第20章掌握入口，就是掌握未来！

    第20章掌握入口，就是掌握未来！(第1/2页)
    九点五十，比约定的时间早了十分钟。
    林川走过去开门。叶知秋站在门外，黑色职业套装，头发扎得一丝不苟，左手提着公文包，右手还拎了一袋星巴克。
    “老板，美式，冰的。”
    林川接过咖啡，转身往客厅走。
    叶知秋跟在后面进来，直接走到茶几前，打开公文包，把里面的东西一样一样摆出来。
    “九州创投营业执照原件及复印件三份。公章。法人章。财务章。银行开户许可证。实缴验资证明——一千万，i今天早上到的账，这是银行的回执单。”
    她的手指点在最后一份文件上。
    “资方介绍文件我重新做了一版，把九州创投的基本架构、注册资本、资金来源说明都整理进去了。简洁，两页纸，不啰嗦。”
    林川咬着吸管喝了口咖啡，扫了一眼那些文件。
    干净。齐整。没废话。
    “走吧。”
    今天没开法拉利。叶知秋提前安排了一辆黑色奥迪A6，低调，不惹眼。
    车子驶过深南大道，往华强北方向走。
    十一点四十五。
    林川推开包间门的时候，里面已经坐了两个人。
    靠窗的位置，一个三十来岁的男人正在倒茶，穿着一件灰色POlO衫，皮肤偏黑，眉眼之间有几分和陈放相似的轮廓。
    陈放表哥。陈维明。
    而他对面——
    林川的目光落在那个人身上，停了两秒。
    瘦。
    这是第一印象。
    比想象中还要瘦。黑色的短袖衬衫松松垮垮地挂在身上，锁骨的轮廓都看得见。脸颊凹进去一块，颧骨有些突出，架着一副黑框眼镜，镜片后面的眼睛布满了血丝。
    但就是这双布满血丝的眼睛，在林川推门进来的一瞬间，像雷达一样精准地扫了过来。
    那种速度不是社交场上的客套式打量，而是一个习惯了高速处理信息的大脑，在零点几秒内完成对一个陌生人的初步评估。
    马化腾。
    二十八岁的马化腾。
    不是后来那个坐在帝国顶端、一言可以搅动整个中国互联网的商业巨头。
    而是一个被服务器账单追着跑、被投资人拒了无数次、口袋里快要见底的年轻创业者。
    前世的记忆和眼前的画面重叠在一起，产生了一种极为荒诞的割裂感。
    林川压下心底那股翻涌的情绪，脸上的表情纹丝不动。
    “陈总。”林川先跟陈维明打了招呼。
    陈维明站起来，笑着跟林川握了握手。“林少，久仰。陈放那小子把你夸上天了。”
    然后他侧身一让，把马化腾介绍出来。
    “这位是腾讯的马总。化腾，这就是我跟你说的，九州创投的林总。”
    马化腾站起来。
    他比林川矮了大概五六公分，握手的力度不大，但掌心是干燥的——这种细节往往说明一个人内心并没有表面看起来那么放松。
    “林总。”马化腾开口，声音不大，语速偏快，“谢谢你今天过来。”
    “马总客气了。”林川松开手，拉开椅子坐下，“该谢的是我，占用你这么忙的时间。”
    叶知秋安静地跟在林川后面落座，把公文包放在脚边，没说话。
    没人喝酒。桌上连啤酒都没有，每人面前一杯茶。
    陈维明是个会暖场的人。他先聊了几句深圳最近的天气和交通，又扯了两句陈放的八卦，把气氛松弛下来之后，才不动声色地把话题引到正事上。
    “化腾，你跟林总聊聊你们现在的情况。林总是真带着诚意来的，不是来听故事的。”
    马化腾推了一下眼镜，点了点头。
    “我们OICQ从去年上线到现在，注册用户已经突破了五百万。”他的语速依然偏快，但条理异常清晰，“日活跃用户在一百万左右，每天还在涨。这个增速在国内同类产品里，是绝对的第一名。”
    他说到用户数据的时候，眼睛里有光。
    “但问题也很直接。”马化腾没有回避，“用户涨得越快，服务器压力越大。我们现在租的带宽和服务器已经到极限了，再不扩容，用户体验会急剧下滑，掉线、卡顿、消息延迟……这些问题已经开始出现了。”
    “资金缺口有多大？”林川端着茶杯，问了一句。
    马化腾沉默了两秒。
    “短期内至少需要一千万以上，才能把服务器集群顶上去，撑过下一轮用户爆发期。”
    一千万。
    从那张年轻而疲惫的脸上看得出来，说出这个数字的时候，他心里是有压力的。
    一千万在这个年代，不是小数目。
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    “盈利模式呢？”林川追问了一句。
    这个问题一出，马化腾的表情微微绷了一下。
    陈维明在旁边轻轻咳了一声。
    “老实说，现在还没有完全跑通。”马化腾没有躲闪，直视着林川的眼睛，“用户量是我们最大的资产，但怎么把用户变成收入，我们还在摸索。”
    “马总。”林川放下茶杯，声音不大，但桌上所有人的注意力在这一瞬间全部被吸了过去。
    “你刚才说了一句话，用户量是你们最大的资产。这句话，你自己信吗？”
    马化腾愣了一下。
    “我当然信。”
    “那就够了。”林川看着他，嘴角勾起一抹极淡的弧度。
    “我不关心你现在赚不赚钱。我也不关心你的服务器一天烧多少钱。”
    “我只关心一件事——五百万人把他们的朋友、同学、同事全部放在你的平台上。他们每天打开电脑第一件事，就是登录你的软件。这个东西叫什么？”
    林川竖起一根手指。
    “入口。”
    “谁掌握了入口，谁就掌握了未来十年中国互联网的定价权。门户网站做不到这件事，搜索引擎也做不到。只有社交关系链能做到——因为人可以换一个网站看新闻，但不会轻易换掉自己所有朋友所在的平台。”
    安静。
    整个包间安静得只听到楼下厨房传上来的炒菜声。
    马化腾盯着林川，眼镜片后面的眼睛眯了一下。
    这些话——他自己想过。在那间闷热的办公室里，熬夜写代码的间隙，他不止一次跟张志东讨论过类似的逻辑。
    但从一个外部投资人嘴里听到，这是第一次。
    “林总，”马化腾的语气变了，比刚才多了一层东西，不是客气，是认真，“你要不要去我们公司看看？”
    林川笑了一下。
    “正有此意。”
    下午两点。
    赛格科技园。
    电梯停在四楼。门一开，热气像一堵墙一样糊在脸上。
    走廊里的日光灯有两根在闪烁，墙皮剥落了一小块，露出下面灰色的水泥。
    马化腾推开一扇贴着“腾讯计算机系统有限公司”铭牌的玻璃门。
    不到两百平的办公区，塞了二十来张桌子。桌面上全是显示器、键盘、文件、方便面桶和烟灰缸。五六台落地风扇在拼命转，但根本压不住二十多台电脑同时运行散发出来的热量。
    角落里有一扇半掩着的门，里面传出低沉的嗡鸣声——那是服务器机房。门缝里飘出的热浪比外面还要烫。
    没有独立办公室，没有会议室。马化腾的“工位”就在最靠墙的角落，桌上摞着一叠打印纸，纸上密密麻麻全是数据报表。
    一个戴着厚底眼镜、头发乱蓬蓬的年轻人从工位上抬起头，冲马化腾点了一下：“POny，三号服务器又告警了，我先顶着。”
    “先撑一下。”马化腾应了一声。
    林川站在办公区中间，目光缓慢地扫过每一张桌子。
    每个人都在忙。没人抬头看他。键盘敲击声、电话铃声、风扇的嗡嗡声混在一起，像一台笨重但拼命运转的机器。
    这些人不知道自己正坐在一座金矿上面。
    而金矿的主人，此刻连一台新空调都买不起。
    “找个地方坐吧。”马化腾搬了两把折叠椅过来，有些不好意思地笑了笑，“条件简陋，林总别介意。”
    “不介意。”林川坐下来，姿态很自然，“比起装修，我更在意你刚才说的那个日活数据。”
    马化腾的眼神亮了一下。
    接下来的四十分钟，马化腾叫来了技术合伙人张志东，两个人轮流给林川介绍了OICQ的技术架构、用户增长曲线、服务器现状和下一步的产品规划。
    张志东说话比马化腾更直接：“说白了，我们现在就是拿命在扛。用户每天涨两三万，服务器每天都在报警。再这么下去，不用别人来打我们，自己就先崩了。”
    林川听完，没有立刻表态。
    他转头看了叶知秋一眼。
    叶知秋立刻会意，打开公文包，将九州创投的资料、实缴证明、资方介绍文件一份一份摆在那张满是咖啡渍的折叠桌上。
    “九州创投，注册资本一千万，已完成实缴。”林川的声音不大，“我今天来，不是来做尽调的，也不是来听故事的。”
    “我出一千万。现金。三天之内全部到账。”
    马化腾和张志东对视了一眼。
    “条件是什么？”马化腾问。
    “百分之二十五的股份。”林川竖起两根手指，“外加一个董事席位。”

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