第一百二十九章寸利必争

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    天成十年（934年）六月初六，午时。
    天下共商会的第一场正式谈判，在四方馆东厅拉开帷幕。
    厅中摆着三张大桌，分别挂着木牌——“利”、“规”、“势”。韩熙载坐镇“利”字桌，郑铁嘴坐镇“规”字桌，小皇子亲自主持“势”字桌。冯道没坐桌，搬了把椅子靠在窗边，手里捧着一卷旧书，像是个旁听的老学究。
    可谁都知道，那卷书他半个时辰没翻一页。
    “利”字桌最先开腔。
    韩熙载展开一卷巨幅账册，开门见山：“朝廷拟推行‘天下通商税则’，凡联盟境内交易，商税统一为货值的百分之五。关税、过路费、城门税……一概取消。”
    满座哗然。
    “百分之五？”江南周主事腾地站起，“江南商税历来是百分之三！朝廷这是加税！”
    “江南的百分之三，只收本地交易。”韩熙载不紧不慢，“货物出江南，到太原、到魏州、到草原，沿途要过七道关卡，每道关卡再收一遍。加起来，何止百分之五？”
    他翻开账册：“以江南丝绸为例，从金陵运到太原，全程税负高达百分之十二。其中江南收三成，沿途关卡收五成，太原再收四成。若统一为百分之五，江南少收税，但销量可增三倍。”
    周主事愣住。
    “再者，”韩熙载继续，“朝廷将用这笔税银，修官道、设驿站、派护卫。江南商队北上，再不用自己雇镖师，不用给关卡塞钱。省下的成本，不止那百分之二。”
    太原王先生插话：“太原军械出口，税怎么算？”
    “同例，百分之五。”韩熙载说，“但军械属特殊商品，须加征‘技术保护费’百分之三，共计百分之八。”
    “太高了！”
    “不高。”韩熙载摇头，“太原的军械技术，大量来自百工院专利授权。这百分之三，一半归朝廷，一半归专利持有人。太原卖得越多，专利费分得越多，不亏。”
    王先生飞快心算，不说话了。
    魏州石敬瑭问：“农具呢？也百分之五？”
    “农具减半，百分之二点五。”韩熙载说，“朝廷鼓励农耕，农具、种子、耕牛，税率从优。”
    老农代表在旁听席上连连点头。
    草原其其格最关心：“战马呢？”
    “战马属战略物资，税率另议。”韩熙载顿了顿，“但草原若同意在商道沿线设‘驿站牧场’，为往来商队提供补给，战马税率可降至百分之三。”
    其其格眼睛一亮：“驿站牧场？”
    “对。”韩熙载展开另一张地图，“朝廷计划在幽州至草原、草原至太原、草原至西域三条主干道，每三百里设一处驿站。驿站养马、备粮、修车、驻医。草原若出地、出人、出草料，驿站收益分草原三成。”
    巴特尔凑过来看地图，手指顺着线条划拉：“这得多少牧场……”
    “第一期规划二十处。”韩熙载说，“每处占地千亩。三年内，再扩三十处。”
    草原代表们交头接耳。
    “利”字桌谈了整整一个时辰。
    最后，韩熙载收起账册：“今日先议到这里。税则草案，诸位带回细看。三日后，再议具体条款。”
    没人反对。
    “规”字桌比“利”字桌更热闹——或者说，更吵。
    郑铁嘴主持，面前摆着三寸厚的《商律》修订稿。
    “朝廷拟颁布《天下通商律》。”他拍着稿子，“专利、契约、债务、纠纷……一律按此律裁决。”
    荆南使者举手：“荆南小邦，律法自成体系，可否……”
    “不可。”郑铁嘴斩钉截铁，“天下共商，律法不统一，何来共商？荆南若嫌朝廷律法严，可以提修订意见，但不能自搞一套。”
    荆南使者讪讪放下手。
    闽商代表问：“专利保护期，五年是不是太短？江南一项双面绣，传了三代才成熟。五年刚推广开，保护期就过了。”
    郑铁嘴想了想：“此事可议。核心技术，保护期可延长至十年。但须经专利评估委员会鉴定，确属重大创新。”
    江南周主事眼睛一亮。
    南汉僧使问：“佛寺产业，是否纳税？”
    “寺产也是产。”郑铁嘴眼皮都不抬，“但香火钱、布施、法事收入，朝廷不征。寺田、寺铺、寺产经营，照章纳税。”
    僧使默然。
    最激烈的争论来自契丹耶律李胡。
    “契丹以商号名义加入联盟，但契丹境内不适用唐律。”他说，“契丹人有契丹人的规矩。”
    郑铁嘴放下笔，正色道：“耶律大人，契丹商队入中原，需遵守《天下通商律》。中原商队入契丹，也需遵守契丹律法。这是对等，不是强迫。”
    耶律李胡皱眉：“若契丹商队在中原犯法……”
    “按中原律法审。”郑铁嘴说，“反之，中原商队在契丹犯法，按契丹律法审。朝廷不干涉契丹内政，但联盟境内，须有共同底线。”
    “什么底线？”
    “不杀人，不掠货，不毁约。”郑铁嘴一字一顿，“此三条，无论中原、草原、契丹、西域，皆不可违。违者，联盟共伐之。”
    耶律李胡沉默良久，最终点头。
    “势”字桌人最少，却最沉重。
    小皇子面前没有账册，没有律稿，只有一杯茶。
    “今日只谈一件事。”他说，“边境怎么停仗。”
    满座寂静。
    魏州石敬瑭、太原王先生、草原其其格、契丹耶律李胡，还有几个长期受边患之苦的小藩镇代表，都看着他。
    “七十年来，边境打仗，不是因为兵强马壮，是因为没饭吃。”小皇子缓缓道，“契丹缺铁缺粮，草原缺茶缺布，中原缺马缺皮。缺什么，就去抢。抢不到，就继续缺；抢到了，下次还来抢。”
    他顿了顿：“这是死循环。”
    耶律李胡沉声道：“殿下说得是。契丹抢中原，也是不得已。若能用换的，谁愿意拿命换铁锅？”
    “那就换。”小皇子说，“朝廷计划在幽州、云州、朔州、夏州、银州，设五个‘边贸大榷场’。榷场内，契丹用马匹、皮毛、药材，换中原的铁器、粮食、布匹、茶叶。”
    他看向石敬瑭：“魏州愿出铁器。”
    石敬瑭点头：“魏州愿。”
    看向王先生：“太原愿出工匠，指导契丹冶炼。”
    王先生迟疑一下：“太原……愿。”
    看向其其格：“草原愿提供翻译、护卫、商道中转。”
    其其格：“草原愿。”
    最后看向耶律李胡：“契丹愿出马匹、皮毛、诚意。”
    耶律李胡深吸一口气：“契丹……愿。”
    “好。”小皇子说，“五榷场，今年秋开三处，明年春开两处。契丹若要打仗，商路就断；契丹若要贸易，边关就开。何去何从，契丹自择。”
    耶律李胡站起身，郑重行了个契丹礼：“殿下，契丹……选贸易。”
    小皇子起身还礼。
    没有盟约，没有歃血，没有交换质子。
    只是一问一答。
    但满座皆知，这比任何盟约都重。
    酉时，首日谈判结束。
    各方代表鱼贯而出，各怀心事。
    江南周主事走得最快——他要赶着写信回金陵，报告税则草案。江南虽表态参与，但税是命根子，主公未必肯让。
    太原王先生走得最慢——他在盘算专利保护期延长到十年，太原能多收多少授权费。他一边走一边掰手指，差点撞上柱子。
    魏州石敬瑭神情平静，但袖中的手微微发抖。他刚才代表魏州承诺“愿出铁器”，这是把魏州的命脉交出去了。王爷会同意吗？
    草原其其格嘴角带着笑意。驿站牧场、商道护卫、战马税率优惠……草原今天赢了三场。
    契丹耶律李胡面色复杂。他得到了贸易机会，但也等于承认契丹打不动了。回去怎么跟部下交代？
    最轻松的倒是那些小藩镇代表。他们本来就没啥可争的，今天看了一整天大势力博弈，跟看戏似的。
    “原来朝廷办事是这样的。”荆南使者对闽商代表说，“不掀桌子，不骂娘，就坐那算账。”
    “算明白了，就服了。”闽商代表说，“算不明白，回去继续算。”
    “那要是算明白了还是不服呢？”
    闽商代表看了他一眼：“那你来干吗？”
    荆南使者不说话了。
    四方馆顶楼，小皇子坐在冯道对面，半天没开口。
    “殿下在想什么？”冯道问。
    “在想……”小皇子斟酌着词句，“原来谈判这么累。不是身体累，是心累。每说一句话，都要想三遍——会不会太过，会不会太软，会不会被误解，会不会被利用。”
    冯道点头：“殿下悟到了。”
    “可太傅，学生有个问题。”小皇子皱眉，“今天谈税则，江南说税太高；谈律法，契丹说要例外；谈边贸，魏州犹豫，太原勉强……每个人都只想着自己那点利益。这能谈出天下吗？”
    冯道放下书，认真看着他。
    “殿下，您小时候，安民坊那个流民孩子——张安民——他有没有跟您抢过馒头？”
    小皇子一愣：“抢过。那时他刚来，饿坏了，把我的馒头抢走了一半。”
    “您当时怎么做的？”
    “学生没抢回来。”小皇子说，“学生又去厨房，给他拿了第二个。”
    “然后呢？”
    “然后他就跟学生熟了。”小皇子回忆，“后来他说，他抢馒头的时候，以为我会打他。结果我没打，还给了第二个。他就觉得……这里的人，不一样。”
    冯道笑了。
    “殿下，治国也是这个道理。”他缓缓道，“江南嫌税高，不是真嫌税高，是怕朝廷收了钱不办事。契丹要例外，不是真要例外，是怕被中原看不起。魏州犹豫，不是真不想给，是怕给了朝廷，自己没依靠。”
    他顿了顿：“他们抢馒头，是因为饿。您给他们馒头，他们就放下了。”
    小皇子若有所悟。
    “今天您给了什么？”
    小皇子想了想：“学生给了榷场，给了商路，给了技术保护期延长……”
    “给了信任。”冯道纠正，“您没骂江南贪心，没笑契丹落后，没逼魏州表态。您坐那，听他们算账，听他们讨价还价，听他们抱怨完，再给他们算另一笔账。”
    “这才是共商。”
    “不是谁压谁，不是谁吞谁。”
    “是坐下来，把账本摊开，一笔一笔算清楚——”
    “你多了，我少了，怎么调。”
    “你怕了，我弱了，怎么帮。”
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    “你不信我，我不信你，怎么一起过。”
    小皇子沉默良久。
    “太傅，”他轻声说，“学生今天，算合格了吗？”
    冯道没说话。
    他只是站起身，走到窗前，背对着小皇子。
    过了很久，才说：
    “殿下合格不合格，老臣说了不算。”
    “今天那些百姓代表，听了殿下的话，回去会跟街坊说——那个小殿下，说话实在。”
    “江南、太原、魏州、草原、契丹的使者，回去会跟主公说——后唐储君，不好糊弄，也不好欺负。”
    “这就够了。”
    窗外，夏夜的风带着热气。
    开封城的灯火，比任何一夜都亮。
    六月初七，谈判第二天。
    “利”字桌开始扣细节。
    江南咬死百分之五太高，要求降回百分之三。韩熙载不松口，但松了另一条：江南若同意在境内推行朝廷统一的“度量衡”，商税可降至百分之四点五。
    周主事算了一夜账，咬牙点头。
    太原要求军械出口的“技术保护费”从百分之三降到百分之二。韩熙载摇头，但给了另一条：太原若开放三项非核心技术供联盟内免费学习，保护费可降至百分之二点五。
    王先生算了半天，选了两项过时技术，一项半公开技术。
    韩熙载看了清单，笑了：“王先生，这‘过时技术’，去年百工院已经研发出了更新版。您这个，不值钱。”
    王先生脸红。
    草原其其格提出新要求：驿站牧场收益，草原要分四成。
    韩熙载说：“三成五。”
    其其格说：“三成八。”
    韩熙载说：“三成六，不能再高。”
    其其格拍板：“成交！”
    巴特尔在旁边小声嘀咕：“首领，咱们昨晚不是说好三成五就签吗……”
    其其格瞪他：“谈判哪有不还价的！”
    “规”字桌吵得更凶。
    郑铁嘴坚持《天下通商律》必须统一执行，南汉僧使坚持佛寺免税，荆南使者坚持保留部分旧法，闽商代表坚持专利保护期至少十五年……
    吵了一个时辰，郑铁嘴拍案：“每项议题，各提修订案！三日内交齐！专利保护期，暂定核心技术十年，一般技术五年，特殊技术另议！”
    众人这才罢休。
    “势”字桌最安静。
    今天不谈大榷场了，谈小细节——榷场怎么管，关税怎么收，纠纷怎么断。
    小皇子一条一条问，石敬瑭一条一条答，耶律李胡一条一条记。
    其其格插嘴：“草原的商队，能不能自由进出榷场？”
    小皇子想了想：“能。但进出要有凭证，货单要登记。”
    “那凭证谁发？”
    “朝廷发。”小皇子说，“但草原可推荐人选，担任榷场副使。”
    其其格满意了。
    耶律李胡问：“契丹商队入榷场，要缴多少关税？”
    小皇子看向韩熙载。韩熙载比了个手势。
    “民用物资，关税百分之三。”小皇子说，“军械、铁器、火药，禁止交易。”
    耶律李胡苦笑：“契丹最缺的就是铁器。”
    “缺也不能卖。”小皇子说，“但马镫、马蹄铁、马鞍、铁锅、铁壶……可以卖。”
    耶律李胡算了算，马镫马蹄铁也是铁，但不算军械。行吧。
    六月初八，谈判第三天。
    “利”字桌开始算总账。
    韩熙载把三天的争议条款列成清单，一条一条过。
    江南税则：百分之四点五，达成。
    军械出口税：百分之八（含技术保护费），达成。
    农具税：百分之二点五，达成。
    战马税：百分之三（附加驿站牧场协议），达成。
    驿站牧场收益分配：草原三成六，朝廷六成四，达成。
    专利保护期：核心技术十年，一般技术五年，达成。
    ……
    最后一条，韩熙载念道：“天下通行钱币。”
    满座安静。
    这是三天来最敏感的话题。
    统一税则、统一律法，都还能商量。统一钱币？
    那是把各藩镇的铸币权收归朝廷。
    “此事……暂缓。”韩熙载罕见地让步，“今日先议到此。钱币一事，留待后续共商。”
    没人反对。
    不是不想争，是不敢争。
    这议题一旦开吵，共商会可能当场崩盘。
    “规”字桌和“势”字桌也进入了收尾阶段。
    郑铁嘴整理出四十七条《天下通商律》修订意见，宣布：“六月十五前，各条款定稿。七月一日起，试行。”
    石敬瑭和耶律李胡敲定了五榷场的具体选址——幽州一处，云州一处，朔州一处，夏州一处，银州一处。幽州榷场六月二十率先试开，其余四处在九月前陆续开放。
    其其格拿到了驿站牧场的首期五处选址——两处在草原境内，三处在边境。草原出地出人，朝廷出资出匠，收益分成三成六。
    耶律李胡签了契丹第一份“对等贸易协定”——契丹以三千匹战马、五千张羊皮、三百斤药材，换中原的一千口铁锅、五百把铁壶、三千匹布。
    签字时，他的手有点抖。
    这不是生意，是方向。
    从今天起，契丹和中原，不再是隔长城对望的敌人。
    是隔着榷场做买卖的伙伴。
    酉时，三日谈判结束。
    四方馆外，百姓代表们还守在那里。他们听不懂那些税则、律法、榷场条款，但他们看到了使节们出来时的表情——
    不再是紧绷的、戒备的、互相审视的。
    是疲惫的，但松弛的。
    老农代表问韩熙载：“大人，谈成了？”
    “谈成了。”韩熙载说，“您明年买犁，能便宜两成。”
    老农愣了愣，然后蹲在地上，抱着头哭起来。
    老军汉问小皇子：“殿下，边关还打不打了？”
    “不打了。”小皇子说，“今年秋天，幽州开榷场。契丹人来换铁锅，不是来抢粮食。”
    老军汉没哭。
    他只是挺直腰杆，对天抱拳，闷闷地说了一句：
    “俺儿子……能回家了。”
    六月初八，夜。
    小皇子独自坐在四方馆顶楼，看着满城灯火。
    冯道没来。
    韩熙载没来。
    赵匡胤没来。
    没人来。
    他一个人，从戌时坐到子时。
    楼下传来更夫的打更声：“子时三更，平安无事——”
    小皇子忽然笑了。
    他把这三天说过的话，在脑子里过了一遍。
    哪些说对了，哪些说软了，哪些还需要补。
    然后他站起来，推开窗。
    夏夜的风涌进来，带着远处街巷的烟火气。
    他想起三年前，第一次随太傅上朝，紧张得手心出汗。
    想起两年前，第一次去安民坊，给流民孩子赐名“张安民”。
    想起一年前，第一次独当一面，处理永宁侯案。
    想起三个月前，第一次在博览会开幕式上致辞，声音还有点抖。
    想起三天前，第一次独立主持天下共商会。
    ……
    原来，他已经走了这么远。
    “殿下。”
    冯道的声音从身后传来。
    小皇子转身，看见冯道站在门口，手里拄着拐杖。
    “太傅，您怎么来了？”
    “老臣来看看殿下。”冯道走进来，在他身旁站定，“三天没咳嗽，老臣不放心。”
    小皇子愣了下，然后笑了：“学生没有说错话。”
    “老臣知道。”冯道说，“老臣就是来看看——殿下一个人待着，会不会怕。”
    小皇子沉默了。
    “有一点。”他老实承认，“怕明天。”
    “怕明天什么？”
    “怕明天他们反悔。”小皇子说，“怕江南回去算账，觉得税还是太高；怕太原回去琢磨，觉得专利费还是亏；怕魏州回去禀报，石重贵不认账；怕契丹回去，耶律敌烈趁机夺权……”
    他顿了顿：“怕明天睁开眼，这三天谈的一切，都像一场梦。”
    冯道没有安慰他。
    他只是说：“殿下，老臣历四朝十帝，签过的盟约，比您读过的书还多。”
    “十份盟约里，有八份会被撕毁。”
    “有人撕，是因为形势变了，旧约不合用。”
    “有人撕，是因为签的时候就没想守。”
    “有人撕，是因为新人上台，不认旧账。”
    小皇子的心沉下去。
    “可殿下知道，那剩下的两份，为什么没被撕？”
    小皇子摇头。
    “因为守约的人，比撕约的人更强。”冯道缓缓道，“不是兵力更强，是耐心更强、韧性更强、决心更强。”
    “撕约的人，今天撕了，明天还能再签。”
    “守约的人，今天守了，明天对方就不好意思再撕。”
    “撕一次，两次，三次。”
    “守一次，两次，三次。”
    “第四次，对方就习惯了守。”
    小皇子若有所悟。
    “殿下三天谈成的这些，不是盟约，是习惯。”冯道说，“江南习惯了跟朝廷谈税，太原习惯了跟朝廷谈专利，魏州习惯了跟朝廷谈边贸，草原习惯了跟朝廷谈合作，契丹习惯了跟朝廷谈生意。”
    “习惯，比盟约难撕。”
    他转身，看着小皇子。
    “殿下明天睁开眼，他们不会反悔。”
    “因为他们已经……习惯了。”
    窗外，更夫又敲过一遍。
    “丑时四更，天将明——”
    小皇子站起身。
    “太傅，学生懂了。”
    冯道点点头，没有说“殿下合格了”，也没有说“老臣放心了”。
    他只是拄着拐杖，慢慢走向门口。
    走到门槛边，忽然停住。
    “殿下，”他没回头，“那个赐名‘张安民’的孩子，今年该考童生了。”
    小皇子一愣。
    “他考上了，殿下给他赐个字吧。”
    “赐什么？”
    冯道没回答。
    他已经走出了门。
    只留下一句话，在夜风里飘：
    “就叫……‘天下’。”