第339章 2010年，开年四大惊喜！

    第339章2010年，开年四大惊喜！
    」没错，诺基亚还想封杀未来手机，简直可恶，他们就应该和高先生一样去死。」
    「移动现在还要封杀未来手机吗？还要打压微信吗？难不成它和高先生也有见不得人的勾当？」
    「这谁知道啊，反正联通和电信是支持未来科技，支持国产手机的，以后就用联通和电信。」
    「对对，以后就用联通和电信，移动销号就是！」
    看著这些舆论，移动方面都头大如斗，很是清楚，网友开始清算。
    高先生完蛋了，死刑板上钉钉，接下来就是诺基亚和移动了。
    诺基亚损失惨重也就罢了，但如果移动失去大量的用户，被用户口诛笔伐，那可扛不住。
    为此，移动总部都召开了紧急会议商议这事。
    市场部总裁率先汇报情况：「最近我们移动的口碑不太好，成了用户口中人人喊打的存在！」
    「尤其是对于我们打压未来手机和微信的事，算是惹起了众怒。为此很多人更是直接放弃使用移动号码，转向联通和电信。」
    「这可不是什么好事，这样下去说不定会动摇移动的根基。」
    可见著有人反驳：「这话说的有点夸张了。我们移动用户高达5.5亿，即便有五百万人放弃移动号码转向联通和电信，也不值一提，不到1%而已。」
    「没错，一次性失去500万用户，联通和电信会伤筋动骨，会损失惨重，这差不多占了电信的1/12，联通的1/30。但对于我们移动来说，不足1%，不足为虑。」
    「而且用户都是善忘的，别看著现在他们各种抵制移动，说移动不好，等过段时间该怎么用还是怎么用。」
    「而且就算要换号，他们换号的成本很高，一旦换一个新的号码，需要把所有联系人通知一遍，这对他们来说都是致命的。」
    「既然如此，我们根本不需要低头，也不需要道歉。让时间去冲淡一切。」
    「我也建议不道歉，毕竟我们道歉没有意义。反而相当于承认我们错了。」
    「联通和电信全力支持未来手机，是因为未来手机有联通版本、有电信版本，但是没有移动3G版本。」
    「既然他们都没有做移动3G版本，那就是我们的对手，就是我们最大的敌人。」
    「联通和电信借著未来手机能够迅速崛起，我们移动反而用户流失严重。如此以来，更不可能道歉了。」
    「甚至我建议，继续柔性地打压未来手机，只要手段低调一点就行。」
    「没错，未来手机不出移动3G版本，我们就坚决不放弃对他们的打压，直到逼著他们出移动3G版本，我们才可能和联通和电信一样去全力支持他们。」
    「对，就是要用这种方式逼著未来手机出移动3G版本，否则王君山根本没有做移动3G
    版本的想法。」
    「可是这样一来，会不会彻底站在大众的对立面？谁能引起不可挽回的后果？」
    「不用担心，问题不大。我们有5.5亿用户，这就是我们的基本盘，足够了！」
    听著这些话语，移动老总都陷入沉默。
    正如这些高层所言，移动一旦认错，一旦低头，那就被动了。
    更主要的，不管移动是否低头，未来手机都不会出移动3G版本。
    那低不低头都意义不大了。
    如此一来，还不如强硬到底，继续施压，逼著未来手机出移动3G版本！
    移动老总索性道：「行，那就按照这个政策继续推进下去吧。不过暂时别打压未来手机了，先派出人去和未来手机谈一谈，看看他们能不能出移动3G版本。」
    「如果可以，那最好化干戈为玉帛。」
    「如果不行，我们再考虑后续的对策！」
    「对，这样最稳妥了，董事长，我现在去。」
    「可以，你作为移动副总裁，分量足够。」
    另一边，联通也进行著高层会议。
    「未来手机竟然要出电信版本，为此，电信直接下单了500万超级大单做合约机。」
    「毫无疑问，接下来电信为了卖出这些手机，必然会加大补贴力度推未来手机电信合约机。」
    「届时基本上就是半价买手机，或者预存几千话费，消费达标签合约，手机白送！总之就会变得非常划算，这对我们联通来说都是巨大的冲击。」
    「是啊，三大运营商里电信用户最少，大概只有我们的零头，肯定会大力补贴抢用户的。不仅会抢移动的用户，甚至联通用户都会抢。」
    「因此我建议我们联通也采购一大批未来手机做联通合约机，也推出优惠套餐去抢用户，和电信全面对著干。」
    「这办法好，未来手机卖得那么好，做合约机完全划算。」
    联通老总点点头：「你们说的对，电信都要推未来手机合约机，咱们联通也不能落下风。」
    「而且咱们行动要快，要赶在未来手机电信版上市之前就推。」
    「关键是我们采购量，采购多少？你们有什么想法？」
    「董事长，电信都采购了500万台，我们联通绝对不能输给电信。」
    「是啊，我建议直接采购600万台！」
    「就未来手机这销量，咱们联通弄600万台合约机，最多3个月就能全部卖光。」
    「如果我们合约机套餐给力的话，可能都用不了三个月，我建议多采点，直接700万「」
    。
    「毕竟咱们卖的越多，电信和移动就卖的越少。」
    「没错，现在就是抢用户的时候。未来手机没有移动3G，正是我们抢移动用户增加用户规模的最佳时机。」
    「联通合约机套餐必须给力，只有把握好这种千载难逢的机会，才能迅速把我们的用户规模做大。」
    联通老总连连点头，很是赞同：「言之有理。我估计电信那边也是这么想的。现在最关键的就是抢用户，只要用户规模做起来，那就不是问题。」
    「当下移动的用户规模高达5.5亿，我们联通的用户规模才1.5亿，差的实在是太大了，得再抢来一个亿才行。」
    「这样，立即联系未来科技进行谈判，要个好的价码，咱们引入800万台未来手机做联通合约机。」
    「好的，董事长，我这就带人去。」采购部负责人心情大好。
    这是联通有史以来最大的一笔采购订单，没有之一。
    之前采购诺基亚手机，大部分都是一次性采购50万台、80万台。
    100万台的采购量，都得是诺基亚中卖的很好的机型。
    根本不敢一次性采购800万。
    万一卖不掉，那真的砸手里。
    但对未来手机来说，这根本不是问题。
    未来手机划时代的配置和性能，还有自研的山海0S系统，而且只卖2999元，性价比无敌，销量更是不愁。
    两个月狂销810万台，就这销量根本不是问题。
    而且售价便宜，联通采购而来，做成合约机，大可以把手机补贴到1000元左右。
    只要用户消费额度高一点，签两年合约，手机白送都可以，那销量就更加不愁了。
    联通的行动非常迅速。
    两日后，采购团队便到了未来科技总部。
    周平心情大好，快步走向王君山：「老板，这次我们把高先生干翻，算是彻底立威了，而且赢得了巨头们的青睐。」
    「不仅前几天电信采购了500万台未来1Pro作合约机，现在联通又来了，张口就要采购800万台未来一代做联通合约机。
    「800万台？联通好大的手笔！」
    王君山喜出望外，料到了联通会跟进，只是没想到一上来就是800万台。
    不过想想也正常。
    移动3G比起联通和电信3G是落后的。
    趁其病，要其命，3G时代是移动最虚弱的时期，也正是联通和电信抢用户的好机会。
    再加上未来手机没有移动3G版本，让联通和电信有更好的机会。
    「既然联通诚意这么足够，咱们就给他们一个诚意的价码。既然是800万采购，折扣额度比起电信的500万再加一个点，16%！」
    「好的，董事长，我就按这个底线去和他们谈。」周平回道。
    王君山点点头：「联通是我们的大客户，如果他们有其他要求，合理的都可以接受。」
    毕竟是第一个最大的客户，可以给一点特权，在不损失过多利益的前提下。
    王君山可不觉得，联通一次性抛出800万的采购大单就没有别的额外条件。
    但没办法，800万超级大单，这就是第一大客户、顶级大客户，就得给予优惠支持。
    实际上手机的销售，合约机占了非常重要的比例。
    前世的iPhone最早就是联通引入。
    iPhone3GS发布之后，年底前联通一次性引入了iPhone3G和iPhone3GS，从此iPhone告别水货时代，开始有了国行版本。
    不过裸机售价比较高，高达6999元，并且和诺基亚N97一样，都阉割了WiFi。
    实际上，这一世联通本来也打算引进iPhone，但因为未来手机的出现，引起了蝴蝶效应，导致推迟了！
    毕竟阉割了WiFi功能的iPhone，面对未来手机没有多少优势。
    因此，对于iPhone合约机，联通方面反而不那么热情了。
    N97失败的惨痛教训历历在目。
    同样苹果方面也是抱著同样的想法，也没有第一时间和联通推进合作。
    相反，吸取诺基亚N97失败的教训，苹果方面立即开始申请国内的WiFi入网许可，然后重新和联通进行洽谈，推进支持WiFi版本的合约机。
    可随著联通800万采购未来手机，导致iPhone合约机又变得遥遥无期了。
    毕竟联通的预算和销售能力是有限的，大部分都给了未来手机，还有一些给那些低端的功能机、贴牌手机。
    比如中华酷联的贴牌手机，就是传说中运营商买话费送的那些手机。
    没错，现阶段的华为、中兴、联想、酷派都是贴牌手机。
    直到余掌门上台之后，掌管华为移动，开始提出砍掉华为贴牌，全面发力自研高端！
    后续才有了华为的旗舰P系列、Mate系列以及麒麟处理器，售价也一步步拉高，逐步冲击高端。
    而在2009年，华为还有很多贴牌手机，售价也偏低，还是和联想、酷派一样，都是买话费送手机的定位。
    没办法，发展总是有一个过程的。
    让王君山意外的是，未来科技和联通的谈判非常顺利。
    对于16%的折扣，联通方面非常满意。
    他们提的一个额外要求就是优先供货，尽量赶在1月下旬，联通合约机就要上市！
    对此，王君山露出笑容：「联通这是要打时间差啊，赶在电信合约机上市之前，就把联通合约机先铺到市场上去。」
    周平点点头：「看来未来手机电信版合约机给联通带来了一定的冲击，让他们感受到压力，才这么著急上市。」
    「可以，那就给他们优先供货吧。目前我们产能也充足了。」王君山笑道：「尤其是下个月，未来1Pro也快上市了，到时候肯定会分流很多未来一代的销量，尤其是线上影响很大。」
    「但是线下就需要运营商鼎力支持，联通合约机就是最重要的渠道之一。」
    「先给他们供货，把销路打开都没问题，我们旗舰店等其他地方都挤一挤，挤出一部分来，让联通这边别断货。」
    「还有比亚迪那边不需要减产，继续月产400万台，生产未来一代。」
    王君山清楚，线上传播快，未来手机刚发布前两个月销量主要靠线上！
    但如今过了前两个月，那线上的销量势必下滑，能不能维持较高的出货量，就得看线下能不能爆发了！
    但未来手机刚发布两个月，门店没有开多少。
    全国各地未来旗舰店加专卖店加授权店，全部加起来也只有几百家。
    后来又从诺基亚挖来一些经销商，又多了一些销售渠道，门店，部分已经开业了，还有一部分正在装修中。
    如此一来才能达到上千家，其中很多都是授权店和专卖店，旗舰店数量就更少了。
    可联通不同，联通遍布全国各地的营业厅大概有8000多家，甚至上万家！
    一旦这上万家联通营业厅全部开始销售未来手机，那就相当于未来手机多了上万个销售网点、上万个展柜，那线下销量可就上去了。
    相比之下，电信有5000来家营业厅，规模比联通少了将近一半。
    不过，即便如此，电信的门店数量也是未来手机的四五倍。
    可以说接下来线下市场的销售主力就是联通和电信营业厅！
    未来手机自家的门店，反而还需要时间去发展。
    万事开头难嘛，都是正常的。
    「董事长，未来1Pro也开始量产了，正在产能爬坡中，那我们目标产能冲著多少来？」周平问道。
    经过一系列测试，未来1Pro没有任何问题，12月底就开始量产了。
    如今1月初，开始产能爬坡，但产能安排多少就是个问题了。
    如果没有电信的500万集采，周平觉得月产200万台就可以了。
    毕竟未来1Pro售价3999元起，看似比未来一代贵了1000块钱，但是销量会大打折扣的0
    未来一代月销400万台，那未来1Pro贵著1000元，而且在未来一代之后发布，可能月销量只有200万台，那月产200万台就差不多。
    可现在好了，一个电信就采购了500万台，分三个月交付，每个月都是167万台。
    再月产200万台的情况下，未来科技自家只剩下33万台，根本不够卖的。
    王君山略微思索，瞬间有了决断：「未来1Pro就按照月产300万台进行生产吧。」
    「300万台？」周平皱了皱眉：「董事长，前三个月有电信的500万集采，月产300万台没压力。待后续电信的集采结束，再月产300万台让咱们自己销售，估计销售不了那么多。」
    周平的担心不无道理。
    如果单独一款未来1Pro月销300万台还有可能。
    可前面还有未来一代同时开售，这就导致电信集采之后，未来1Pro想要维持300万的月销量几乎不可能，甚至不现实。
    没办法，2010年智慧型手机还处于起步阶段，还不像几年后，单品牌智能机一年卖个几亿台。
    眼下销量的主力还是功能机，也正是如此，诺基亚、三星一年几亿台的销量，其中90%都是功能机！
    真正的智慧型手机一年卖不了几千万台。
    而且未来科技只有国内市场，那销量就是问题了。
    但王君山有其他考量：「没事老周，尽管生产就是，到时候真卖不了了，我们可以尝试初步开拓国际市场。」
    「董事长，我们的专利还是不够。虽然目前又申请了很多，也收购了一些，但还是差一些。」周平有些担忧：「一旦贸然开启国际市场，很容易被起诉。到时候我们被禁售，还要赔钱，不但难以赚钱，甚至会因此损失惨重。」
    王君山摆了摆手：「没事，欧美成熟的国际市场咱们不去，但可以找一些专利法不够成熟的国际市场。」
    「比如阿三国，比如亚非拉，这些地方也是有一定的销量的。而且咱们这个售价不是特别的高，这些国家和地区的富人还是消费得起的。」
    王君山可是清楚，有些国家穷，但不代表所有人都穷。
    像是阿三国就是典型的贫富差距非常大，他们的穷人活得像上个世纪，穷得苦哈哈，学都没得上。
    但是他们的高种姓贵族富得流油，天天纸醉金迷，这些群体消费能力十分恐怖。
    还有中东土豪那边也可以考虑，动不动就打仗的地方，谁还讲究专利法？
    而且欧美市场即便不能公开开售，也可以卖水货。
    iPhone的水货都能卖得全球都是，未来手机的水货完全也可以。
    只要有利润、有市场就能搞得通！
    「那就没问题了，我这就联系比亚迪那边，确定月产300万台！」
    「去吧，卖得了！」王君山信心满满。
    接下来，未来手机一代继续按照月产400万台的产能继续生产，未来科技自有渠道+联通的800万订单，完全吃得下！
    未来1Pro按照月产300万台进行生产，也能满足未来科技自有销量以及电信运营商的500万大单。
    这种超级大单基本上要分3~5个月去生产交付。
    等到三五个月之后，超级大单交付完毕，未来手机的销量锐减、产能大量空置也无所谓。
    到时候根据市场行情进行调整，把多余的产能全部用来生产未来二代。
    四个月后，未来二代也就开始量产了，一切恰到好处。
    这些王君山都安排得明明白白。
    周平刚走后，沈怀瑾走了进来：「董事长，两个好消息！」
    「上个月，我们拿下快本全年冠名，过两天就正式播出第一期。」
    「到时候未来手机在线下的知名度也会迅速飙升，线下的销量也就更加不愁！」
    「很好，接下来是时候线下发力了！」王君山满是笑容：「2010年就是我们未来手机、未来科技全面爆发的一年！」
    「是啊，快本的收视率还是很高的，尤其是他们的观众很多都是不上网的用户，只看电视。在这样的平台上做GG，完全可以弥补我们现有的用户群体！」
    沈怀瑾说著，话锋一转：「第二个好消息，我们拿下了零点报时的春晚赞助！」
    「花了5500万！」
    「值得，非常值得！」王君山毫不在意：「区区5500万而已，能换来春晚零点报时的GG，很划算！」
    王君山没有选择春晚刚开始的赞助，也没有选择黄金时间段的GG，而是选择零点报时的GG。
    无他，春晚刚开始的时候大部分人还没注意，至于黄金时间段的GG，虽然很有价值，但比起零点报时还是差了很多。
    此次王君山目标很清晰，首选的就是零点报时，这是最具有商业价值的一个GG，也是每年的标王。
    他记得前世好像被美的拿下，不过这一次未来科技出现，美的只能甘拜下风！
    「2010年刚开始就有三大惊喜，很好，非常好！」
    电信的500万采购大单！
    联通的800万采购大单！
    以及拿下春晚零点报时的GG赞助！
    这三大惊喜都在2010年年初上演，只能说是好兆头！
    「可能还有第四大惊喜。」沈怀瑾笑道：「我得到消息，上面很重视高先生的案子，要求加快审理。」
    「可能很快就有第四大好消息。」
    「哈哈，那是！」