未见过如此会打算盘的合作夥伴。
    哪怕他对林姣有好感，都觉得这话听着气人极了。
    「你这算盘打得，不如直接说你一个人干，我以后给你打工算了！」

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