第139章

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    麦收结束后，天气越来越热，转眼就进入了盛夏。九十年代的夏天，没有空调，老百姓纳凉全靠风扇和蒲扇。一到晚上，大家都不愿意待在闷热的屋里，纷纷走出家门，到街上乘凉、散步。
    县城的夜市，也因此变得格外热闹。从老街口到护城河沿岸，摆满了各式各样的小摊，卖小吃的、卖冷饮的、卖衣服的、卖玩具的，应有尽有。吆喝声、谈笑声、孩子的嬉闹声，混在一起，充满了浓浓的市井烟火气。
    徐无墨敏锐地察觉到，夜市是个很好的销售渠道。晚上乘凉的人多，人流量大，而且大家都有消费的欲望。如果能在夜市搞一个家电展销摊，卖一些风扇、小冰箱、VCD这些适合夏天用的家电，肯定能卖得不错。
    说干就干，徐无墨立刻着手准备。他先去城管队，办了临时摆摊的手续。九十年代的夜市管理还比较宽松，只要办个手续，交一点管理费，就能摆摊。然后，他从库房里挑了一些畅销的家电，落地扇、鸿运扇、小台扇，还有小型的雪花冰箱、万利达VCD，以及各种流行的碟片，都搬了出来。
    同时，他还搞了一些促销活动。夜市展销期间，所有家电都比店里便宜十块到五十块不等；买家电就送小礼品，风扇送延长线，VCD送三张碟片；还可以以旧换新，旧风扇、旧收音机都能折价。
    第一天出摊，徐无墨带着周强和两个学徒，早早地就来到了夜市，找了个显眼的位置，把摊位支了起来。把风扇都通上电，呼呼地转着，带来一丝清凉；把VCD也接上电视，播放着当时最流行的香港电影，一下子就吸引了不少人的目光。
    没过多久，摊位前就围满了人。大家都好奇地看着这些家电，七嘴八舌地询问价格。
    “老板，这个落地扇多少钱？”一个年轻小伙子问道。
    “这款落地扇，店里卖一百八，夜市展销价一百六，还送一根三米长的延长线。”徐无墨笑着说道。
    “这么便宜？比店里还便宜二十块呢！”小伙子惊讶地说道，“给我拿一台！”
    “好嘞！”徐无墨让学徒给小伙子包好风扇，小伙子付了钱，高高兴兴地走了。
    有了第一个顾客，后面的人就更多了。有人买风扇，有人买小台扇，还有人对VCD特别感兴趣。九十年代中期，VCD刚刚兴起，还是个新鲜玩意儿，很多年轻人都喜欢买一台，在家看电影、听歌曲。
    一个穿着花衬衫的年轻人，盯着VCD看了半天，问道：“老板，这个VCD怎么卖？能放什么碟片？”
    “这款万利达VCD，店里卖八百八，夜市价八百五，送三张流行碟片。什么碟片都能放，香港电影、电视剧、流行歌曲，都没问题。”徐无墨说道，“你看，现在放的就是《古惑仔》，特别火。”
    年轻人看着电视里的画面，眼睛都亮了：“行，给我拿一台！再给我拿十张碟片，要最新的香港电影和流行歌曲的。”
    “好嘞！”徐无墨笑着应道，给年轻人拿了一台VCD，又挑了十张最新的碟片，一起打包好。年轻人付了钱，抱着VCD和碟片，心满意足地走了。
    夜市的生意，比徐无墨预想的还要好。从晚上六点出摊，到十点收摊，四个小时的时间，就卖了十几台风扇，三台VCD，还有各种小家电无数。营业额快赶上店里一天的销量了。
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    收摊的时候，周强兴奋地说道：“徐哥，夜市的生意也太好了吧！照这个势头，咱们这个夏天，光靠夜市就能卖不少货！”
    徐无墨笑着点了点头：“是啊，没想到夜市的潜力这么大。以后咱们每天都来摆摊，一直摆到夏天结束。你明天再去多进点VCD碟片，现在年轻人都喜欢这个，肯定卖得好。还有，再进点小冰箱，夏天冰箱也畅销。”
    “好嘞，我明天一早就去进货！”周强应声说道。
    接下来的日子，徐无墨每天晚上都带着人去夜市摆摊。夜市的生意一天比一天好，摊位前总是围满了人。很多人都是听说夜市的家电便宜，特意过来买的。还有的人，白天没时间逛店，晚上乘凉的时候，顺便就把家电买了。
    在夜市摆摊，不仅带动了家电的销售，还让更多的人认识了无墨家电。很多之前不知道无墨家电的人，通过夜市展销，知道了这家店卖的都是正品，价格公道，售后有保障，后来买家电、修家电，都特意跑到店里来。
    摆摊的时间久了，徐无墨和周围的摊主也都熟悉了。旁边卖凉皮的王大叔，卖冷饮的李大姐，还有卖衣服的张阿姨，大家都相处得很融洽。谁要是有事，互相帮忙看一下摊位；谁的生意不好，大家也会互相帮衬着。
    有一次，卖冷饮的李大姐，冰柜突然坏了，里面的雪糕、冰淇淋都快化了。李大姐急得团团转，不知道怎么办才好。徐无墨看到后，立马放下手里的活，过去帮她检查冰柜。原来是压缩机的启动器坏了，徐无墨从包里拿出一个备用的启动器，给她换上，冰柜很快就正常运转了。
    李大姐感激得不行，非要给徐无墨钱，徐无墨说什么也不肯要。“李大姐，这点小事，不算什么。以后冰柜再出问题，尽管找我。”
    从那以后，李大姐逢人就夸徐无墨人好、手艺好，还帮徐无墨介绍了不少顾客。
    夜市上，也发生了不少有趣的事。有一次，一个老大爷，拿着一台旧收音机，过来找徐无墨修。说这台收音机是他儿子给他买的，用了好多年了，坏了舍不得扔。徐无墨免费给老大爷修好了收音机，老大爷高兴得不行，非要给徐无墨唱一段豫剧，逗得大家哈哈大笑。
    还有一次，一个小朋友，拿着自己的零花钱，过来买了一个小风扇，说是要送给妈妈，因为妈妈每天做饭太热了。徐无墨听了，特别感动，不仅给小朋友打了折，还额外送了他一个小玩具。
    夏夜的风，带着一丝清凉，吹走了白日的燥热。夜市上灯火通明，人声鼎沸，充满了生活的气息。徐无墨站在摊位前，看着来来往往的人群，看着大家脸上的笑容，心里充满了温暖。
    他知道，自己做的不仅仅是生意，更是在参与老百姓的日常生活。通过这些小小的家电，给老百姓的生活带来便利和快乐，这就是他最大的成就感。
    夜市展销一直持续到八月底，天气渐渐转凉，才结束。这两个多月的时间，徐无墨通过夜市，卖出去了几百台风扇、几十台VCD和冰箱，不仅赚了不少钱，还大大提高了无墨家电的知名度和口碑。
    收摊那天，周围的摊主们都过来和徐无墨道别，说等明年夏天，还一起摆摊。徐无墨笑着答应了。他知道，明年夏天，夜市的生意，一定会更加红火。