第924章时间不等人

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    “这料子……”
    许正捻了捻。
    “哎呀，大哥，八块钱你还想要啥料子？穿上好看就行呗！”
    小伙子很会说话。
    “这裤子在南边卖疯啦！咱们这儿刚到的货。你要真心要，七块五！”
    许正摇摇头，放下裤子。
    这质量，估计穿不了几次就得开线。
    他又逛了几个摊，发现这里衣服的价格普遍只有百货大楼的三分之一到一半，甚至更低。
    一件花衬衫四、五块，一条裙子六、七块。买的人还真不少，大多是二十郎当岁的年轻人，也有精打细算的家庭主妇，给家里男人买件便宜的替换衣服。
    在一个主要卖劳动布裤子和工装夹克的摊位前，许正停了下来。
    这里的衣服看起来顺眼多了，没那么“花哨”，更“实用”。
    摊主是个四十多岁、面相憨厚的中年汉子。
    “大哥，看看裤子？劳动布的，结实耐磨，干活穿最好。”
    中年汉子递过来一条。
    许正接过仔细看。
    布料是正经的劳动布，染得也算均匀，但裁剪和做工就粗糙了，裤腰的松紧带缝得歪歪扭扭，口袋也做得敷衍。
    他问了一句。
    “这裤子怎么卖？”
    “九块，你要多拿，便宜。”
    中年汉子很实在。
    “这活儿……是本地做的？”
    许正试探着问。
    “哪能啊！”
    汉子摇头，叹了口气。
    “本地倒是有被服厂，可人家不接我们这小摊小贩的零活，嫌量小麻烦。这都是托人从外市小厂子捎来的，路上就得走好些天，货还不稳，时有时无的，款式也就这几样。”
    这句话让许正心里一动。
    他凑近了些，递了根烟过去。
    “大哥，要是我这儿有厂子，能做这种裤子，料子保证比这个厚实，做工也仔细点，价格也就这个价，或者稍微高点，但保证供货稳，你要货三天内就能给你送到，你觉得咋样？”
    汉子眼睛一亮，接过烟，就着许正递上的火点着，深深吸了一口。
    “真的？你真有厂子？在哪儿？”
    “在下面县里，镇上。”
    许正没说具体。
    “镇上啊……”
    汉子沉吟了一下。
    “要是真能做，质量有保证，价格合适，那肯定行啊！不瞒你说，这种干活穿的裤子，其实最好卖。建筑工地的、工厂的、还有你们农村出来干活的，都爱买。就是没好货源。外边来的，运费贵，还老断货，你要是能做，我先订一百条试试水！”
    “一百条……什么尺码？有要求吗？”
    许正认真了起来。
    “就中码、大码最多，颜色就藏蓝、军绿。样式就最简单的直筒，口袋做结实点，裤腰用宽边松紧，最好再带两个插兜……”
    汉子显然很有经验，说起来头头是道。
    许正默默记在了心里。
    两人又聊了一会儿，许正没敢立刻答应，只说要回去核算一下成本，留了个渔具厂的地址给汉子，说一周内给他准信。
    离开这个摊位，许正心里那层窗户纸彻底捅破了。
    集贸市场，才是他服装厂现阶段的主战场！
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    这里价格敏感，但对“时髦”和“实用”有最直接的需求。
    这里渠道灵活，摊主们苦于没有稳定、优质的货源，而且这里没有那么多条条框框，讲究的是“一手交钱，一手交货”。
    他仿佛已经看到，叶百媚培训出的工人们，用脚踏缝纫机做出一条条结实耐穿的劳动布裤子，然后被打包运到这里，被摊主们挂上竹竿，被那些需要一件实惠耐用工装的工人、农民们买走的景象了。
    从集贸市场挤出来，天色已近黄昏。
    许正没急着走，又去市场边缘的布料零售区和几家临街的裁缝铺转了转。
    布料摊前，多是些中年妇女和老太太，拿着布票，精挑细选着“的确良”、棉布或者灯芯绒，嘴里盘算着“这布够做件上衣，还能剩点给孩子做个书包”。
    她们是“自己做衣”传统的最后坚守者。
    一家裁缝铺里，老师傅戴着老花镜，正踩着缝纫机。
    墙上挂着“精工细作，量身定做”的牌子。
    许正进去攀谈，老师傅抱怨说。
    “现在年轻人，谁还愿意等十天半个月做件衣服？都买现成的啦。也就我们这些老主顾，还有要做特殊工装、或者身材特别不好买不到合适衣服的，才来找我。”
    许正问。
    “那要是有人找你加工一批裤子，比如一百条，一样的款式，你接吗？”
    老师傅摇头。
    “接不了。我这儿就我和我老伴，做不过来。再说，那种批量活儿，工钱压得低，不如我做两件定制的划算。”
    走出裁缝铺，许正心里最后一点不确定也消失了。
    传统个体的裁缝模式正在被现成衣的潮流冲击，而国营百货和正规被服厂又无法满足底层市场灵活多变的需求。
    这中间的巨大空白，就是留给乡镇小服装厂的生存空间！
    他心里已经有了清晰的蓝图。
    什么高端百货，什么时髦“港版”，那都太远。
    他的服装厂，第一步，就老老实实对准集贸市场和乡镇供销社，做最普通老百姓买得起、愿意买、买了觉得值的衣服。
    劳动布工装裤、的确良衬衫、耐磨的涤卡外套，就把这几样基础款做精、做透、做出性价比！
    质量要比地摊货好，价格要比百货大楼低，交货要比南边水货快。
    这就是他的“三板斧”。
    ……
    回到镇上，天已快黑了。
    但许正丝毫不觉得疲惫，反而有种豁然开朗的兴奋。
    他没有直接回家，而是又去了趟渔具厂。
    叶百媚还在办公室核对账目。
    “叶厂长，还没走？”
    许正推门进去。
    “许老板？你从市里回来了？”
    叶百媚有些惊讶。
    “怎么样？”
    “大有收获！”
    许正拉过椅子坐下。
    “服装厂开业，得提前。就定在五天后！”
    “五天后？这么急？”
    叶百媚一愣。
    “不急不行，市场不等人。”
    许正把他今天在市里的见闻，特别是集贸市场那个摊主的话，以及他自己的分析，一五一十地跟叶百媚说了。

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