第七十四章 怕他来的时候，你一个人扛

    第七十四章怕他来的时候，你一个人扛(第1/2页)
    “样品谁出？”
    “我出。下批货我多送一份，不收钱，专门拆开放在柜台上当展示。”
    周丽萍的眉毛动了一下。
    “行。”
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    从县百货出来，李汉良没有直接去汽车站。
    他在县城的主街上走了一趟。从东头走到西头，看了看街面上的铺子——供销社、国营饭店、照相馆、裁缝铺、修鞋摊、一个新开的个体烟酒铺。
    个体烟酒铺是新的。门口挂着一块手写的木牌子，上面写着“好运来烟酒商店”，字歪歪扭扭的，但门面收拾得还算干净。
    他进去看了一眼。
    柜台上摆着几种散装白酒，用大玻璃瓶装着，旁边是几条本地产的香烟。货架上还有花生米、瓜子、几瓶汽水。
    老板是个三十多岁的男人，圆脸，嗓门大。
    “大兄弟，买烟还是买酒？”
    “看看。”
    “随便看，不买没关系。”
    李汉良在柜台前转了一圈，出来了。
    这种个体烟酒铺，县城里以后会越来越多。他的礼盒和土特产，除了百货公司的柜台，有没有可能铺进这些个体铺子？
    代销。
    就像周大庆在镇上替他卖炒核桃一样——固定供货价，铺子自己加利润，他只管供货和品控。
    这个念头他压了下来。现在还不是时候。先把县百货和省城百货两条线跑顺了，产能跟上了，再往下铺。
    摊子不能铺太快。铺快了，货跟不上，品质掉下来，一次砸了牌子，十次拉不回来。
    他在街边买了两个肉火烧，一边啃一边往汽车站走。
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    回到镇上的时候已经是下午了。
    铺子里一切正常。田小满在柜台后面理货，那份拆开的礼盒样品已经摆在了最上面那层货架上——她自己找了个旧的竹编簸箕当托盘，把五样东西一字排开，前面用毛笔在纸条上写了“山货精选礼盒十二元/份”。
    李汉良看了一眼那个纸条。
    字迹工整，大小合适。
    “这谁教你写的？”
    “没人教。我自己想的。”田小满站在柜台后面，表情平常，“摆出来之后，上午有两个人问了。”
    “问了买了吗？”
    “没有。说要回去跟家里商量商量。”
    “那就对了。十二块的东西，不会冲动买。让他们看着，回去想，想好了自己来。”
    灶房里传来声音。
    李汉良走过去看了一眼——何大柱站在灶台边上，两只手背在身后，一动不动地看田老三翻酱肉。
    田老三用铲子把锅里的肉块翻了一个面，酱汁在肉块底下咕嘟咕嘟地冒泡。他的动作很慢，每一块肉翻过来之后都停两秒，看看上色的程度。
    何大柱的眼睛一眨不眨。
    “看到了？”田老三头也不回地问。
    “看到了。翻肉的时候铲子从底下走，不能从上面压，压了肉会散。”
    田老三哼了一声，没表扬，但也没说错。
    李汉良在灶房门口站了半分钟，转身走了。
    何大柱能行。做过豆腐的人，对“等”这个字有耐心。做酱肉最怕的不是调料不对，是等不住——火候差一分钟，味道就差一截。
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    晚上，李汉良和林浅溪在堂屋里对账。
    四月第一周的数据出来了。
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    铺子零售日均四十块出头，赶集日能到五十。县百货第一批货入了，回款要等月底。省城那边的五十份礼盒和鱼干线正常走着，方志远上次来信说已经帮他在南关大市场的几个摊位上做了推荐，最近走量稳定。
    林浅溪把所有数字加完，在纸上画了个圈。
    “四月如果顺利，月净利预计七百到七百五。”
    七百五。
    李汉良没有说话。他把那个数字在脑子里压了一遍。
    “松子定金的事——”他开口了。
    “赵满仓要六百四。”
    “对。你觉得能不能给？”
    林浅溪把笔放下，想了想。
    “能给。但给了之后手上就紧了。万一有什么意外——机器坏了、货出了问题、或者百货公司那边回款慢了，我们就没有余量。”
    “所以？”
    “所以不能一次给。”林浅溪说，“先给三百，当诚意。剩下三百四，分两个月给清。跟赵满仓谈，看他接不接受。”
    李汉良看了她一眼。
    “你越来越像个当家的了。”
    “我本来就是当家的。”林浅溪把账本合上，“你是跑外面的，我是守家底的。你敢往外冲，因为你知道家底有人守着。”
    灶房那边安静了。田老三已经回去歇了，何大柱也走了。院子里只剩下虫子的声音，一阵一阵的，比冬天多了好几种。
    “蜂蜜的事。”李汉良说。
    “什么蜂蜜？”
    他把今天去杏花巷见孙有根的事说了。价格、产量、品质、合作方式，一条一条说得清楚。
    林浅溪听完，没有立刻表态。她从柜子里拿出那个品类清单的底稿，看了一遍。
    “加进礼盒？”
    “加一小瓶。二两装。成本三毛多，礼盒提价到十三块五。”
    “包装呢？散装蜂蜜往礼盒里塞？”
    “不行。得找小玻璃瓶分装。”他说，“省城五金那边应该有卖小瓶子的。下次进城我看看。”
    “瓶子成本算多少？”
    “估一毛。加上蜂蜜二两，合五毛。总成本增加五毛，售价增加一块五。”
    林浅溪在纸上算了算——每份多赚一块，八十份就是八十块。一年下来，如果量上去了——
    “可以试。”她说，“但先少量，第一批礼盒不加，等你从省城把瓶子带回来，做五份样品，送县百货让周丽萍看了再定。”
    “行。”
    窗外，四月的夜风从山谷里吹过来，带着泥土解冻后的潮气和不知道什么地方飘来的花香。杏花应该开了。孙有根家院门口那棵歪脖子杏树，再过几天就是满树白花。
    李汉良把本子合上，吹了灯。
    黑暗里，林浅溪的声音很轻。
    “方志远那边，你打算什么时候去？”
    “四月中旬。送第二批货去省城的时候，顺道见他。”
    “见了他之后呢？”
    “看他手里还有什么消息。沈鸣岐这个人，我得弄清楚他到底想干什么。”
    安静了一会儿。
    “你知道我最怕什么吗？”林浅溪说。
    “什么。”
    “不是怕他来抢生意。是怕他来的时候，你一个人扛。”
    黑暗里看不见表情。但李汉良伸手过去，握了一下她的手。
    “不是一个人。”