第384章高端养老

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    方瑜看着苏清浅的信息，颇感无奈，想了想回道：“如果他能想到自己先结婚，再催别人结婚，他就不是陆明了。“
    苏清浅撇了撇嘴，许久，回了两个字：“也是。“
    ……
    上午十点，按照约定，宋泽宇带着的泰和养老业务负责人郭泰来见陆明。（多方面考虑，不适合出现真实公司）
    郭泰约莫三十七八岁，西装革履，头发梳得一丝不苟，手腕上露出一块百达翡丽，整个人透着一股浓烈的华尔街精英味。
    “陆总，宋总，久仰。“郭泰递上名片，“我是泰和养老华中区负责人，郭泰。叫我Gary就好。“
    陆明接过名片扫了一眼，没接他英文名的话茬：“郭总，坐。说说你们的方案。“
    郭泰从公文包里抽出一台超薄笔记本，连接上办公室的投屏。
    “陆总，云梦县现在的经济体量和人口增速，全国瞩目。我们泰和非常看好这里的潜力。“郭泰按动翻页笔，屏幕上出现一系列精美的建筑效果图。
    “我们主推的是泰和CCRC模式，也就是持续照料退休社区。主打高净值客户养老。“
    郭泰指着屏幕上看起来就很高端的效果图，说道：“社区内配套老年大学、三甲标准医院、安宁疗护中心，甚至包括顶级的殡葬纪念服务。我们覆盖从健康自理到最终离世的全流程，真正做到让老人优雅地老去。“
    陆明看着屏幕上那些奢华的设施：“这么高端，还有游泳池？高尔夫球场？“
    郭泰点头，回道：“我们的目标客群就是高净值客户，有门槛的。“
    “什么门槛？“陆明问道。
    “200万保费，是入住门槛。“郭泰补充道，“缴纳这笔保费后，获得社区的入住资格。后续入住，每个月需要缴纳房租、护理费、伙食费等，人均一万左右。“
    “多少？“陆明盯着郭泰，“200万保费是门槛？往后每个月还要交1万？“
    郭泰点头，笑容不变：“是的，陆总。我们还有500万保费的档位，可以夫妻双方共同入住，享受更大平米的套房和更高级别的定制医疗。“
    陆明笑了，“200万，还只能一个人入住？“
    “是的。“
    陆明盯着郭泰：“郭总，普通人干一辈子，不吃不喝，能不能赚到200万的纯存款？“
    郭泰愣了一下，似乎没料到陆明会问这种问题。
    陆明没等他回答，继续追问：“这200万交进去，如果老人去世了，这笔钱会退吗？“
    郭泰脸上的笑容收敛了一些，换上了一副专业的商业面孔：“陆总，作为保险理财产品，我们不建议退保。这笔钱会作为身故保险金，由子女继承。“
    “子女继承？“陆明愣住，“意思是，这200万现金，永远就放在你们泰和的资金池里了？“
    郭泰不置可否：“陆总，不能这么狭隘地理解。资金在池子里会产生复利收益……“
    “收益能抵扣每个月那一万块钱的房租和伙食费吗？“陆明打断他。
    “不能。那是服务费，需要额外缴纳。“
    陆明彻底明白了。
    说难听点，这就是一场披着温情外衣的资本收割。
    拿走老人一辈子甚至两代人积攒的200万现金作为无息沉淀资金，拿去投资放贷。然后每个月还要从老人的退休金里再抽走一万块。
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    活一天，抽一天。死了，本金也不退，变成一纸保险合同转给下一代，继续套牢。
    但这针对的是有钱人。
    也无可厚非。
    有钱人需要好服务。
    郭泰继续解释：“陆总，咱们主做的是高端养老，不是普惠性养老。我们在全国已经落地37个城市，47个项目。“
    他切出一张全国地图：“北京燕园、上海申园、广州粤园、成都蜀园、武汉楚园……这些旗舰园区目前已经实现互通入住。我们的客户可以满足冬天南下三亚、夏天北上冰城的旅居需求。“
    陆明看着地图上密密麻麻的红点。
    “全都是一线城市或者强省会啊。“
    “是的。“郭泰点头，“这是由高净值人群的分布决定的。但我们也想打通下沉市场，云梦县现在的产业结构很好，是我们第一个意向落地的县级城市。“
    陆明一愣，这人说话比自己还直，下沉市场，这么直白就说出来了。
    陆明上下打量了郭泰几眼：“下沉市场？郭总，你不是做一线销售起家的吧？“
    郭泰挺直腰板：“不不，我是宾夕法尼亚大学沃顿商学院毕业的，主修精算与资本运作。“
    “哦，空降的高管。“陆明恍然，“那你觉得当前云梦县，适合你刚才说的这种模式吗？“
    郭泰自信地笑了笑：“我们可以降门槛。比如把200万降到100万，每月的服务费降到五千。“
    “服务呢？“陆明问。
    郭泰理所当然地回答：“那自然也会跟着降下来。比如米其林厨师换成普通餐饮，高尔夫球场换成门球场，医疗团队从三甲主任医师换成普通全科医生。一分价钱一分货，这是商业铁律。“
    陆明不说话了。
    他转头看向窗外。
    云梦县的街道上，穿着蓝色工装的云梦智造员工正骑着电动车赶往厂区。他们每天在流水线上拧螺丝，在电脑前写代码，为了几千块的工资精打细算。
    说实话，这是一笔很大的开销。
    陆明当然也知道，养老如果交给民营企业来做的话，必然要以利润为终极考核指标，这无可厚非。
    但是，回归云梦县，高端养老显然不适合。
    必须要找到适合云梦特色的养老模式。
    陆明站起身，“郭总的方案很精彩，这样，我今天还有点事，让宋总陪你聊吧。“
    说完，陆明头也不回地走出了办公室。
    郭泰尴尬地站在原地，手里还捏着翻页笔。
    他转过身，看向宋泽宇，“宋总，您看这……瀚海集团对这个项目有兴趣吗？“
    宋泽宇看着郭泰，微微一笑，“郭总，这套玩法五年前我也干过。拿地，套现，做资金池。但在云梦县，这套行不通。陆明这人护短，他看不得自己人被当成韭菜割。“
    郭泰脸色微变。
    宋泽宇没理会他的反应，径直走向门口。
    “很不巧，我公司也有点事，候昌，你陪郭总聊聊。“
    说完，宋泽宇大步离开，顺手带上了门。
    办公室里，只剩下郭泰和候昌大眼瞪小眼。
    ……

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