第453章 破而后立

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    “那就不回去，留在这里，大夫人想做什么便做什么，破而后立未尝不是新生。”
    柳闻莺静静听着，直到温静舒说完，她才覆上对方的手背。
    温静舒喃喃重复，“破而后立……”
    “你说得对，公府没了，那些规矩体统也都跟着没了，我活了那么多年，头一回觉得……轻快。”
    温静舒笑起来，眼底泛水光。
    柳闻莺也笑，“那就按大夫人喜欢的方式来活，庄子里缺个督工，你若愿意每月给你开工钱。”
    “工钱？”
    “自然，大夫人从前打理公府中馈，管这小小的庄子还不是手到擒来？”
    柳闻莺说得煞有介事，温静舒破涕为笑，轻轻推了她一下。
    “你呀……”
    有多久没人这样同她玩笑了？在公府时，她是端庄持重的掌家主母，连笑都要抿着唇，不能露齿。
    丫鬟仆妇敬她怕她，在婆母面前更要谨言慎行。
    日子过得像绷紧的弦，根本不敢松。
    “闻莺，往后别叫我大夫人了。”
    柳闻莺眨眨眼：“那叫什么？”
    “叫名字吧。”
    “叫名字我不习惯，我就叫温姐姐吧。”
    温静舒点点头。
    暮色彻底沉下来，天边泛起靛蓝，几颗星子疏疏落落地亮起。
    廊下灯笼被点亮，暖黄的光晕开，将两人身影笼在温柔的光中。
    柳闻莺看着温静舒，终于卸下所有枷锁。
    那年，她刚进公府做奶娘时，她端庄得像个精致的瓷人。
    如今外面包裹的瓷破碎，里头露出的，是有血有肉的人。
    “好，温姐姐。”柳闻莺笑起来，眉眼弯弯。
    温静舒也笑着，声音里带着久违的轻快。
    “明日我便去城中商行接洽，对了，前几日瞧见库房里几匹上好的料子，我理一理，兴许能推销出去来。”
    柳闻莺拊掌：“那敢情好，庄子里正想扩充生意，若有温姐姐帮忙，便不愁了。”
    两人就着暮色说起山庄的琐事，闲话家常。
    夜风渐凉，荷香愈浓。
    温静舒忽然轻声说：“闻莺，谢谢你。”
    “我去看看落落，那孩子又跑哪儿野了。”
    柳闻莺说完就往外走。
    温静舒坐在石凳上，看着她的背影消失在廊角，唇角扬起。
    月牙升起来了，挂在天边，温柔清冷。
    ……
    两人说干就干，次日便乘马车来到京城。
    京城的商行坐落在东市，左右皆是绸缎铺、珠宝铺、茶楼酒肆等等。
    织云庄的绸缎质地虽好，却因公府败落失了靠山，那些从前巴结的商贾们一个个换了嘴脸，压价压得理直气壮。
    柳闻莺今日来，便是要会一会这其中最刁钻的一位，商行中的孙老板，同时也经营瑞福祥绸缎铺。
    马车在门口停下，日光正烈。
    温静舒下了车，伸手扶住柳闻莺的胳膊，将她稳稳地接下来。
    两人身后跟着紫竹，手捧织云庄新产的布匹。
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    孙老板是个四十来岁的男人，留着两撇细细的八字胡。
    “柳东家大驾光临，有失远迎。”
    他从柜台后绕出来，拱手作揖。
    孙老板是笑着的，但笑意浮在脸上。
    “孙老板客气。”柳闻莺在圈椅坐下，温静舒在她身侧落座。
    紫竹将那匹绸缎铺在一旁的案上，黛紫的颜色好似暮色里晕开的烟霞，贵气悠然，一丝尘埃。
    “织云庄的货孙老板是看过的，这一批云锦，无论织工、纹样还是匹头，都比去年的高出一截。”
    “庄子上新换了蚕种，织出来的料子也比从前更密更软。”
    柳闻莺说着优势。
    孙老板两指捻胡子，踱到云锦前，翻来覆去地细看。
    “料子是好料子，就是如今的行情，柳东家也是知道。”
    柳闻莺没有接话，端起茶盏吹了吹浮沫。
    孙老板见她没有主动让价的意思，笑了笑，伸出三根手指。
    “去年的价钱，不瞒东家，我这边已经做不到了。三成怎么样？我可是比别家高半成。”
    典型的商场上探底的招数，先把价压到最低，再慢慢往上加，让人觉得每一分让利都是施舍。
    柳闻莺不言，温静舒却道：“孙老板，咱们绸缎的质量你也是看在眼里的，瑞福祥的客人多是京中官宦人家女眷，她们挑料子，看的是质地花样。”
    “这位娘子说得对，那就四成，真不能再多了。”
    “那便不叨扰孙老板，锦绣阁的周掌柜前日还遣人来问，说有多少要多少，价格嘛虽然不高，但很有诚心。”
    柳闻莺示意紫竹收好料子，对身侧道：“温姐姐，咱们走。”
    “等等！”孙老板急了。
    锦绣阁可是瑞福祥的死对头，若让好料子落到对方手里……
    “东家莫急，价钱好商量，五成，五成你看如何？”
    “就要九成，让利两成，真不能再少了。”
    “那也太多了……”
    柳闻莺又与孙老板好一番拉扯，最后将价格定在去年的八成，各让一步。
    对方能压价，她一开始也能提价，八成就是最开始的打算。
    等签下单子字据，孙老板才回过味来，拱手道：“柳东家好手段。”
    “孙老板言重，做买卖的讲究互利共赢，织云庄的绸缎定会让瑞福祥生意兴隆。”
    马车驶出东市，柳闻莺与温静舒相视一笑，都为刚刚互相打配合而欣慰。
    紫竹就坐在对面，将签好的字据折好存放。
    “柳东家真厉害，夫人也厉害。”
    柳闻莺谦虚，“哪有，还都是从前在府里的时候，帮着温姐姐巡查铺子，与那些掌柜学的。”
    温静舒也弯唇一笑。
    车外的街市幌子招展，人声鼎沸。
    柳闻莺掀帘看去，突然她嘶了声，捂住肚子。
    “怎么了？”温静舒忙问。
    “许是坐久了，孩子踢得厉害……”
    柳闻莺刚说完，便有一阵温热液体从双腿间涌出，她破水了。
    …………